跟著11月11日的鄰近，一年一度的電商鏖戰進入白熱化的狀態。從早年的數碼3C和衣飾百貨，再到近兩年鼓起的網上超市也不破例。以往各方固然底下競爭異常劇烈，但明面上還保持著相對和善的態勢。

但本年雙11前夕，卻產生了京東超市直接截胡天貓超市的事件，讓人有些意外。京東超市針對天貓超市發布的雙11部門預售商品，以更優惠的價值提前到11月7日舉辦大促銷，打了敵手一個措手不及。這次不按通例的出牌，京東超市為什么敢于這么做，其真正目標又安在呢？

京東超市為何敢打截胡價值戰？

凡是來說，超市類的快速消費品具有客單價低且利潤較薄的特點。同樣的原理，網上超市的毛利率也不高，不然在與線下超市競爭時就會處于被動。

因此，除非有巨額營銷用度舉辦津貼，凡是網上超市很難打得起價值戰，頂多是單品優惠吸引用戶罷了。而京東超市這次敢于以更低的優惠價來截胡天貓超市，主要是因為與敵手對比其在綜合本錢上具有必然的優勢。

1、供給鏈打點優勢低落了運營本錢和履約本錢

各人都知道，京東作為自營電商起家，一直以供給鏈打點本領強著稱。而京東超市一直以自營業務為主，承襲了京東在供給鏈打點上的傳統。而京東在與沃爾瑪告竣了計謀協議后，通過共享沃爾瑪外洋供給鏈和整合1號店原有資源，使得京東超市在供給鏈優勢獲得增強。

基于這種焦點競爭力的優勢，京東超市能有效地把綜合運營本錢和履約本錢節制較低的程度。天貓超市等也一直在盡力晉升供給鏈的本領，但愿與京東超市展開競爭。外界看京東往往只留意到物流快的表象，卻容易忽略其內部流程和打點體系的代價。天貓超市等厥后者應該認識到供給鏈打點并非多建幾個客棧那么簡樸，而是整合需求、打算、訂單交付、供給、回流等的系統工程。由于供給鏈打點需要長時間的投入和磨合，短期來說，其他敵手還難以構建起京東超市那樣在供給鏈上的優勢。

2、局限效應抉擇采購本錢

別的企業的銷售局限也是抉擇采購本錢的一個重要因素。沃爾瑪之所以可以或許得到優于同行的本錢，就是其銷售局限體量復雜。在今朝海內的主要網上超市中，顛末連年快速成長的京東超市，已經成為體量最大的一家。本年5月京東首席財政官黃宣德在2016Q1財報闡明師電話集會會議上暗示，快速消費品已經成為僅次于打扮和鞋帽的第二大產物品類。本年8月底，京東商城消費品事業部總裁馮軼果真暗示要力圖3年內成為中國商超絕對第一，顯示了京東超市對本身實力和局限的自信。其銷售局限抉擇了京東超市可得到比敵手更具優勢的采購本錢，從而確立行業的領先職位。

強行截胡流量和用戶，沖擊敵手士氣

采購本錢有優勢只是截胡的前提，是否去做還得看這樣做對本身有沒有益處。雙11電商戰外貌看比拼的是產物和價值，但其實是在爭奪流量和用戶。出格是對付高頻低客單價的快速消費品市場來說，后者即用戶的終身代價更是名貴。而在某種意義上來說，資源老是有限的，而優質用戶更是稀缺的。對流量和用戶的爭奪戰，則是在競爭敵手之間展開的一個零和博弈。即一家公司從中獲得的越多資源，意味著其他公司就損失了相應的份額。如何通過本身的營銷得到更多用戶的存眷，成為電商戰的要害。

這次京東超市的強行截胡，長短通例的出牌，但不行否定是一次精準的營銷反制。相當于在敵手門口，把原來規劃進去消費的顧主拉到本身這邊。不僅作為營銷方案吸引了外界的存眷，還實實在在地實現了搶奪流量和用戶的方針，在零和博弈中占據優勢。

截胡的另一個重要浸染就是有效沖擊了敵手的士氣。從去年起京東開創性地打出了11月11天的標語，樂成地把雙11從一個促銷日釀成了一個促銷季。對比緊湊的一天，近兩周的大促勾當不單可以讓更多的品牌和商家獲得曝光，也讓消費者有較量豐裕的時間舉辦比擬決議，布置購物，不落優惠。這種做法不只促銷時間更長，同時也領先競爭敵手進入狀態，易于應變。

對比之下，天貓超市雙11只有一天的促銷，并且凡是所有的方案早在一兩個月前就開始籌辦，入駐商家提前籌備貨源配送到全國各地的庫房。一旦產生變革，需要改換主推商品的話，涉及到平臺、品牌、商家、物流等諸多環節，難以實時調解。這種環境下，節拍被打亂，并且大概面對到備貨無法實現打算銷售方針而造成重大損失。仗未開打，先遭當頭一擊，對天貓超市和商家的士氣沖擊可想而知。

天貓超市陷入兩難，迫使敵手提高本錢