如果您想在數(shù)字時(shí)代推廣您的業(yè)務(wù)，您需要利用在線營銷機(jī)會(huì)。有無數(shù)種方法可以在網(wǎng)絡(luò)上插入您的產(chǎn)品和服務(wù)。但決定使用哪些平臺(tái)或技術(shù)可能具有挑戰(zhàn)性——即使對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士也是如此。在可用的許多不同數(shù)字營銷選項(xiàng)中，主要選擇可能歸結(jié)為搜索引擎優(yōu)化和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。了解哪一個(gè)最適合您的業(yè)務(wù)需求可以幫助您保持領(lǐng)先地位。讓我們仔細(xì)看看 SEO 與 PPC 的爭論，以及如何為您的營銷策略做出正確的決定。

了解搜索引擎優(yōu)化

首先，讓我們定義搜索引擎優(yōu)化。也稱為 SEO，這涉及進(jìn)行現(xiàn)場和非現(xiàn)場調(diào)整，使您的網(wǎng)站和品牌更容易在網(wǎng)上找到。在使您的網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更具吸引力的同時(shí)，您還將使其對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶更有價(jià)值。

優(yōu)化網(wǎng)站有多種方式，包括使用相關(guān)關(guān)鍵字、發(fā)布深度內(nèi)容、改善用戶體驗(yàn)（包括移動(dòng)可訪問性）以及通過獲取高質(zhì)量反向鏈接來增加域權(quán)限。

搜索引擎優(yōu)化旨在隨著時(shí)間的推移增加流量并建立品牌知名度。SEO 不是明確宣傳您的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，而是旨在幫助您的受眾解決他們面臨的問題。這是一個(gè)專注于有機(jī)增長的長期解決方案。這最終以客戶和搜索引擎都可以信任的方式增強(qiáng)了您的品牌在網(wǎng)上的知名度。

不利的一面是 SEO 需要更長的時(shí)間才能生效。因?yàn)樗菫橹鸩皆鲩L而設(shè)計(jì)的，所以您不會(huì)在 SEO 活動(dòng)中看到一夜之間的結(jié)果。在許多情況下，可能需要三到六個(gè)月的時(shí)間才能開始在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中看到真正的進(jìn)展。

起初這可能會(huì)令人沮喪，因此設(shè)定現(xiàn)實(shí)的期望是關(guān)鍵。即使您不會(huì)經(jīng)歷瞬時(shí)增長，您也可以通過 SEO 從營銷預(yù)算中獲得更多收益。

搜索引擎優(yōu)化本身不僅非常實(shí)惠，而且還是最具成本效益的潛在客戶生成工具之一。正如您從下表中看到的那樣，在眾多行業(yè)的企業(yè)使用的最流行的營銷技術(shù)中，SEO 的每潛在客戶成本率最低。

更重要的是，您的投資將通過 SEO 走得更遠(yuǎn)。您今天為優(yōu)化網(wǎng)站所做的工作將在未來數(shù)月甚至數(shù)年繼續(xù)推動(dòng)流量和知名度。與其他形式的在線營銷不同，SEO 不會(huì)停止——即使您稍后停止這些服務(wù)。這意味著您將繼續(xù)通過 SEO 獲得更多收益。

但是，當(dāng)您始終如一地努力時(shí)，SEO 效果最好。谷歌喜歡定期更新并始終如一地提供價(jià)值的網(wǎng)站。因此，最好不要停止 SEO 工作。如果您發(fā)現(xiàn)需要減少營銷策略的某些方面，那么明智的做法是繼續(xù)優(yōu)化您的網(wǎng)站并尋找其他地方來降低成本。（由于 SEO 無論如何都可以負(fù)擔(dān)得起，所以看看成本更高的任務(wù)是有意義的！）

值得注意的是，SEO 趨勢(shì)確實(shí)會(huì)隨著時(shí)間而變化。隨著 Google 的算法變得越來越復(fù)雜，某些策略變得過時(shí)且無效。如果您想有效地優(yōu)化您的網(wǎng)站，您需要掌握行業(yè)最佳實(shí)踐——或者聘請(qǐng)專業(yè)人士為您做這件事。

