隨著越來越多的組織熟悉云，他們正朝著基于實際使用情況購買軟件即服務 (SaaS) 的方向發展。事實上，預計 SaaS 將在2018年成為主導的軟件消費模式。據 Gartner 稱，隨著這種情況的發生，維護費用的急劇下降將轉化為獨立軟件供應商 (ISV) 高達 40% 的總收入損失. 這意味著 ISV 的優先事項正在發生變化，從而導致其當前運營模式發生變化。

從事軟件行業多年，我親眼目睹了從傳統的許可和維護費用模式轉變為基于訂閱的 SaaS 意味著什么。通過與 ISV 就業務轉型進行的多次討論，我發現雖然沒有單一的正確方法，但總會出現一些共同的主題。以下是需要牢記的 7 個戰略考慮因素。

1. 我應該建立自己的云嗎？

構建自己的云意味著您必須在基礎設施和開發新功能方面進行大量投資。如果您的企業具有以經濟高效的方式構建云的規模，包括訪問技術、預算和維護基礎設施的技能資源，那么這絕對是一個機會。但是，如果您缺乏大型企業的規模，構建云解決方案可能不會提供競爭優勢，因此值得外包給能夠滿足您當前需求并隨著您的成長與您一起擴展的合作伙伴。

2. 您能否從超縮放器的“一刀切”方法中受益？

當 ISV 剛起步時，他們通常會求助于微軟、亞馬遜或谷歌，主要是被他們的品牌和提供免費容量的特殊啟動程序所吸引。這確實對早期組織非常有吸引力，尤其是對于基礎設施密集型組織。然而，一旦真正起飛，并不是所有的業務都能得到公有云平臺的支持。研究表明，隨著組織的成熟，混合云的采用率會上升。71% 的云用戶現在使用混合云；只有 6% 是私有云用戶。

出于穩定性的原因，大型組織通常會選擇不同類型的云基礎架構的組合：針對需要專用存儲和高性能計算能力的基本工作負載的專用解決方案，以及針對需要更多業務的可變部分的私有或公共云服務彈性。

3.注意潛在的鎖定

供應商鎖定會影響您利用未來機會的能力，限制您的增長選擇，并使調整策略變得更加困難。我見過幾個例子，ISV 的增長機會因為他們過去做出的技術選擇而受到嚴重影響。在做出難以逆轉的技術決策之前，分析客戶的需求并將其轉化為現在和未來的最佳底層基礎設施。

4. 你的客戶在哪里？

基礎設施和客戶之間的距離會影響性能。如果您的客戶是本地客戶，那么從本地數據中心提供服務可以在系統和數據庫之間實現快速交換。但是，如果您擁有全球客戶群或目標受眾，您可能需要在多個本地數據中心擁有全球影響力，以便以客戶需要的速度為他們提供服務。

5. 您的客戶在數據法合規方面需要什么？

根據法律，客戶可能有義務獲得某些認證。例如，德國金融機構需要遵守 BAFin 規則，美國健康公司需要遵守 HIPAA 標準。這意味著他們使用的云提供商需要擁有正確的認證。此外，數據駐留法規可能會規定數據的存儲位置。例如，德國法律規定德國政府機構必須將其數據存儲在德國。

6. 確保業務連續性

您愿意承擔哪些業務風險？大型提供商可以提供全球業務的所有優勢，而較小的本地方可能能夠定制服務并提供更個性化的關系。重要的是要考慮諸如回退方案、備份（設施所在的位置）和災難恢復之類的事情。您的企業是否要求您將所有數據保存在兩個不同的位置？而且，數據中心應該相距多少英里？您還應該考慮您的業務是否需要您與多個基礎設施提供商打交道以降低風險。

7. 平衡質量、價格和性能

大多數 ISV 希望從托管服務提供商的購買力和規模優勢中受益。這就是為什么他們購買計算能力“作為服務”而不是投資自己的硬件（放置在提供商的數據中心）。它為他們提供了靈活性和可擴展性。

由于靈活性是有代價的，因此請始終選擇適合您業務的性價比。保持低成本將增加您的利潤（允許在研發和創新方面進行更多投資），但績效不佳會對客戶滿意度水平產生重大影響。