提起百度推廣許多人的印象是不就是燒錢，不就調調價值嘛！做百度推廣僅僅是出錢、調價值就可以了嗎？推廣事情要想做的好，做的精，就必需用數據措辭！百度推廣靠山中的百度統計可以很直觀的顯示出網站推廣的各項數據，這就利便了我們去做數據闡明。

各人都知道做百度推廣主要看：揭示量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。下面我就從這三個方面談談怎么去解讀這些數據：

揭示量過低的解讀思路

一個詞假如揭示量過低，應該怎么去排查原因?首先，要看一下要害詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中可以很等閑地獲取要害詞的熱度可能搜索量數據。



以“處事器托管”為例。經查詢，這個詞熱度確實很高。假如我們投放了這個詞，而揭示量較量少，那只能有一個原因：我們的出價過低，排名過分靠后，不能得到揭示。這時候我們最好去親自搜索一下這個詞，看一看我們推廣的排名在那邊，假如前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價今后，最好再看一遍我們的排名，確保我們呈此刻揭示時機較量大的位置。

假如要害詞詞自己就不太熱，可能是冷門詞又該怎么辦呢?一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個較量低的出價獲得很靠前的位置。針對這樣的詞，假如我們不在前三的位置基礎就不能得到揭示。所以，，碰著這樣的詞我們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接刪掉這個詞。

點擊率過低的辦理思路

我們辦理了要害詞揭示量過低的問題后，有大概會碰著這樣的環境：某個詞的揭示量挺大，但點擊率太低。碰著這樣的環境該怎么去闡明辦理?

第一，我們要看，看推廣的排名。還記得之前的文章里寫過的視覺熱點嗎?



這種問題一般呈此刻熱詞的競價推廣進程中。大概我們的出價已經較量高了，排名已經到了第一頁，但我們也要思量到視覺熱點的問題。一般來講，熱點區域的點擊率確實要高于非熱點區域。假如我們沒有足夠的財力支持我們搶奪熱點區域，莫非就真的束手無策了嗎?

第二，假如我們不能搶占熱點區域，我們能做的事情就是優化創意，即我們的告白語。推廣標題就是那20個閣下的文字，既要把要害詞融入到標題中，又要寫的顧主心動，這確實是難度較量高。

文案不要寫的像天邊的浮云一樣恍惚抽象，也不要堆砌太多詩意富麗的辭藻。在如今這個流傳太過的社會中，告白文案需要的是直截了當，直指人心。

教誨課程告白：“我們提供最新的常識，以幫你應對變革的世界。”

喬布斯的mp3告白：“把1000首歌裝到口袋里!”(來自喬布斯)

芝麻糊告白：“小時候媽媽的味道”……

告白界也有一句經典的話：不要賣牛排，要賣滋滋聲。

轉化率過低的辦理思路

假如我們碰著這樣的問題，那就需要團結多種數據去闡明白。

首先我們要搞大白，我們推廣的詞到底準禁絕?在百度統計中可以查察從百度推廣帶來的訪客的跳出率、平均會見時長僻靜均會見頁數。這幾個指標都能反應出我們的網站是否對付訪客來說具有吸引力。這是一個整體性的參考指標。



其次我們要去搜索詞中看看，客戶搜索的詞哪個匹配了我們的要害詞，是不是精準。搜索詞不必然就是我們設定好的推廣要害詞。舉個例子：好比，客戶搜索“處事器托管一年幾多錢”，匹配的要害詞是“處事器托管價值”。這樣，我們的推廣信息就會揭示。但假如搜索的詞自己就不精準，就像適才例子中的一樣，我們必然要在推廣中解除去這個搜索詞。



別的，假如這些搜索詞自己也較量精準，那我們應該看看搜這個詞過來的訪客跳出率如何，逗留時長如何，這同樣也是重要參考。

第三，我們要去頁面上下游中闡明詳細每個頁面的會見量和退出率。





假如我們發明，某個詳情頁的退出率較量高，那我們就要去闡明，為什么跳出率這么高?呈現這種環境，推廣詞精準與否已經不是主要問題了。因為訪客既然能顛末層層點擊最終來到詳情頁，那么你的網站必然有他想看的內容。問題只能呈此刻詳情頁自己上，我們需要從以下幾個方面去思量：

客戶最體貼的問題是什么?詳情頁有沒有針對客戶最體貼的問題有重點地說明?

詳情頁視覺檔次是不是夠高?

詳情頁的條理布局是否清晰公道?

詳情頁有沒有促使客戶提倡咨詢的元素?

客戶最體貼的問題，需要我們在和客戶的直接相同中發明，數據并不能匯報我們，客戶真正在意的是什么。

視覺的優化雖然是從網站的用戶體驗上做文章了。

詳情頁要有促使客戶提倡咨詢的元素，好比說，你可以寫：咨詢即有禮物相送，前50名下單者有小禮品/折扣/優惠……等等。總而言之，要促使訪客去和你相同。

最后，要和列位分享的是我以前看到過的一段話：

數據闡明是東西，是一個指示器，它并不是獨一的謎底，并且大概會有多種表明。

數據闡明功效不該被看干事實，它只能表白當前和已往的狀況。假如利用恰當，數據闡明應該能為我們提供參考，幫我們會合留意力，走向正確的偏向。

數據闡明不提供謎底，它只能輔佐我們提出正確的問題，采納正確的動作。