透過前車窗看出去，是一條狹窄且泥濘的自然路，自然路的兩旁是靠近成熟的玉米地。坐在前面的某垂直B2B農(nóng)業(yè)電商配送員趙剛（假名）艱巨回過甚來：“這條路有個綽號叫下雨沒，好在本日的雨較量小，否則我們就只能徒步進村了。”

經(jīng)驗了或許二十分鐘的波動之后，路的止境呈現(xiàn)了一家沒有名字的小便利店。這家孤零零的小店墻上被“曹家溝電子商務(wù)處事站”、“金穗惠農(nóng)通”、“中國供銷相助社”等告白牌和口號占據(jù)，而就在這個便利店的斜劈面，公廁的墻上則是：“發(fā)財致富靠勞動，勤儉持家靠京東”和“要銷路，上百度”。

這是此刻農(nóng)村司空見慣的場景，而在這些口號和小便利店的背后埋沒的是阿里巴巴、京東等中國互聯(lián)網(wǎng)公司的農(nóng)村空想。

阿里巴巴旗下村淘的終極方針是實現(xiàn)“伶俐農(nóng)村”，辦理包羅交易、尋謀事情甚至憑借阿里大平臺完成醫(yī)療、旅游在內(nèi)的多重成果；而京東則是把“跑步雞”和“金融、生鮮、商城等部分”一起送到農(nóng)村，試圖在“京東跑步雞”項目上打造產(chǎn)養(yǎng)銷閉環(huán)；在電商平臺之外，百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭則通過刷墻的方法在農(nóng)村市場舉辦營銷流傳。

“這些都是免費的嗎？”當(dāng)聽到村淘的這個超等籌劃后，趙剛沉默沉靜了一下然后反問。事實上，騰訊科技在各地走訪中發(fā)明，趙剛的迷惑，代表著中國農(nóng)夫和各大電商平臺之間，依然普遍存在著需求錯位、信息差池稱等現(xiàn)象。

雙雄堅持背后的螞蟻雄兵

農(nóng)村電商市場里最大的兩個玩家是阿里巴巴旗下的村淘和京東，而在這兩個巨頭的身邊，則環(huán)繞著蘇寧、國美為代表的追趕者以及趕街網(wǎng)、交易寶為代表的純農(nóng)村電商。

2014年，阿里巴巴和京東先后對農(nóng)村電商舉辦機關(guān)。

在阿里巴巴赴美上市前夕，阿里團體董事局主席馬云帶隊旅行農(nóng)村電商趕街網(wǎng)總部，并連續(xù)派去了幾波阿里高管和專家團實地考查；赴美上市后阿里巴巴明晰提出將涉農(nóng)電商作為將來的重點成長偏向之一，并在2014年10月公布啟動“千縣萬村打算”這一農(nóng)村計謀，將在將來3至5年內(nèi)投資100億元，成立1000個縣級處事中心和10萬個村級處事站；同年年底，農(nóng)業(yè)部相關(guān)率領(lǐng)考察京東，指出京東農(nóng)資電商要作出試點；2015年3月份京東農(nóng)村電商相關(guān)項目創(chuàng)立，8月11日農(nóng)村電商頻道上線，主要品類以種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機農(nóng)具等為主。

按照阿里方面提供的數(shù)據(jù)顯示，停止2016年8月，農(nóng)村淘寶落地29個省、開業(yè)300多個縣級處事中心、近18000 個村點，農(nóng)村淘寶合資人以及淘幫忙數(shù)量近2萬人。

在阿里方面看來，農(nóng)村電商成長必需要發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)物進城”的雙向暢通成果，吸引人才回流創(chuàng)業(yè)，從而實現(xiàn)現(xiàn)代化、智能化的“伶俐農(nóng)村”。

而京東、蘇寧、國美等進入農(nóng)村市場則依賴于自身在商品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，尤其是家電行業(yè)，市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2012年電視機行業(yè)農(nóng)村市場就首次趕超都市市場，占比高出50%，連年都市家電市場局限一直同比下降，而農(nóng)村市場局限則保持了增長。

以趕街網(wǎng)為代表的多家純農(nóng)業(yè)電商則對準(zhǔn)了與當(dāng)局相關(guān)部分的直接相助，品類則更會合在農(nóng)村原有品牌的電商化，而不是純真將都市商品下行至農(nóng)村。

2C照舊2B，選擇并不容易

劉強東有鄉(xiāng)土情結(jié)并不是什么新鮮事，圈內(nèi)傳播，京東雇用員工時，會優(yōu)先思量農(nóng)村配景。而京東生鮮事業(yè)部總裁王笑松更是直接暗示：“將來，電商很大空間來自農(nóng)村市場，這一塊假如不啟動的話，電商的成長很快就會碰著瓶頸。”

進入農(nóng)村市場，電商巨頭走過了雖不長但頗為妨害的進程。2013年開始，海內(nèi)大中都市電商市場增速開始放緩，電商巨頭將眼光轉(zhuǎn)向未被開拓的農(nóng)村市場，此時主要的手段是大局限刷墻加投放區(qū)域電視臺、廣播告白。這個階段，電商的主要方針是打開知名度，但受到物流、付出等配套條件的制約，在品牌觸達(dá)后，商品的下行卻并不容易。

而從2014年年底開始，意識到問題的電商平臺開始進一步將渠道向下沉淀：蘇寧把本身本來散布在各地的200多家家電維修售后處事店舉辦改編，使其可為農(nóng)村市場消費者提供代客下單等處事，并將此作為最后一公里配送的站點；阿里則通過旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，將配送網(wǎng)絡(luò)進一步延伸。