同樣，重要的是要了解 SEO 不是您可以在一周內(nèi)學(xué)會(huì)的東西。雖然某些概念比其他概念更容易掌握，但您不會(huì)馬上成為專家。試圖走捷徑會(huì)給你的品牌帶來很大的問題。如果您在優(yōu)化您的網(wǎng)站時(shí)違反 Google 的指導(dǎo)方針，您可能會(huì)面臨排名損失甚至處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

但是，如果您遵循專家的建議，則應(yīng)該沒有問題。通過為所有用戶提供有價(jià)值且可訪問的網(wǎng)站內(nèi)容，您將天生就能提供搜索引擎想要看到的內(nèi)容。

搜索引擎優(yōu)化需要一點(diǎn)耐心和大量的專業(yè)知識(shí)。但由于這一切都是為了為最終用戶提供價(jià)值，因此它可以成為一種吸引流量并以一種持久的方式建立品牌聲譽(yù)的好方法。

按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告解釋

按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告或 PPC 只是在線投放廣告的一種方式。PPC 與展示廣告不同，展示廣告在各種網(wǎng)站上以視覺橫幅式廣告的形式出現(xiàn)。您可能已經(jīng)看到 PPC 廣告出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面的前幾行。

前幾個(gè)結(jié)果旁邊有一個(gè)小小的“贊助”名稱。這是讓網(wǎng)絡(luò)用戶知道這些結(jié)果出現(xiàn)在他們所在的位置的一種微妙方式，因?yàn)樗鼈儗?shí)際上是廣告。但是這個(gè)標(biāo)簽經(jīng)常被忽視——這只是 PPC 廣告如此有效的原因之一。

PPC 廣告可能比其他營銷形式更昂貴。盡管在您的廣告被點(diǎn)擊之前您無需付費(fèi)，但請(qǐng)務(wù)必記住，您的廣告費(fèi)用可能會(huì)因關(guān)鍵字出價(jià)的競爭力甚至您的Google Ads 質(zhì)量得分而異。

如果您碰巧對(duì)搜索量高但與用戶意圖不符的關(guān)鍵字出價(jià)，您最終可能會(huì)獲得大量點(diǎn)擊而轉(zhuǎn)化次數(shù)很少 - 這意味著您的廣告預(yù)算將很快用完而沒有太多可展示的.

但是，如果您正確管理您的 PPC 活動(dòng)，您的品牌將受益匪淺。PPC 廣告是在短時(shí)間內(nèi)為網(wǎng)站帶來流量的絕佳方式，使其成為新推出的業(yè)務(wù)或限時(shí)優(yōu)惠的理想選擇。

也就是說，值得注意的是，您的廣告活動(dòng)通常不會(huì)產(chǎn)生持久的影響。活動(dòng)結(jié)束后，您可能看不到多少剩余網(wǎng)絡(luò)流量。更重要的是，一旦您的廣告停止投放，您將無法在搜索結(jié)果中保持您夢(mèng)寐以求的位置。但是，您將更清楚地了解您的資金流向以及可以在哪里進(jìn)行更改。

說到可見性，PPC 的另一個(gè)好處是它允許比其他營銷策略更精確的受眾定位。您可以通過關(guān)鍵字選擇、位置、語言、設(shè)備，甚至一天或一周中的時(shí)間真正關(guān)注您想要覆蓋的人。這可以幫助您對(duì)將轉(zhuǎn)化為實(shí)際結(jié)果的廣告做出更精細(xì)的決策。它也非常適合實(shí)驗(yàn)，因?yàn)槟梢暂p松測試廣告以確保效果。

盡管如此，PPC 廣告不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。隨著時(shí)間的推移，活動(dòng)實(shí)際上可能會(huì)失去效力，特別是如果它們沒有定期更新和監(jiān)控。如果您計(jì)劃將 PPC 作為您長期營銷策略的一部分，您將不得不不斷調(diào)整您的廣告并創(chuàng)建新廣告。

