李琪、李旭暉、俞朝翎、干嘉偉、陸兆禧、王剛、吳敏芝、雷雁群、賀學(xué)友、鄧康明、陳國環(huán)、呂廣渝、黃榕光……你或者聽過個(gè)中一兩小我私家的名字，對他們與阿里巴巴、美團(tuán)點(diǎn)評、58趕集等公司的干系略知一二，甚至知道點(diǎn)“XXX分開中供時(shí)找不到下家”之類的八卦。

但你必然不知道這些名字能進(jìn)入中國的貿(mào)易史。不是因?yàn)槭忻嫔霞扔械囊恍┈嵭荚u價(jià)，而是憑借他們在阿里巴巴崛起的進(jìn)程中飾演著的數(shù)一數(shù)二的腳色。是的，就是這批生疏的名字和誰人誰都知道的阿里巴巴。

他們大多曾是阿里巴巴團(tuán)體旗下的B2B公司的一名銷售員，其事情內(nèi)容大多是推銷一款名為中國供給商的會員產(chǎn)物。“中供”，既是“中國供給商”的縮寫，也是對這批人的概述——《重讀》稱其為中供系。

中供系算是錯(cuò)亂的阿里系統(tǒng)中的一個(gè)子系，主要曾附屬于阿里的B2B公司。在很多年內(nèi)，他們既少為人知又難以靠近。通過對多位要害人物的采訪，翻閱相關(guān)書籍和內(nèi)部資料，《重讀》記者才得以拼湊出關(guān)于中供系的嬗變的完整故事。很洪流平上，這就是阿里早期的創(chuàng)業(yè)史。

在中國，中供系曾屬于沒幾多退路的那一階級。他們多出生在農(nóng)村，家景欠好，學(xué)業(yè)也不甚如意。2000年起，阿里從中篩選出了對既定的人生軌跡不寧肯甘心的人，讓他們奔走于東部沿海都市的寫字樓和家產(chǎn)區(qū)。在中國插手WTO、企業(yè)收支口策劃資格由審批制改為掛號與答應(yīng)制等配景下，這批銷售員盡力向盼愿自主掌控外貿(mào)渠道的中小企業(yè)推銷價(jià)值為數(shù)萬元的阿里巴巴會員。

來自通用電氣、樂成學(xué)、競爭敵手、《汗青的天空》、《亮劍》等外部工具的心法，與馬云等阿里首創(chuàng)人推崇的使命感和代價(jià)觀、前輩們總結(jié)的銷售要領(lǐng)交融意會，再通過嚴(yán)格的分享機(jī)制、培訓(xùn)體系、賞罰體系流傳至中供系的每一個(gè)成員。

于是，這些年青人身上不切合阿里焦點(diǎn)理念的本性特征均被磨掉。他們與人談阿里，五句之內(nèi)必提“代價(jià)觀”，十句之內(nèi)必用“阿里方言”；他們練就了號稱“能在水泥地上種水稻、在戈壁里建叢林”的銷售本領(lǐng)，個(gè)中的佼佼者與世界級好手對比亦絕不遜色；他們練就了被人轟跑、被家產(chǎn)區(qū)的看門狗追逐時(shí)處之泰然的抗壓本領(lǐng)，因?yàn)樗麄兿嘈疟旧淼某跣臑樯疲嘈疟旧硎窃谳o佐客戶找到更多地西歐采購商。雖然，也因?yàn)樗麄兓ハ啾F(tuán)取暖。頗有外人以批駁傳銷的姿態(tài)審視這批人，而他們自認(rèn)為正與一幫很傻很天真、又猛又耐久的兄弟共度燃情歲月。

十余年間，數(shù)千號年青人將十?dāng)?shù)萬不懂互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)主手把手的拉到線上，成了中國制造業(yè)向外洋輸生產(chǎn)能這個(gè)汗青海潮中一個(gè)不大不小的注腳。當(dāng)銷售本領(lǐng)不遑多讓的中企動力、舉世資源等公司還未觸及上限便鳴金收兵的那幾年，阿里旗下這個(gè)勞動麋集型的“高科技”子公司賺來的利潤正有力支撐著淘寶和付出寶的成長。中供成了阿里家屬內(nèi)當(dāng)之無愧的暮年邁。“We're family，我們是一個(gè)各人庭。”多位中供成員不無孤高的匯報(bào)《重讀》記者，他們的部分年會叫“奶牛之夜”，他們的隊(duì)呼是“Cash Flow”。事實(shí)上，建設(shè)淘寶和付出寶的人馬，也是馬云從中供系內(nèi)篩選而來。

像某個(gè)進(jìn)修工具一樣，阿里把中供系從江湖上的歪路左道生生的扭成了王謝正派。中供是“阿里人長于運(yùn)營”這一判定的最早來歷。是中供，把馬云的言語踐行成抱負(fù)主義而非廢話，讓馬云的公家形象從“瘋子”生生的扭轉(zhuǎn)為“狂人”再提升為大佬。用馬云的話來說，“沒有B2B就不會有阿里巴巴（團(tuán)體）。”

換言之，假如不相識中供的人事物及其演變，不相識他們曾是阿里代價(jià)觀的主要應(yīng)用場景的主角，你就無法全面而且到位的認(rèn)識阿里的崛起。你就無法領(lǐng)略為何阿里會具有強(qiáng)生、3M、通用電氣、寶潔、波音等公司的氣象——中國企業(yè)中有此姿態(tài)者，不高出三家。于是，你就只會從市值、GMV、利潤等相對狹窄的維度來對待阿里。

盡量功績卓著，但因中供的B2B屬性和淘寶、付出寶出生未久便大放異彩，中供系在關(guān)于阿里的汗牛充棟的種種資料中里或少有提及，或語焉不詳。更遺憾的是，在阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，年邁釀成小弟只需要7、8年。