主題為“因聚而生 智能進(jìn)化”的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2019在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。大會(huì)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)公布了一系列生態(tài)政策，同時(shí)發(fā)布《行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論》，在踐行“平臺(tái)+AI+生態(tài)”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，希望發(fā)揮生態(tài)協(xié)同的力量幫助生態(tài)伙伴在智能時(shí)代梳理出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向。此外，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還透露了最新的銷售收入規(guī)模。

華為公司董事 企業(yè)BG總裁閻力大表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年成立以來(lái)，VPS，收入規(guī)模從10億美元增長(zhǎng)到2018年的110億美元，幾乎每?jī)赡攴环Ｆ渲校?a href="http://www.qzkangyuan.com/cnidc/bigdata/news/20170905/16630.html">中國(guó)區(qū)在2018年達(dá)到500億元，保持著每年40%的復(fù)合增長(zhǎng)率，并且擁有了兩家銷售業(yè)績(jī)超百億的合作伙伴，106家過(guò)1億的合作伙伴。

華為公司董事 企業(yè)BG總裁閻力大

“站在智能時(shí)代的入口，華為將堅(jiān)持做無(wú)所不在的聯(lián)接、無(wú)所不及的智能、數(shù)字平臺(tái)，結(jié)合基于云端的解決方案打造數(shù)字世界的底座，攜手合作伙伴共建智能時(shí)代新生態(tài)。”閻力大說(shuō)。

而在智能時(shí)代的新生態(tài)之中，中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了新的變化，華為企業(yè)業(yè)務(wù)從“被集成”到“Huawei Inside”，致力于成為數(shù)字中國(guó)的底座、數(shù)字世界的內(nèi)核。基于根植ICT產(chǎn)業(yè)的理解，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華在題為“智能進(jìn)化 生態(tài)未來(lái)”的演講中，形象的將生態(tài)圈分為三種類型：第一種是企鵝型，個(gè)體小、善于抱團(tuán)取暖和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；第二種是游俠型，個(gè)體強(qiáng)、短期合作目標(biāo)聚焦；第三種是軍團(tuán)型，定位明確、協(xié)同作戰(zhàn)，這也被華為視為智能時(shí)代生態(tài)合作的未來(lái)。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華

為了與不同類型的生態(tài)模式共榮共生，華為亦在調(diào)整著自身的生態(tài)策略。在蔡英華看來(lái)，這種生態(tài)的演進(jìn)可以體現(xiàn)在四個(gè)方面。人才獲取層面，為什么？數(shù)據(jù)顯示到2023年智能人才的缺口會(huì)達(dá)到200萬(wàn)左右，打造一套全周期、按需定制的人才運(yùn)轉(zhuǎn)流程是當(dāng)務(wù)之急。華為所提供的是從在校人才供應(yīng)到合作伙伴精準(zhǔn)賦能，到高階管理培訓(xùn)，再到商學(xué)院培訓(xùn)對(duì)接的全鏈條支持。舉例來(lái)說(shuō)，華為與院校的合作涵蓋課程規(guī)劃、課件開(kāi)發(fā)等方面，以及與華為云（軟件開(kāi)發(fā)云）的協(xié)同平臺(tái)交付，將實(shí)驗(yàn)成果第一時(shí)間推向市場(chǎng)。

2018年，華為組織了30余場(chǎng)人才雙選會(huì)，為超過(guò)2萬(wàn)名ICT人才搭建了與企業(yè)直接交流的橋梁，并且在新人訓(xùn)練營(yíng)中對(duì)其進(jìn)行職能強(qiáng)化，依托于華為生態(tài)伙伴大學(xué)進(jìn)行精準(zhǔn)賦能。借助全職業(yè)化的認(rèn)證體系，預(yù)計(jì)2019年獲得HCIE認(rèn)證的人數(shù)會(huì)突破1萬(wàn)。蔡英華透露，華為將投入10億元人民幣，聯(lián)手超過(guò)300所高校為50萬(wàn)人才提供賦能規(guī)劃，打造ICT普惠人才。

在人才供應(yīng)鏈體系的指導(dǎo)下，華為與高校的合作也將更進(jìn)一步。未來(lái)兩年內(nèi)，通過(guò)華為培養(yǎng)計(jì)劃獲得認(rèn)證的AI人才會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人，其中包括6000名AI工程師、3000名AI資深工程師、1000名AI專家、100名高校AI教育者，并且借助華為生態(tài)伙伴大學(xué)的力量讓賦能計(jì)劃觸達(dá)10萬(wàn)人。同時(shí)，華為還將通過(guò)“創(chuàng)智計(jì)劃”與30多所高校進(jìn)行合作，聚焦4-6個(gè)AI領(lǐng)域的研發(fā)方向輸出系列教材。

解決方案層面，企業(yè)客戶需要的是從開(kāi)發(fā)到驗(yàn)證到銷售的開(kāi)箱即用方案，“把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶和合作伙伴”一直是華為的宗旨。為此，華為提供了端到端的全程協(xié)助，載體就是“三駕馬車”：數(shù)字平臺(tái)、OpenLab、Marketplace，以便幫助合作伙伴打造貼近客戶需求的場(chǎng)景化方案。作為匯聚生態(tài)伙伴的平臺(tái)支撐，數(shù)字平臺(tái)具備向上或向下的可擴(kuò)展特性，向上可利用通用能力幫助伙伴敏捷研發(fā)，向下可兼容市場(chǎng)上絕大多數(shù)的接入系統(tǒng)，智慧島內(nèi)部署的智慧園區(qū)解決方案可謂是數(shù)字平臺(tái)的集中呈現(xiàn)，該平臺(tái)聚合了100多家ISV、超過(guò)100個(gè)解決方案，而華為所做的就是對(duì)平臺(tái)進(jìn)行模塊化的組合和行業(yè)定制化，以滿足多變的客戶需求。

作為華為與合作伙伴之間的連接器，OpenLab也將以蘇州為中心繼續(xù)發(fā)散到全國(guó)，繼年初廣州分中心成立之后，今年還會(huì)新開(kāi)設(shè)三個(gè)，提升對(duì)客戶需求的支持響應(yīng)效率。做好TO B市場(chǎng)的生意，有效協(xié)同必不可少，國(guó)內(nèi)服務(wù)器租用 服務(wù)器托管，Marketplace即直觀體現(xiàn)：華為+伙伴A研發(fā)，再通過(guò)伙伴B來(lái)銷售，這個(gè)平臺(tái)將在場(chǎng)景營(yíng)銷屬性的基礎(chǔ)之上，在2019年加入更多的智能化因素，例如根據(jù)歷史交易、第三方數(shù)據(jù)等信息對(duì)伙伴進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，推薦與之高度匹配的解決方案。