提起百度推廣許多人的印象是不就是燒錢(qián)，不就調(diào)調(diào)價(jià)值嘛！做百度推廣僅僅是出錢(qián)、調(diào)價(jià)值就可以了嗎？推廣事情要想做的好，做的精，就必需用數(shù)據(jù)措辭！百度推廣靠山中的百度統(tǒng)計(jì)可以很直觀的顯示出網(wǎng)站推廣的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這就利便了我們?nèi)プ鰯?shù)據(jù)闡明。

各人都知道做百度推廣主要看：揭示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)重要指標(biāo)。下面我就從這三個(gè)方面談?wù)勗趺慈ソ庾x這些數(shù)據(jù)：

揭示量過(guò)低的解讀思路

一個(gè)詞假如揭示量過(guò)低，應(yīng)該怎么去排查原因?首先，要看一下要害詞的熱度。在百度指數(shù)和銷(xiāo)售錦囊中可以很等閑地獲取要害詞的熱度可能搜索量數(shù)據(jù)。



以“處事器托管”為例。經(jīng)查詢，這個(gè)詞熱度確實(shí)很高。假如我們投放了這個(gè)詞，而揭示量較量少，那只能有一個(gè)原因：我們的出價(jià)過(guò)低，排名過(guò)分靠后，不能得到揭示。這時(shí)候我們最好去親自搜索一下這個(gè)詞，看一看我們推廣的排名在那邊，假如前三頁(yè)都沒(méi)有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價(jià)。修改出價(jià)今后，最好再看一遍我們的排名，確保我們呈此刻揭示時(shí)機(jī)較量大的位置。

假如要害詞詞自己就不太熱，可能是冷門(mén)詞又該怎么辦呢?一般講來(lái)，冷門(mén)詞的競(jìng)爭(zhēng)度都不高，也就是說(shuō)，冷門(mén)詞可以用一個(gè)較量低的出價(jià)獲得很靠前的位置。針對(duì)這樣的詞，假如我們不在前三的位置基礎(chǔ)就不能得到揭示。所以，，碰著這樣的詞我們就不要多想了，要不加價(jià)沖前三，要不直接刪掉這個(gè)詞。

點(diǎn)擊率過(guò)低的辦理思路

我們辦理了要害詞揭示量過(guò)低的問(wèn)題后，有大概會(huì)碰著這樣的環(huán)境：某個(gè)詞的揭示量挺大，但點(diǎn)擊率太低。碰著這樣的環(huán)境該怎么去闡明辦理?

第一，我們要看，看推廣的排名。還記得之前的文章里寫(xiě)過(guò)的視覺(jué)熱點(diǎn)嗎?



這種問(wèn)題一般呈此刻熱詞的競(jìng)價(jià)推廣進(jìn)程中。大概我們的出價(jià)已經(jīng)較量高了，排名已經(jīng)到了第一頁(yè)，但我們也要思量到視覺(jué)熱點(diǎn)的問(wèn)題。一般來(lái)講，熱點(diǎn)區(qū)域的點(diǎn)擊率確實(shí)要高于非熱點(diǎn)區(qū)域。假如我們沒(méi)有足夠的財(cái)力支持我們搶奪熱點(diǎn)區(qū)域，莫非就真的束手無(wú)策了嗎?

第二，假如我們不能搶占熱點(diǎn)區(qū)域，我們能做的事情就是優(yōu)化創(chuàng)意，即我們的告白語(yǔ)。推廣標(biāo)題就是那20個(gè)閣下的文字，既要把要害詞融入到標(biāo)題中，又要寫(xiě)的顧主心動(dòng)，這確實(shí)是難度較量高。

文案不要寫(xiě)的像天邊的浮云一樣恍惚抽象，也不要堆砌太多詩(shī)意富麗的辭藻。在如今這個(gè)流傳太過(guò)的社會(huì)中，告白文案需要的是直截了當(dāng)，直指人心。

教誨課程告白：“我們提供最新的常識(shí)，以幫你應(yīng)對(duì)變革的世界。”

喬布斯的mp3告白：“把1000首歌裝到口袋里!”(來(lái)自喬布斯)

