“九月蟹黃滿，十月蟹肉香”，螃蟹年年相似，老是鮮味無邊，但購置渠道卻跟著互聯網普及而變得愈發多樣起來。此前，大閘蟹禮券風靡就是最佳代表之一。固然也激發諸多問題，但消費者也越來越接管這種方法。而在本年，生鮮電商環繞大閘蟹的猖獗血拼也成為核心之一。甚至在9月23日，京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺還齊聚陽澄湖，親自見證正宗陽澄湖大閘蟹的“第一撈”。

但如此生鮮電商已經泛起南北極分化特點，一面是某些生鮮電商高歌猛進，不絕融到巨額資金，一面是某些生鮮電商不絕倒閉，黯然離場。另外，以天貓超市、京東生鮮為代表的生鮮電商巨頭，與地域生鮮電商平臺之間的惡戰也愈發劇烈。強龍與地頭蛇之間的戰爭，正成為生鮮電商有別于傳統電商的特色競爭旋律。

反抗：巨頭與地頭開戰

生鮮電商龐大的潛力是有目共睹的，而其被市場看好，就在于此刻極低的滲透率和將來復雜的市場。就今朝來看，生鮮電商的市場滲透率不敷3%。而據數據顯示，在消費進級的發動下，海內生鮮電商市場連年來均高速增長：2015年生鮮電商的市場局限為497億元，2016年高出900億元，增幅為81%；到2018年，估量生鮮電商市場局限將到達2365億元。

如此龐大的潛力，讓從業者摩拳擦掌并接連殺入個中。個中，既有天貓、京東、蘇寧易購等傳統電商巨頭，也有以地域為“勢力范疇”的“地頭蛇”。而二者也揭示出紛歧樣的特點：化身“強龍”的巨頭是將全京城市當做攻城拔寨的工具，或是直營，操作自家冷鏈舉辦運輸，搭建一手掌控的生鮮體系，或是成為平臺，讓浩瀚賣家自由銷售生鮮產物；“地頭蛇”地域電商則往往是以特多半會為焦點，面臨千萬潛在用戶，專注于當地化生鮮深耕。

既然策劃范例溝通，一定會有斗嘴和碰撞。而與俗語中的“強龍不壓地頭蛇”差異，與“強龍”巨頭開戰的地域“地頭蛇”往往是敗下陣來。究竟與巨頭對比，地域生鮮電商無論是在實力、包圍范疇上都有所差距。縱然是靠更具深度的耕種來獲取用戶，卻很難發生利用黏性。一旦巨頭稍微發力，用戶留意力就會迅速轉移。甚至跟著用戶獲取本錢的提高，巨頭還沒發力，地域生鮮電商就因融資耗盡而倒閉。

就在本年，已經有數家地域生鮮電商退出市場。專注上海及及周邊地域生鮮電商品牌鮮味七七，就已經倒閉。而其官網僅留下幾句無奈的話：“由于公司收購方的溘然退出，使得公司資金流呈現問題。打點層被迫在急遽中暫停營業……”專注深圳市場的生鮮電商品牌果食幫也是溘然“猝死”，官網還能打開，但實際上已經不再運營。與巨頭的反抗中，地域生鮮電商始終的最大掣肘就是后力不濟。

死撐VS倒閉：巨頭與地頭都有的兩難之選

事實上，遭遇問題的生鮮電商并不只僅是“地頭蛇”，更有巨頭。中國農業生鮮電商成長論壇此前宣布的一組數據顯示，在全國4000多家生鮮電商企業中，1%實現盈利、4%持平、88%略虧、剩下的7%出處于巨額吃虧的狀態。也就是說，95%比例生鮮電商都處于吃虧狀態。

京東副總裁、京東生鮮事業部總裁王笑松克日首次透露對生鮮電商的思考。他暗示，“做了生鮮之后我發明，和手機行業比起來，這個行業更苦。”究其原因，在于生鮮電商的貿易模式本質上很難盈利。對比傳統電商而言，生鮮電商單獲取新用戶的本錢就在150元以上，甚至有的高達180元，而生鮮的客單價并不比普通產物高太多。

在這樣的態勢下，生鮮電商無論是死撐照舊倒閉，好像都“情有可原”。巨頭還能靠著強大的實力、渠道和資源，拼命壓縮本錢，并死撐下去，但愿盡早看到曙光。地域生鮮電商一個環節墮落，就有大概倒閉，但又不寧肯甘心在看到但愿前“死去”，依然想搏一把。死撐VS倒閉，成為巨頭和地頭都有的兩難之選。

實事求是 生鮮電商當下應以生存實力為先

生鮮電商自己就欠好做，面對用戶獲取本錢高、物流搭建堅苦等問題，而同儕之間殘忍的競爭更是落井下石。要想最終可以或許脫穎而出，首先要做的就是生存實力，以保留下去為主要方針。起碼在今朝，東莞機房托管 ，還不是賭上一切，去博一個看不見將來的階段。將一切都壓上的效果，或者就是血本無歸。

無論是“強龍”照舊“地頭蛇”，都應該對生鮮電商市場抱以敬畏心理。當下的市場形勢，不是單單依靠依靠雄厚的成本或奇葩的創意就、優質的處事就能沖殺出來的，看得照舊誰可以或許走到最后。實事求是，或者是最好的步伐。