上線所在：北京

CEO：彭永東

貿易模式：房產O2O，延伸互聯網金融

融資環境：暫無

與搜房網“分離”、推自家O 2O平臺鏈家網、進軍P 2 P，接連大刀闊斧的辦法讓鏈家地產最近處在了風口浪尖。看似來得溘然，但鏈家網C E O彭永東坦言，其實早在四年前就潛心機關互聯網，花重本打造數據庫，，而以房產生意業務切入互聯網金融將是將來新的發力點。

線上信息線下處事

“假如搜房網照舊一個第三方的房產網站，也許各人會繼承相助。”鏈家網CEO彭永東在接管南都記者采訪時如是說。

但正如搜房網并不甘于只是賣流量，慢慢涉足線下二手房經紀業務，鏈家也在2010年就引入原IB M全球咨詢事業部高級咨詢參謀彭永東接受副總司理，著手推出鏈家在線（鏈家網的前身），鉆營從傳統房產中介向O 2O轉型，兩邊已然成為競爭敵手。南都記者獲悉這樣一組數據：在鏈家地產的總成交量里，線上部門占45%，個中鏈家網孝敬了25%，剩下的20%是來自第三方網站的總和，這正是他們自立派別的底氣。

線上和線下并行，鏈家給用戶多提供了一個獲取房源信息的渠道，包羅全景看房、智能房源推薦、手機看房等成果。但在彭永東看來，線上并不是線下的簡樸延展，鏈家網相當于“大腦”，批示調治線下的每個經紀人去提供處事。

他表明，這里的“處事”其實是改變了經紀人的腳色定位，在以往房產信息不透明的環境下，客戶對屋子的相識更多是靠經紀人來口述轉達，而此刻，信息部門可以交給互聯網，經紀人則回歸處事，兩者各有分工。舉個例子，當有業主想委托賣屋子的時候，鏈家網會給經紀人生成一份陳訴，匯報他們這個房源的汗青數據、市場行情，然后由經紀人給業主做進一步解讀。

打造數據庫

轉型O 2O的不止鏈家一家，包羅我愛我家、21世紀不動產等中介公司都在重點機關官網，而且對付不少人來說，到房產派別去搜房源已成習慣。對此，彭永東認為，比拼用戶粘性其實是比誰提供的信息更“靠譜”，為此鏈家網不吝花幾個億的重本打造數據庫。

他向南都記者先容，數據庫分別成幾個層面，首先是“樓盤字典”，鏈家從2006-2007年就開始積聚樓盤數據，除了衡宇的根基環境外，每套房源周邊的配套、是否有嫌惡設施等信息城市標注，甚至整理出全北京1300套兇宅數據，全部公之于眾，留神以“真”沖動用戶。其次，整個生意業務進程中的動態數據，他們也花了大量的資源去收集。對付用戶而言，所存眷房源的動態變革、買房進程中流轉到的每個處事環節，可以通過A pp實時獲知。值得一提的是，用戶的偏好數據也會被挪用起來，當老客戶再找鏈家網時，跟經紀人的相同不需要再從零開始。

謀推P2P

“數據的收羅和闡明很耗時間和精神，它自己不是立竿見影的工作，不是那么容易去權衡投入與回報，但從久遠來看必然能帶來代價。”彭永東說，此刻能看到的結果是，用戶回訪鏈家網的次數在增加，不少人會把鏈家網宣布的數據，轉載到第三方網站可能論壇，甚至以此作為來判定市場趨勢的依據，這證明在用戶信任這一關邁出了一大步，至于成交率，也從4年前的2%提高到此刻的25%.

進級房財富務之余，鏈家網有更大的野心，那就是進軍P2P.

在彭永東看來，房產作為大宗生意業務對資金需求很是大，跟金融團結是自然而然的工作。以P2P的方法，一方面辦理購房者的資金周轉問題，促成更多生意業務，另一方面也給投資者提供多一種投資渠道。在他們的籌劃里，P2P將成為繼房產電商后的一個重要利潤來歷。南都記者相識到，鏈家網的多款P2P產物將在12月推出。

今朝，海內不乏P2P平臺，作為厥后者的鏈家網如何競爭？對此，他闡明，P2P平臺之間比拼的是誰有優質借錢人，而他認為最好的步伐即是綁定生意業務場景，好比買房。舉個例子，客戶在買房的進程中假如需要借一筆錢，那他可以拿這個屋子來作為抵押物，鏈家網對付房源會有明晰的估價，別的，數據庫里頭有客戶的信息記錄，對掌握對方的資產和信用狀況也會有必然輔佐，如此一來，風險要比一般的P2P平臺低。至于投資者何處，他透露不會設太多門檻，幾百塊錢就可以起購，并且利率很是有市場競爭力。

據悉，以P2P為起點，鏈家網將來還將涉足小額貸款、資金禁錮等更多互聯網金融的業務。

采寫：南都記者梁卓慧實習生陳群蕊

[第三方點評]

進軍P2P需留意風險節制

點評人：中國電子商務協會高級專家莊帥