芝麻糊告白：“小時(shí)候媽媽的味道”……

告白界也有一句經(jīng)典的話：不要賣(mài)牛排，要賣(mài)滋滋聲。

轉(zhuǎn)化率過(guò)低的辦理思路

假如我們碰著這樣的問(wèn)題，那就需要團(tuán)結(jié)多種數(shù)據(jù)去闡明白。

首先我們要搞大白，我們推廣的詞到底準(zhǔn)禁絕?在百度統(tǒng)計(jì)中可以查察從百度推廣帶來(lái)的訪客的跳出率、平均會(huì)見(jiàn)時(shí)長(zhǎng)僻靜均會(huì)見(jiàn)頁(yè)數(shù)。這幾個(gè)指標(biāo)都能反應(yīng)出我們的網(wǎng)站是否對(duì)付訪客來(lái)說(shuō)具有吸引力。這是一個(gè)整體性的參考指標(biāo)。



其次我們要去搜索詞中看看，客戶搜索的詞哪個(gè)匹配了我們的要害詞，是不是精準(zhǔn)。搜索詞不必然就是我們?cè)O(shè)定好的推廣要害詞。舉個(gè)例子：好比，客戶搜索“處事器托管一年幾多錢(qián)”，匹配的要害詞是“處事器托管價(jià)值”。這樣，我們的推廣信息就會(huì)揭示。但假如搜索的詞自己就不精準(zhǔn)，就像適才例子中的一樣，我們必然要在推廣中解除去這個(gè)搜索詞。



別的，假如這些搜索詞自己也較量精準(zhǔn)，那我們應(yīng)該看看搜這個(gè)詞過(guò)來(lái)的訪客跳出率如何，逗留時(shí)長(zhǎng)如何，這同樣也是重要參考。

第三，我們要去頁(yè)面上下游中闡明詳細(xì)每個(gè)頁(yè)面的會(huì)見(jiàn)量和退出率。





假如我們發(fā)明，某個(gè)詳情頁(yè)的退出率較量高，那我們就要去闡明，為什么跳出率這么高?呈現(xiàn)這種環(huán)境，推廣詞精準(zhǔn)與否已經(jīng)不是主要問(wèn)題了。因?yàn)樵L客既然能顛末層層點(diǎn)擊最終來(lái)到詳情頁(yè)，那么你的網(wǎng)站必然有他想看的內(nèi)容。問(wèn)題只能呈此刻詳情頁(yè)自己上，我們需要從以下幾個(gè)方面去思量：

客戶最體貼的問(wèn)題是什么?詳情頁(yè)有沒(méi)有針對(duì)客戶最體貼的問(wèn)題有重點(diǎn)地說(shuō)明?

詳情頁(yè)視覺(jué)檔次是不是夠高?

詳情頁(yè)的條理布局是否清晰公道?

詳情頁(yè)有沒(méi)有促使客戶提倡咨詢的元素?

客戶最體貼的問(wèn)題，需要我們?cè)诤涂蛻舻闹苯酉嗤邪l(fā)明，數(shù)據(jù)并不能匯報(bào)我們，客戶真正在意的是什么。

視覺(jué)的優(yōu)化雖然是從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)上做文章了。

詳情頁(yè)要有促使客戶提倡咨詢的元素，好比說(shuō)，你可以寫(xiě)：咨詢即有禮物相送，前50名下單者有小禮品/折扣/優(yōu)惠……等等。總而言之，要促使訪客去和你相同。

最后，要和列位分享的是我以前看到過(guò)的一段話：

數(shù)據(jù)闡明是東西，是一個(gè)指示器，它并不是獨(dú)一的謎底，并且大概會(huì)有多種表明。

數(shù)據(jù)闡明功效不該被看干事實(shí)，它只能表白當(dāng)前和已往的狀況。假如利用恰當(dāng)，數(shù)據(jù)闡明應(yīng)該能為我們提供參考，幫我們會(huì)合留意力，走向正確的偏向。

數(shù)據(jù)闡明不提供謎底，它只能輔佐我們提出正確的問(wèn)題，采納正確的動(dòng)作。