與其他類型的營銷一樣，PPC 確實(shí)需要行業(yè)知識(shí)。它還需要貨幣投資。雖然您的廣告會(huì)立即發(fā)布，但您可能在幾天內(nèi)看不到想要的結(jié)果。即使您這樣做了，您也需要不斷修改您的廣告，以隨著時(shí)間的推移保持或改善這些結(jié)果。但是，如果您與知識(shí)淵博的專業(yè)人士一起工作，并對(duì)自己進(jìn)行 PPC 最佳實(shí)踐的教育，這可能是增加流量和銷售的可行方式。

如何在 SEO 和 PPC 之間進(jìn)行選擇

考慮到所有這些信息，在營銷您的業(yè)務(wù)時(shí)可能很難知道選擇哪個(gè)選項(xiàng)。SEO 和 PPC 的工作方式非常不同。雖然 SEO 旨在在較長時(shí)間內(nèi)推動(dòng)自然流量和知名度，但 PPC 旨在快速獲得結(jié)果。通常，最好在做出此決定時(shí)首先考慮您的目標(biāo)和預(yù)算。您是想提高品牌知名度，還是希望在一周內(nèi)獲得盡可能多的銷售額？您的工作預(yù)算有限，還是愿意花錢賺錢？這些問題的答案將幫助您在最佳選擇上歸零。

您可能還需要考慮其他一些實(shí)際問題。例如，您的業(yè)務(wù)階段可能會(huì)在您的決策過程中發(fā)揮作用。例如，如果您剛剛啟動(dòng)了您的網(wǎng)站并且還沒有博客，那么現(xiàn)在可能不是開始 SEO 活動(dòng)的合適時(shí)機(jī)。相反，您可能更專注于在您的網(wǎng)站上銷售一兩種產(chǎn)品。在這種情況下，PPC 可能是最佳選擇。

但是，如果您是一家成熟的企業(yè)，目前正在經(jīng)歷您所在行業(yè)的淡季，這可能是改善您網(wǎng)站的 SEO 的絕佳機(jī)會(huì)。例如，一家游泳池公司可能希望利用冬季的幾個(gè)月在幕后建立一個(gè) SEO 活動(dòng)，并開始對(duì)夏季將變得更具競爭力的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。

在做出此選擇時(shí)，還值得考慮您的競爭對(duì)手。如果您直接與亞馬遜等流行的在線零售商競爭，您可能需要考慮 PPC 而不是 SEO——僅僅是因?yàn)槟肋h(yuǎn)無法在與這家企業(yè)巨頭相同的搜索詞上排名。但是，如果您是一家需要小幅提升的本地企業(yè)，并且您所在地區(qū)沒有太多大型競爭對(duì)手，那么本地 SEO 活動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)生奇跡。當(dāng)然，還有第三種選擇：同時(shí)使用 SEO 和 PPC。

SEO 和 PPC 一起更好地工作

因?yàn)?SEO 和 PPC 如此不同，它們實(shí)際上相得益彰。一種營銷策略擅長，另一種則缺乏——反之亦然。如果您有能力這樣做，您可能需要考慮同時(shí)運(yùn)行 SEO 和 PPC 活動(dòng)。這些活動(dòng)實(shí)際上會(huì)相互支持，立即為您的網(wǎng)站帶來流量，同時(shí)隨著時(shí)間的推移建立您的在線品牌形象。

您還可以使用從 PPC 活動(dòng)中收集的數(shù)據(jù)來改善您的 SEO 結(jié)果。通過首先使用 PPC 測試您的策略，您的優(yōu)化通常會(huì)更成功。另外，多樣化你的策略總是一件好事。您將受益于 SEO 的穩(wěn)定性，同時(shí)能夠嘗試 PPC——同時(shí)最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

了解 SEO 和 PPC 的好處和陷阱可以讓您制定更強(qiáng)大的整體營銷策略。就其本身而言，每個(gè)選項(xiàng)都可以幫助您成功。但是，當(dāng)一起使用時(shí)，這兩種策略可以將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。