“流量”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的保留泥土，移動互聯(lián)網(wǎng)相比擬牢靠互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)了門檻更低、用戶基數(shù)更多的流量“增量”市場，跟著TMT成為扎堆創(chuàng)業(yè)的熱門，移動互聯(lián)網(wǎng)也成為新的流量“存量”市場，而這變成O2O等成為去年的燒錢專業(yè)戶。
O2O作為買通線上與線下的貿(mào)易模式，是無數(shù)實(shí)體門店以及傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型進(jìn)級的拜托，豈可因噎廢食？！從連年的教導(dǎo)看，主打用戶忠誠度的模式很難逃津貼的旋渦。O2O必需換個(gè)姿勢求保留，以商戶運(yùn)營撬動用戶運(yùn)營（或簡稱為“以B端帶C端”）成為更務(wù)實(shí)的選擇。
今朝看來，做的風(fēng)生水起的O2O仍然是老步伐，以海內(nèi)沉淀多年、行之有效的團(tuán)購平臺為班底，顛末不絕的模式改善和公共消費(fèi)品類的拓展，釀成了美團(tuán)點(diǎn)評、百度糯米、付出寶口碑等當(dāng)?shù)鼗谔幨缕脚_的“三國殺”，背后別離站著BAT巨頭。他們配合特點(diǎn)是以“餐飲”為打破口，把年青用戶引導(dǎo)著線上、線下商戶與平臺對接、付出閉環(huán)走順之后，繼而旁側(cè)敲擊麗人、影戲、休閑娛樂、旅館、商圈等高頻消費(fèi)品類。而他們的商戶運(yùn)營計(jì)策及流量運(yùn)營行動尤其值得從業(yè)者存眷。
買告白位做“線上流量”，不如運(yùn)營好自有的“線下流量”
一邊O2O平臺投放告白、做站外API接口、做低價(jià)促銷等找流量；一邊是商戶給平臺入駐用度或更高的抽傭點(diǎn)，以便爭取好的告白位推薦。實(shí)際上，O2O平臺是購置線上流量，再把本錢轉(zhuǎn)嫁給商戶。“羊毛出在羊身上”，線上流量費(fèi)跟著創(chuàng)業(yè)潮流漲船高，獲客本錢走高，對付薄利的商家來說線上營銷開支劇增。
線上告白位追求的是“用戶達(dá)到率”，而商戶自有的“線下流量”包羅途經(jīng)新客戶、轉(zhuǎn)頭客復(fù)購、老客戶留存及顧主之間的口碑推薦等傳統(tǒng)步伐，如何把這塊線下流量資源用互聯(lián)網(wǎng)技能場景再現(xiàn)為增量流量，可能用優(yōu)惠劵步伐吸引更多新客戶、提醒轉(zhuǎn)頭客進(jìn)店、讓顧主通過度享優(yōu)惠劵發(fā)動更多成交。
傳統(tǒng)優(yōu)惠劵如紙質(zhì)傳單、會員卡、手機(jī)短信等，存在易丟失、廣撒網(wǎng)式發(fā)放不精準(zhǔn)、核銷進(jìn)程繁瑣等痛點(diǎn)。O2O平臺的電子優(yōu)惠劵能隨時(shí)調(diào)取、掃描付出，與微信的卡劵路徑埋沒較深對比，公共點(diǎn)評推出“閃惠”由商家限時(shí)優(yōu)惠并機(jī)動配置金額，美團(tuán)推出“優(yōu)惠買單”讓用戶到店消費(fèi)后滿減，百度糯米的代金劵（如用戶以85元購置100元面值）、儲值卡（充值自主消費(fèi)）、到店付（輸入訂單編號或掃碼可付出）等尺度化產(chǎn)物風(fēng)行。
本年公共點(diǎn)評首頁的“四周頭條”、百度糯米首頁的“糯米頭條”、 付出寶口碑版面中間的“專屬優(yōu)惠”都基于LBS為商戶做“信息流”推薦。以付出寶口碑發(fā)優(yōu)惠劵的方法，商家登岸縱橫客或小雅CRM平臺建設(shè)電子代金劵投放在“口碑”平臺。商戶可以給店肆四周消費(fèi)頻次低的顧主、消費(fèi)額度高的老顧主配置差異折扣優(yōu)惠或代金劵，以晉升門店轉(zhuǎn)頭客及客單價(jià)。已往一年口碑派發(fā)5億張優(yōu)惠券，為線下商家新增105.7億成交額。
然而，商家的優(yōu)惠劵只能在單一O2O平臺內(nèi)展示，可否在全網(wǎng)推廣為商戶導(dǎo)流？可否以較好的制度和技能設(shè)計(jì)助推商戶拉新和轉(zhuǎn)化呢？最重要的是能用按成交付傭金淘汰商戶的告白開支！
要“站內(nèi)流量”更要“站外流量”，新加坡電信服務(wù)器 馬來西亞服務(wù)器，“淘寶客”模式可否被復(fù)制？
在電商時(shí)代，淘寶運(yùn)營站內(nèi)流量主要手段有“鉆展”（按曝光率付費(fèi)CPM），“淘寶直通車”（按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC），“麻吉寶”（按互動參加付費(fèi)CPA）；而站外流量主要靠“淘寶客”為推廣商戶導(dǎo)流。
好比用戶點(diǎn)擊在hao123的導(dǎo)航欄的淘寶鏈接、網(wǎng)易的告白櫥窗位，以及蘑菇街等購物分享網(wǎng)站，跳轉(zhuǎn)至淘寶頁面完成生意業(yè)務(wù)后，淘寶同盟在消費(fèi)金額中自動扣除相關(guān)傭金給流量方。除此之外，淘寶客還借勢SNS社交網(wǎng)絡(luò)推廣，一大批草根站長和小我私家因此而致富。
在淘寶同盟并入“阿里媽媽”前，僅2012年淘寶客共分傭達(dá)30億元，擁有50萬家相助網(wǎng)站及淘寶客，數(shù)百萬商家會員，日均PV（頁面欣賞量）達(dá)45億。可以說，淘寶客為淘寶穩(wěn)坐海內(nèi)最大電商平臺頭把交椅立下了汗馬功勛，淘寶客為店肆找到了流量的“源頭活水”。在移動電商時(shí)代，一些玩家也想復(fù)制“淘寶客”全網(wǎng)導(dǎo)流、促進(jìn)成交的光輝。
