隨著紅利的消失，資本回歸理性，投資者更加看重ROI，流量的變現(xiàn)顯得越發(fā)重要，大數(shù)據(jù)更是被屢屢提上風(fēng)口。
流量為王是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基本共識，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都相繼爭當(dāng)垂直領(lǐng)域的入口。隨著紅利的消失，資本回歸理性，投資者更加看重ROI，流量的變現(xiàn)顯得越發(fā)重要，大數(shù)據(jù)更是被屢屢提上風(fēng)口。
針對數(shù)據(jù)賦能流量變現(xiàn)的看法，千人千面，很多人的理解都不一樣。但是需要說明的是，這里的數(shù)據(jù)指的是行為數(shù)據(jù)而不是交易和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
PC時(shí)代，銀行的存儲信貸和政府人口統(tǒng)計(jì)等，都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)登記，交易和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)早已存在。而高價(jià)值的數(shù)據(jù)是個性化的，能夠記錄一個人的系列行為，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的個性服務(wù)。
舉個例子，如果一個用戶定期在網(wǎng)上超市買米，然后該企業(yè)就可以根據(jù)用戶買米的行為數(shù)據(jù)，分析出用戶的用米需求，并在他大米快用完之前推送大米的相關(guān)信息，進(jìn)而提醒和引導(dǎo)用戶下單買米。相比起用戶性別等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)顯得更有延展的價(jià)值空間。
那么，在這個數(shù)據(jù)賦能流量變現(xiàn)的時(shí)代，移動應(yīng)用有哪些有效的變現(xiàn)方式呢？
1、商品延伸—電商
當(dāng)應(yīng)用集聚了特定屬性的人群后，企業(yè)延伸到上游進(jìn)行硬件開發(fā)和銷售，是一個變現(xiàn)的方向。
例如美圖在擁有海量用戶后打造了美圖手機(jī)，到2016年上半年，美圖手機(jī)的收入占比已經(jīng)高達(dá)95%。同樣，墨跡天氣嘗試了廣告變現(xiàn)后，也進(jìn)行了智能硬件“空氣果”的開發(fā)。
當(dāng)然，憑借應(yīng)用的單點(diǎn)功能優(yōu)勢進(jìn)入硬件領(lǐng)域，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)會比較大。畢竟對企業(yè)來說，選品、質(zhì)控、供應(yīng)鏈、銷售鏈等都是新領(lǐng)域，既要面對同類產(chǎn)品的競爭，也要為產(chǎn)品添加新價(jià)值，不然，用戶依靠應(yīng)用軟件就能滿足到需求，何必再購買硬件？
所以，從應(yīng)用延伸到硬件銷售的變現(xiàn)方式，難度較大，即便有佼佼者，也往往只贏得一片掌聲，實(shí)際的變現(xiàn)效益相對有限。
另外，近一兩年的媒體應(yīng)用平臺有個現(xiàn)象，就是自媒體嘗試轉(zhuǎn)型電商。現(xiàn)狀是，對于自媒體轉(zhuǎn)型電商的投資和成功案例并不多。
做電商就要有交易轉(zhuǎn)化，交易的關(guān)鍵在于用戶數(shù)量和產(chǎn)品毛利，光有社群是不足以吸引投資者注資的，而快手、美拍能夠幫助自媒體嘗試電商變現(xiàn)還被投資者看好，是因?yàn)樗鼈冏鳛槠脚_有足夠的用戶基數(shù)，具有明顯的長尾效應(yīng)。
2、增值服務(wù)
增值服務(wù)一般是指在免費(fèi)的基礎(chǔ)上嫁接虛擬服務(wù)，這是很多應(yīng)用采取的變現(xiàn)方式。
游戲類應(yīng)用主要通過“加速”來促使用戶付費(fèi)，讓用戶用金錢購買時(shí)間。例如騰訊天天系列游戲，玩一局需要消耗“愛心”，騰訊每天只提供定量“愛心”，“愛心”使用完，用戶要么分享游戲賺取“愛心”，要么就用錢買“愛心”。
社交類應(yīng)用主要通過諸如表情商店之類的虛擬商品來促成消費(fèi)，例如QQ秀等。
工具類應(yīng)用則主要提供更多高級的功能和特權(quán)促進(jìn)消費(fèi)。例如印象筆記的賬戶有免費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)、高級三種類型，對應(yīng)60MB、1GB和無限存儲空間以及其它特權(quán)服務(wù)，用戶想使用高級別的服務(wù)，就得用錢購買。
增值服務(wù)變現(xiàn)無疑是比較理想化的變現(xiàn)模式，能促使用戶產(chǎn)生前置付費(fèi)行為，使用戶具備非常好的粘度。但不少開發(fā)者會嘗試把一些基礎(chǔ)功能放置在增值服務(wù)中，以促使用戶付費(fèi)，這必然會帶來用戶的大量流失。
當(dāng)然，依靠增值服務(wù)變現(xiàn)很考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)維能力。一般情況下，企業(yè)的產(chǎn)品部門和運(yùn)營部門是分開的，運(yùn)營部門承擔(dān)著KPI要求，在變現(xiàn)上的責(zé)任較重。
除了要挖掘用戶需求和對接產(chǎn)品部門外，運(yùn)營部門還需要能夠把握用戶的心理，directadmin下載 美國虛擬主機(jī)，不斷提高用戶的心理預(yù)期。
騰訊會員產(chǎn)品部門的經(jīng)驗(yàn)就值得借鑒。開始時(shí)，他們根據(jù)不同成長值將QQ會員分為6個等級，并匹配不同特權(quán)，使等級間具有足夠強(qiáng)的差異性。等許多用戶上升到等級5時(shí)，他們即刻推出等級7，同時(shí)提供等級7的成長任務(wù)，以保證等級的健康度和延續(xù)性，使得流量的變現(xiàn)空間得以拉長。
而微博推出的金V等級，也有異曲同工之妙。
3、廣告服務(wù)
《硅谷鋼鐵俠》里面有這么一句話：我們這代人中最聰明的大腦都在思考如何讓人們點(diǎn)擊廣告，這太糟糕了。這話是Facebook早期工程師杰夫·漢默巴徹說的。
作為一名創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家兼科幻愛好者，馬斯克使我熱血沸騰，但對于上面這句話，我個人是有其它想法的。
廣告之所以被重視，是因?yàn)樗碱I(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)收入的半壁江山，是最成熟的商業(yè)模式。在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展和創(chuàng)造社會價(jià)值上，廣告的貢獻(xiàn)都足夠大。
