電商最大的節日雙十一已往了，天貓高出1200億的生意業務額再度刷新了記載。雖然，雙十一固然是天貓締造的，但此刻已經是一個電商全行業的銷售節日了，天貓外的商家也泛起了一片增長，許多跡象表白，許多垂直電商規模機，開始呈現了新的時機。

電商之變，從行業垂直到用戶垂直

中國電商兩大巨頭是阿里和京東，在阿里和京東之后，其實照舊有一個第二梯隊，包羅唯品會、蘑菇街、貝貝網和蘇寧易購也都表示的還不錯，各人各自在本身的規模找到了存在的代價，但唯品會、蘇寧易購等趨于不變，而一些新晉電商較量有沖勁兒，好比貝貝網近兩年正在快速成長，這樣說明白行業會合到了必然的水平，而新的時機也在孕育。

貝貝網可以說是近兩年來的一個電商現象，只是之前在唯品會的光線下，沒有獲得足夠的重視。這家看似是母嬰電商的企業在兩年就做到了銷售額過四十億，假如在本年內實現其百億方針，那么就高出了唯品會的成長速度，甚至將高出京東的成長速度。其實還長短常值得留意的新現象，這次雙十一，貝貝網非母嬰商品銷售額較平時暴增20倍以上，85%的生意業務源自非標品，95%的生意業務源自移動端，而貝貝網的逆勢崛起，則驗證了本身紛歧樣的垂直邏輯，即環繞媽媽人群打造移動購物進口。

易觀認為媽媽人群把握著家庭80%以上的購物決定權，處事好這小我私家群就能找到新的電商出口，貝貝網張良倫認為每一個媽媽背后都代表著一個家庭，臺灣主機 臺灣伺服器，她們的購物需求從母嬰延伸到了本身和家庭，貝貝網但愿處事好這部門人群，以得到新時機。此次雙十一非母嬰品類的增長也讓貝貝網“媽媽經濟”初見成效。

從母嬰電商到平臺電商，兩個決定助長新時機

貝貝網一看名字就知道是做母嬰電商的，其實也確實如此，這家公司的起步就是從垂直母嬰電商做起來的。其實中國做母嬰的電商也許多，為什么貝貝網就能在本日還繼承保持增長甚至進入電商的第二陣營呢？這內里我以為原因有兩個，第一，貝貝網抓住了移動紅利。從一開始貝貝網就是移動端的購物商城，并沒有在PC端揮霍太多精神，這在三年前還長短常先進的。這個空缺期的掌握，使得貝貝網搶到了移動互聯網電商的紅利，而其他平臺則在移動端的轉型上，大費周折。

貝貝網的切入點也很是精確，主打母嬰電商，這個中又選擇了非標品，就算是雙十一數據，我們也可以看到非標品占據了85%的份額。非標品的選擇至關重要，之后的垂直電商好比跨境電商的競爭根基都是標品的競爭，這使得不少人都在價值戰中敗下陣來。這兩點重要決議讓貝貝網得到了高速的成長，成為母嬰電商當之無愧的老大，月活是后九名的和，這個優勢已經很是大了，所以貝貝網也開始舉辦了本身新的轉型，基于五千萬媽媽用戶，貝貝網開始進軍平臺電商。

深度滿意用戶需求

其實垂直電商一直存在，包羅最早的當當，也算是賣書的垂直電商，爾厥后呈現了凡客、樂淘之類的垂直電商，這些垂直電商最終都沒有走到最后。各人往往都面對一個重要的問題，不擴品類被巨頭擠死，擴品類則大概因為品牌稀釋照舊無法和巨頭競爭。雖然，誰人時代的電商競爭主要是流量之爭，并且這些品牌做得都是標品。貝貝網首創人張良倫很是清晰的看到這不是簡樸的擴品類的問題，而是如何滿意用戶的多元化需求的問題。

移動互聯網和PC互聯網有一個最大的不同往往被許多人忽視，那就是移動互聯網是一個個別時代，PC互聯網是一個流量時代，假如用流量的思維去做移動互聯網，最終必定是失敗了卻，這也是為什么那些用標品打價值戰的沒有活到最后的原因。所以移動互聯網電商的焦點照舊用戶的深度運營，在這一點，張良倫提出了兩點名貴履歷。一個是二三線消費市場呈現的小品牌時機，哪里的媽媽用戶相對付一線都市更為活潑，新品牌接管水平更高，這是一個值得存眷的時機。另一個則是場景化購物的時機，這個時機其實也被許多大電商認同，基于內容、互動社區以及基于買手的精選貨架的場景式購物受到各人的接待，本年天貓還做了VR購物，也表白了這個趨勢。這兩點是各人舉辦電商創業可以存眷的點，因為從這兩點出發，你尚有時機和巨頭競爭。