2009年年底，愛馬仕公布要在中國創建一個全新的品牌，選擇此前為愛馬仕做過櫥窗設計的設計師蔣瓊耳全權認真運營。

在經驗了7年多不緊不慢地成長后，上下如今在上海、巴黎、北京、臺北共擁有5家直營門店。到了2017年，上下品牌CEO蔣瓊耳抉擇做出一些改變。

“5月初天貓的店會開業。”蔣瓊耳日前在接管第一財經專訪時確認。

愛馬仕的中國計策

法國愛馬仕的旗艦店門口，大排長龍。在列隊的顧主中，可以看到許多中國人。固然如今各大奢侈品品牌在盡力低落自家當物在中國和外洋的價差，但愿把中國客人留在本土消費，但依舊照舊止不住中國人對付“原產地”消費的熱情。

愛馬仕在創建這個品牌時就期望可以吸引到中國本土高端消費者。究竟從各大研究機構的陳訴來看，中國已經成為全球第二大奢侈品消費國。中國市場是各大品牌不行忽視的，哪怕是愛馬仕。從去年的財報數據來看，亞太區(除了日本)仍然是愛馬仕團體最重要的區域，占34%，其次才是歐洲和美洲。

而如何搶占更多的市場份額，寄但愿于新的品牌無疑是一個不錯的選擇。

想要從這個龐大市場中分一杯羹不止上下。歷峰團體旗下的上海灘和開云團體旗下的麒麟珠寶是最常被用來和其做比擬的中國本土品牌。

細究起來又不太一樣。由香港商人鄧永鏘創建的上海灘是“出口轉內銷”的代表，該品牌早期憑借首創人的配景資源吸引了大量的高端西歐客戶，在積聚了足夠的名聲后，才轉到中國海內施展拳腳。

憑據蔣瓊耳的設計，上下是一個徹頭徹尾的本土高端的糊口方法品牌，產物多由中國傳統工匠建造而成，如薄胎瓷瓶、紫檀家具、竹編白瓷茶具、羊絨氈毯等。“顛末數年積聚，今朝和我們相助的手事情坊已經有50、60個。”蔣瓊耳透露，這些作坊都在中國境內，而原質料絕大大都也源自海內。除了少部門的質料需要到周邊的國度收集，好比上好的羊絨需要到外蒙古采購。

據蔣瓊耳透露，上下最早的一批客戶來歷自愛馬仕。那些愛馬仕的VIP對付同屬一個團體新創品牌的好奇促使他們來到上下的店肆里一探畢竟。“今朝在海內零售門店的顧主80%是中國人，而在巴黎的店肆里則是相反，90%的外國顧主。”

記者留意到，固然愛馬仕依然是全球賣得最好的奢侈品之一，團體去年的銷售額打破了50億歐元，創下汗青新高。不外，在去年全球奢侈品行業回暖的大情況下，這家公司的銷售僅上升了7.5%，比之前一年的17.5%下滑不少。而這家公司從2010年開始一直保持強勁地雙位數增長。

固然此前，愛馬仕前任總裁Patrick Thomas就暗示不等候上下在短時間內盈利，不外六年時間已往后，上下在策劃創收上顯然照舊需要給大股東一個交接。

電商為必經之路

蔣瓊耳在2017年為上下做出了一些改變。

本年1月初，上下入駐連卡佛線下的實體店以及線上官網。同月，她在接管美國《女裝日報》采訪時透露本年3月將在中國最大的電商平臺阿里巴巴的天貓上開線上旗艦店。

不外，在接管第一財經采訪時，她又暗示，這一開業期延后到了下個月，“我們想要做到最好，所以不在乎是早兩月照舊晚兩個月。”

對付上下公布要進駐天貓時，有兩種差異的聲音。阻擋方凡是是守舊派，認為進駐天貓對付奢侈品品牌來說會流失原有的客戶群、開了對付品牌會是一種很是大的損害。“去天貓開店是愛馬仕的一個嘗試。”財產物質研究院院長，奢侈品行業資深調查人士周婷甚至認為，“對上下來說便是品牌自尋死路。”

但蔣瓊耳并不那么看。她越發樂觀，“線上購物是一個趨勢，出格是在中國。”

她匯報第一財經，上下的門店少，客戶不行能常常飛來上海，“我打仗到的許多老客戶跟我反應說但愿網上有店肆，這樣他們就可以直接下單訂購了。”

對付為何選擇天貓，蔣瓊耳以為中國沒有比它更好的電商平臺，“我們是做品牌的，沒須要去花力氣養一群人本身做官網電商，專業的團隊做專業工作，選擇第三方是一定。”她并不排出將來有其他的線上相助同伴。

據透露，蔣瓊耳但愿可以天貓上展示全線的產物包羅衣飾、飾品、家居等品類，不外第一批僅會展示120個閣下的SKU，譬喻珠寶、圍巾以及茶葉等，相對付動輒萬元以上的包甚至幾十萬的家居，這些價值較為“親民”的小物件可以作為入門之選，吸引年青人。

愛馬仕選擇放手讓上下實驗電商銷售其實并不突兀，。這家公司本身早在2001年的時候就超前于同行在本土做了電商的平臺。