“我們的蘋果在全國(guó)5地分倉(cāng)，假如你是廣州的用戶，中午12點(diǎn)前下單，下午就收貨了。”接上菜鳥(niǎo)的農(nóng)村物流體系后，陜西洛川縣源豐蘋果相助社社長(zhǎng)王建來(lái)明明感覺(jué)到快遞效率的晉升。他每年向全國(guó)銷售200萬(wàn)斤洛川蘋果。

但全國(guó)絕大大都村鎮(zhèn)還沒(méi)有這種將內(nèi)地農(nóng)產(chǎn)物通過(guò)電商發(fā)往全國(guó)的本領(lǐng)。通過(guò)采訪相識(shí)，農(nóng)產(chǎn)物缺乏特色和認(rèn)知度是一個(gè)原因，物流本錢和儲(chǔ)存難度也是主要制約因素。一位佳木斯某縣村淘處事站小二趙芳說(shuō)，內(nèi)地拿得脫手的農(nóng)產(chǎn)物就是大米，賣3塊錢一斤，但快遞費(fèi)算下來(lái)就靠近一斤3塊錢，比江浙滬快遞貴許多。

雷聲大雨點(diǎn)小的農(nóng)村電商遠(yuǎn)沒(méi)有形成燎原之勢(shì)。與下行(網(wǎng)購(gòu)商品下鄉(xiāng))對(duì)比，上行(農(nóng)產(chǎn)物進(jìn)城)一直被包裹在一個(gè)困窘的排場(chǎng)中，通路沒(méi)有打開(kāi)，不見(jiàn)幾多起色。菜鳥(niǎo)共同村淘已經(jīng)算是此刻電商中扎進(jìn)田間地頭最深的腳色。

對(duì)此，第一財(cái)經(jīng)記者采訪菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、村淘處事站小二、縣域落地配公司、農(nóng)產(chǎn)物策劃相助社、農(nóng)村種植戶等多方腳色，試圖勾勒出一個(gè)農(nóng)產(chǎn)物上行通路的逆境與破局的圖景。

上行逆境

農(nóng)村電商上行難是一個(gè)系統(tǒng)性的困局，但往往會(huì)讓物流來(lái)“背鍋”。

“有的縣當(dāng)局找到我們，但愿幫他們縣賣玉米，但這玉米自己很難有什么特色，怎么靠電商做上行?”菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)王錁向第一財(cái)經(jīng)記者講了過(guò)往碰著的一些困難。

前兩年，農(nóng)村電商的觀念火熱起來(lái)，阿里、京東、蘇寧深入到各村，爭(zhēng)搶著“刷墻”(引發(fā)民村網(wǎng)購(gòu)意識(shí))，再加上更早前微博上處處轉(zhuǎn)發(fā)的輔佐村民賣滯銷農(nóng)產(chǎn)物的事例，讓全國(guó)的村鎮(zhèn)當(dāng)局人員迅速形成一個(gè)印象，電商可以改變內(nèi)地農(nóng)產(chǎn)物的銷路，因而對(duì)此寄予了厚望。

實(shí)際操縱下來(lái)卻是另一番情形。趙芳說(shuō)，由于大米的快遞本錢太高，她們已經(jīng)放棄了做大米電商的想法，轉(zhuǎn)而規(guī)劃包裝一下鄰村產(chǎn)的樹(shù)莓，放到網(wǎng)上試水賣。但這種水果摘下來(lái)之后放幾個(gè)小時(shí)就會(huì)發(fā)展小飛蟲(chóng)，冷鏈運(yùn)輸與儲(chǔ)存又是一個(gè)困難。

假如內(nèi)地農(nóng)產(chǎn)物沒(méi)有太多特色，自己又很難靠品牌效應(yīng)提高售價(jià)時(shí)，通過(guò)電商單點(diǎn)發(fā)全國(guó)的通路就很難買通，就像趙芳她們村的大米，險(xiǎn)些沒(méi)有利潤(rùn)空間，發(fā)不起快遞。來(lái)自安徽六安某縣的村淘小二李強(qiáng)說(shuō)，他們村的農(nóng)產(chǎn)物無(wú)非是青椒、土豆、毛豆等，很難靠這些產(chǎn)物做上行，他想和村民磋商，把村里的6000畝地劃出1000畝來(lái)種更值錢的經(jīng)濟(jì)作物。

在王錁的邏輯中，許多農(nóng)產(chǎn)物存在區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，因?yàn)楣┐笥谇螅u價(jià)提不上去，而訂價(jià)自己往往抉擇了其銷售半徑。比如桐廬的土雞蛋，有些農(nóng)產(chǎn)物并不具備往全國(guó)銷售的本領(lǐng)，“上行照舊有必然門檻的。”

接管記者采訪的各地種植戶也訴苦，我們村的蘋果比XX更甜，我們的大米比XX還糯，但沒(méi)有人家著名，外地人不認(rèn)，更多靠當(dāng)?shù)叵偌由现虚g商分利潤(rùn)，營(yíng)收灰暗。究竟像褚橙、五常大米、洛川蘋果等知名品牌，放在整其中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)物輿圖上只是一個(gè)個(gè)零散的存在。

延邊樣本

村淘最近搞了一次勾當(dāng)，與吉林延邊內(nèi)地的米業(yè)公司、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)和物流公司相助，2天向全國(guó)賣了75噸大米。勾當(dāng)事后，這些與日本大米處于同緯度、口感雷同的延邊米轉(zhuǎn)入了天貓超市，在全國(guó)分倉(cāng)做常態(tài)化銷售。一位告退創(chuàng)業(yè)、曾在新疆做農(nóng)產(chǎn)物電商的前媒體人說(shuō)，整個(gè)淘寶的流量很大，給農(nóng)產(chǎn)物找到需求方并不難，難在背后的供給鏈路和運(yùn)輸途中的品控環(huán)節(jié)。

延邊大米背后是菜鳥(niǎo)最新打造的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)物上行樣本，焦點(diǎn)要辦理的就是鏈路、品控等問(wèn)題。為此，延邊內(nèi)地最大的一家農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)專門辟出一塊空間，租給菜鳥(niǎo)作農(nóng)產(chǎn)物的集貨與物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)，這個(gè)“中心產(chǎn)地倉(cāng)”在上行中發(fā)揮了重要浸染，米業(yè)公司從內(nèi)地農(nóng)戶手中采購(gòu)大米后會(huì)合進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)存，菜鳥(niǎo)按照淘寶靠山消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)一舉辦10斤裝(2.5公斤每包)打包，以菜鳥(niǎo)靠山數(shù)據(jù)做鏈路批示，節(jié)制從碾米脫殼到送達(dá)用戶手中的時(shí)間在15天之內(nèi)。

內(nèi)地眾鑫米業(yè)董事長(zhǎng)付瑜測(cè)算后對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)、打包、分揀、運(yùn)輸整個(gè)鏈路算下來(lái)，比以往的物流本錢節(jié)減了15%閣下，每10一般選擇“走物流”，即大貨車批量運(yùn)輸，50斤以下的會(huì)選擇走快遞，但本錢較量高。