云解決方案提供商 (CSP) 是一家為企業(yè)提供基于云的基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)和軟件應(yīng)用程序的公司。Microsoft 設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，允許 CSP 直接提供 Microsoft 的流行產(chǎn)品，以及他們自己的增值產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)該計(jì)劃，CSP 合作伙伴可以設(shè)計(jì)一個(gè)綜合包并在他們認(rèn)為合適的情況下向客戶收費(fèi)。

云解決方案提供商服務(wù)

云服務(wù)的普及度逐年增加。到目前為止，2020 年是這種增長(zhǎng)的頂峰。現(xiàn)在是通過成為云解決方案提供商(CSP) 從這種強(qiáng)大的增長(zhǎng)中獲益的時(shí)候了。如上所述，CSP 在云中提供網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序。這些服務(wù)托管在異地?cái)?shù)據(jù)中心，可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問。企業(yè)無需購買和管理自己昂貴的基礎(chǔ)設(shè)施，而是可以根據(jù)自己的要求選擇 CSP 的服務(wù)，并按使用量付費(fèi)。CSP 提供許多服務(wù)，但它們通常分為三類：

• 軟件即服務(wù) (SaaS)
• 平臺(tái)即服務(wù) (PaaS)
• 基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù) (IaaS)

但是，您自己從頭開始建立云數(shù)據(jù)中心并提供一系列服務(wù)和支持可能既困難又復(fù)雜。這正是 CSP 計(jì)劃可以提供幫助的地方。通過成為 CSP，您可以通過擁有和控制整個(gè)客戶生命周期（包括支持和計(jì)費(fèi)）來最大化您的凈利潤(rùn)。

此外，通過成為 Microsoft CSP 計(jì)劃的合作伙伴，您可以提供同類最佳、最全面的解決方案和服務(wù)。您還可以為您的客戶提供您自己獨(dú)特的解決方案和增值服務(wù)。盡管提供 Microsoft 的產(chǎn)品，但帳單將掌握在您手中，您可以向您的客戶提供一份月度或年度賬單。借助 Microsoft 的 CSP 計(jì)劃，您可以通過多個(gè)接觸點(diǎn)滿足客戶的需求。

什么是直接 CSP 合作伙伴？

直接 CSP 合作伙伴直接與Microsoft合作。這些經(jīng)銷商從 Microsoft 購買他們的庫存單位 (SKU)，然后以 20% 的利潤(rùn)率轉(zhuǎn)售給他們的客戶。選擇此模型的經(jīng)銷商必須擁有足夠的資源來滿足客戶的所有需求，包括 24/7 技術(shù)支持，因?yàn)?Microsoft 在此模型中幾乎不提供技術(shù)支持。成為直接CSP 合作伙伴是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過程，可能需要長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的時(shí)間才能獲得批準(zhǔn)。

此外，想要選擇此型號(hào)的經(jīng)銷商必須滿足一些要求。想要成為直接 CSP 合作伙伴的經(jīng)銷商必須擁有有效的 Microsoft 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (MPN) ID。他們必須有 Microsoft 支持計(jì)劃，并且必須通過信用檢查。直接 CSP 合作伙伴需要直接向他們的客戶計(jì)費(fèi)，為此他們必須具有可靠的客戶計(jì)費(fèi)結(jié)構(gòu)。他們必須提供至少一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議 (IP) 服務(wù)、托管服務(wù)或客戶解決方案應(yīng)用程序，并且必須保持至少一項(xiàng) Microsoft 金牌生產(chǎn)力能力。

什么是間接 CSP 合作伙伴？

成為間接 CSP 合作伙伴是一個(gè)更容易的過程，可以讓您更快地進(jìn)入市場(chǎng)。與直接 CSP 合作伙伴不同，間接 CSP 合作伙伴不從 Microsoft 購買 SKU。他們寧愿從他們的 CSP 分銷商那里購買他們的 SKU，然后根據(jù)他們選擇的利潤(rùn)將它們轉(zhuǎn)售給客戶。成為間接 CSP 合作伙伴的最大好處是您甚至不必成為支持專家。您的客戶支持由您的 CSP 合作伙伴處理。CSP 合作伙伴可以為您提供業(yè)務(wù)門戶、業(yè)務(wù)指南以及靈活的條款和費(fèi)率。

間接 CSP 合作伙伴是將您的服務(wù)推向市場(chǎng)的最流行、最直接和最快的模式。在此模型中，您可以依靠提供商的基礎(chǔ)架構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)來完成大部分繁重的工作。當(dāng)您使用 CSP 提供商的基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)，它可以為您節(jié)省前期成本。擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的支持和基礎(chǔ)設(shè)施管理合作伙伴，讓您能夠以更快的速度專注于客戶產(chǎn)品和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

企業(yè)協(xié)議和云解決方案提供商有何不同？

企業(yè)協(xié)議曾經(jīng)是企業(yè)購買 Microsoft 產(chǎn)品時(shí)的首選模型。然而，近年來，隨著越來越多的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向云端，云解決方案提供商已成為一個(gè)新的潛在替代方案。讓我們看一下兩者之間的一些主要區(qū)別：

• 企業(yè)協(xié)議需要至少 500 個(gè)用戶許可的 3 年協(xié)議。但是 CSP 不需要承諾。客戶可以選擇隨時(shí)取消。
• 企業(yè)協(xié)議允許隨時(shí)增加用戶數(shù)量。但是，您每年只能在提前 30 天通知的情況下減少一次數(shù)量。使用 CSP，您可以隨時(shí)增加或減少用戶數(shù)量。
• 與年度預(yù)付款相比，CSP 提供按月計(jì)費(fèi)，并為使用企業(yè)協(xié)議的添加用戶支付額外費(fèi)用。
• Enterprise Agreement 涵蓋基本支持以及支付額外費(fèi)用獲得高級(jí)支持的選項(xiàng)。CSP 提供來自 CSP 合作伙伴的 24/7 全天候支持，并優(yōu)先獲得 Microsoft Premier Support。我們提供對(duì)您的特定環(huán)境和需求有適當(dāng)了解的專門 CSP 顧問。
• 企業(yè)協(xié)議包括所有 Microsoft 產(chǎn)品，而 CSP 僅包括云訂閱（Office 365、Microsoft Azure 和 Dynamics 365）。