這次回鄉給我最直觀的視覺沖擊，不是鄉鎮越蓋越夸張的高樓和別墅，而是無處不在的騰訊王卡廣告露出。
財經功守道在皖南和江西兩地的村頭巷尾看到這樣一幅景象：不僅小賣鋪門口擺上了王卡易拉寶，外墻上也爬滿了鄉土特色的刷墻廣告，走進一家便利店，甚至可直接辦理開卡業務，走出便利店，門口開過的轎車上還貼著推廣王卡的貼紙。
上述景象，應該在整個中國都頗為普遍：中國每個小鎮的顯眼位置，過去幾年一直屬于運營商的門店和VIVO OPPO，而從今以后，這些地方的顯眼廣告牌，屬于騰訊王卡。
王卡的縣下攻勢
幾乎每家互聯網公司都和運營商推出了定制化的XX卡，比如螞蟻寶卡，京東強卡、百度神卡、微博微卡和滴滴橙卡，但在其他互聯網公司還僅僅停留在線上推廣這些套餐時，騰訊已經以排山倒海之勢去占領線下了。
傳統上人們認為，帶有重度運營色彩的“地推”，并非騰訊的強項。然而，騰訊王卡的進擊，反映出經歷此前對微信支付的成功推廣，騰訊已積累了豐富的線下推廣經驗。
騰訊的執行力，正在推動其邊界快速延伸到“縣下”。
傳統中國，縣以下是鄉紳自治，連皇權都不下縣，而現在已經輪到王卡下縣了。王卡模式并非騰訊獨創，但唯獨騰訊的推廣力度最猛，下沉幅度最大。
看得出，騰訊殺入“縣下”的決心很大，以至于，它和運營商拿出了非常掉血的補貼方案。
一位安徽用戶告訴財經功守道，她身邊有不少同事都辦了此卡，因為精明的小鎮居民算了一筆賬發現，光是每張卡自帶的補貼額度就可供免費使用5個月。
補貼費用應該并非由聯通來承擔，在運營商里，聯通實力最為孱弱，而且王卡最主要露出的是騰訊的品牌，聯通更像是個代工廠，可以簡單推測，前期補貼費用里，騰訊應該出了大頭。
比小鎮居民更精明的是騰訊，王卡主攻“縣下”，并愿意耐受前期巨大的補貼投入，打的是挖掘長尾用戶新增流量的如意算盤。
流量收割的秘密
王卡最核心的能力，就是通過特定APP免流量費用的策略，刺激用戶更多地使用這些APP，比如有了騰訊王卡，用戶在使用微信、騰訊視頻、QQ音樂都可以免去流量費用，這類APP本就占據了絕大多數用戶的手機，如今有了王卡刺激，只怕二線互聯網巨頭在流量爭奪戰中更加潰不成軍。
一張小小王卡的當中，隱藏著騰訊生意的全部秘密——其掌握了全網最大的流量入口，從某種程度上形成了對全網流量的把控。憑借流量優勢，再廣撒網式地進入每一個主營業務之外的賽道扶持優勢企業，快速催熟，從而獲取超額回報，進而培養出未來的廣告主，如此循環往復，周而復始。
但一旦流量的源頭增長乏力，騰訊的流量根基就會動搖，王卡下縣既是一次激進出擊，但其實更是一次戰略防御，王卡模式的本質就是騰訊去上游大規模批發流量。
打個比方，王卡的免費策略，其效果類似于先讓燃油降價，從而促使高速路上跑的車子多一點，騰訊這家收費站收取的過路費也就更多一些。
先用補貼激活中國數億長尾的人群，一旦用戶形成黏性，成為騰訊的獵物，只是時間問題。這筆賬，騰訊算得清楚。
如今，中國的流量紅利已經消失殆盡。過去，流量的能夠保持極高速度的自然增長，騰訊要做的，不過是直接收割它們而已。而現在，騰訊必須主動培育用戶和流量，才能夠突破舊秩序下的天花板。
對流量紅利消失的焦慮，構成騰訊戰略的關鍵一環，騰訊在各行各業的大規模戰略投資，和馬化騰在公開場合激進的人設調整，都反映出騰訊對搶奪流量的極端重視。
而在水面之下，王卡上山下鄉的壯觀景象，就是對騰訊流量生意邏輯的最佳詮釋。
搶灘“新零售”
騰訊的縣下攻勢是組合拳，不僅有王卡這樣的探路前鋒，同樣還離不開拼多多這樣的“友軍”。作為騰訊戰略投資的主打三四線和縣域市場的電商平臺，拼多多通過分享領取紅包等信息，成功地俘獲了一批縣下阿姨。
拼多多只是一個側影，騰訊利用其強大的流量和資本優勢，不斷在阿里核心的電商業務領域開展襲擾。
不僅如此，歲末年初，在新零售領域，騰訊突然提速。第一次出手（入股永輝超市）與第二次出手（入股家樂福）之間相隔近一個月，第二次與第三次（萬達商業）則縮短到6天，第三次出手到第四次（步步高）只用了3天，第四次到第五次（海瀾之家）只隔1天。
