商業(yè)中有幾件事可以保證成功，就像一封有說(shuō)服力的信一樣。它可以彌合失敗與成功之間的差距。很多能寫出有說(shuō)服力的銷售文案的人可能賺了很多錢。如果您想學(xué)習(xí)如何編寫銷售文案，您不是唯一一個(gè)這樣做的人。學(xué)習(xí)這一點(diǎn)可能會(huì)令人沮喪，因?yàn)槟鷷?huì)看到很多關(guān)于文案的技巧、建議和規(guī)則。

僅僅試圖記住專家撰稿人給出的所有建議會(huì)讓你頭暈?zāi)垦＃驗(yàn)槟氵€必須正確地遵循它們。然而，這不應(yīng)該是一個(gè)令人筋疲力盡和折磨人的過(guò)程。您需要的是有效的技巧，這些技巧將幫助您了解有關(guān)撰寫銷售文案所需的一切知識(shí)。

做一個(gè)好的標(biāo)題

大多數(shù)人都注意到標(biāo)題和正文一樣多。當(dāng)你有一個(gè)好的標(biāo)題時(shí)，你就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間寫它。根據(jù)一些文案書籍，您可以記住以下一些技巧，以記住如何撰寫有效的標(biāo)題：

• 您必須先編寫正文，然后從最強(qiáng)的階段中選擇要使用的標(biāo)題和副標(biāo)題。通過(guò)這樣做，您可以確保標(biāo)題反映了您的副本。
• 與令人困惑、聰明或棘手的標(biāo)題相比，選擇寫簡(jiǎn)單直接的標(biāo)題。
• 您必須練習(xí) 4 U，即：緊急、有用、獨(dú)特和超具體。
• 談?wù)搶?duì)讀者的好處，然后確保它出現(xiàn)在銷售文案的正文中。
• 畫出清晰的畫面或觸及強(qiáng)烈的情感。這些是非常引人注目的，它增加了興趣。他們還可以立即意識(shí)到重要的好處是什么。

語(yǔ)氣必須是對(duì)話式的

有時(shí)，當(dāng)我們?cè)噲D聽(tīng)起來(lái)更好時(shí)，我們會(huì)被困住。這就是為什么我們最終會(huì)使用非常常見(jiàn)的詞，例如創(chuàng)新、偉大、開(kāi)創(chuàng)性或創(chuàng)新。這些詞是讓他們慢下來(lái)的填充物。當(dāng)你能寫出簡(jiǎn)單易懂的文案時(shí)，為什么還要讓你的讀者付出努力呢？

您正在編寫的副本專注于銷售，而不是通過(guò)任何考試。這就是為什么您的文本必須易于閱讀并讓他們想要閱讀更多內(nèi)容的原因。新手文案用一個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)始與讀者的對(duì)話。提出問(wèn)題并給出答案比僅僅發(fā)表聲明更具說(shuō)服力。新手不關(guān)心寫一個(gè)完整的句子，也不關(guān)心用 And 來(lái)開(kāi)始一個(gè)句子。他們樂(lè)于使用隨意的語(yǔ)言與讀者建立更好的聯(lián)系。

回答 那又怎樣？

您撰寫的銷售文案中的許多內(nèi)容都與您的公司、產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。這是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹玫奈陌笗?huì)打動(dòng)讀者的心。它向他們提供了有關(guān)為什么您的產(chǎn)品通過(guò)使他們更富有、更快樂(lè)或更實(shí)用的方式為他們的生活增加價(jià)值的信息。

當(dāng)您生活和呼吸您的業(yè)務(wù)時(shí)，您希望他們看到您的熱情是很自然的。這讓你很難專注于讀者。這里有些例子：

• 我們監(jiān)控您擁有的服務(wù)器。 所以呢？ 您無(wú)需時(shí)刻關(guān)注您的速度。 所以呢？ 你會(huì)感到安全。
• 我是一個(gè)優(yōu)秀的 SEO 作家。 所以呢？ 搜索結(jié)果會(huì)給你的網(wǎng)站更高的排名

撰寫銷售文案可以讓您與客戶的愿望聯(lián)系起來(lái)，例如節(jié)省時(shí)間、感到安全、使您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、降低成本或變得快樂(lè)和健康。您將如何讓客戶過(guò)上更好的生活？您可以解決哪些麻煩、故障和問(wèn)題？當(dāng)您分享有關(guān)您的產(chǎn)品提供的功能或服務(wù)的詳細(xì)信息時(shí)，請(qǐng)問(wèn)自己同樣的問(wèn)題。在那之后，你必須寫下為什么你的讀者必須關(guān)心它。

使用心理學(xué)制定電子郵件營(yíng)銷策略

人類的大腦天生就有對(duì)某些類型的輸入做出反應(yīng)的可預(yù)測(cè)方式。這就是為什么使用心理學(xué)可以幫助您創(chuàng)建一個(gè)可以轉(zhuǎn)換的成功的電子郵件營(yíng)銷副本。

一些允許讀者點(diǎn)擊閱讀的因素包括：

• 不想錯(cuò)過(guò)也被稱為害怕錯(cuò)過(guò)（FOMO）。那是因?yàn)槿藗儾幌胧ァ＿@就是限時(shí)折扣有效的原因。在電子郵件中使用緊迫性和稀缺性會(huì)讓人們想要點(diǎn)擊更多。這也適用于好奇心。
• 做出好的顏色選擇，因?yàn)樗鼈円鸬姆磻?yīng)不同。您可以在號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 按鈕中有效地使用它。
• 人們的面部照片可以引起他們臉上的情緒或直接給 CTA 按鈕。
• 社會(huì)證明告訴讀者，像他們一樣的人將您視為一家偉大的公司。這使他們對(duì)閱讀您發(fā)送的電子郵件更感興趣。

強(qiáng)調(diào)價(jià)值

您必須知道如何向他們展示您的報(bào)價(jià)的價(jià)值是什么，并且這超出了他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。向他們展示整體價(jià)值是一種稱為“現(xiàn)成現(xiàn)價(jià)”的技術(shù)，與它給他們帶來(lái)的好處相比，人們購(gòu)買的成本很小。這在電子郵件訂閱、博客評(píng)論和產(chǎn)品銷售中非常有效。這是因?yàn)樽x者正在放棄一些有價(jià)值的東西，即他們的時(shí)間、隱私和電子郵件地址，以便他們能夠收到有價(jià)值的東西作為回報(bào)。文案寫作中的這個(gè)重要技巧很有效，因?yàn)樗梢詭?lái)即時(shí)的滿足感。如果他們已經(jīng)在您的內(nèi)容中看到了價(jià)值，那么您的報(bào)價(jià)肯定是物有所值的。您必須應(yīng)用這些技巧來(lái)創(chuàng)建出色的銷售副本。