許多剛進入互聯網的人大概會較量意外，京東居然依然處在凈吃虧狀態中，并且比去年同比增長 51% 的凈吃虧，是說明京東策劃程度很差嗎？

甚至有媒體評論，質疑京東不知道是在挖金礦照舊在掘宅兆，感應說“站得高不必然望的遠，但確實可以摔得狠”。看來，劉強東不可是某些排行榜上可以進中國前十的富豪，作為一家一連巨虧企業的老板，還常常被不少人視為一個“傻大笨粗”的晦氣孩子。

看到京東多年一連吃虧的財報，就認為劉強東是晦氣孩子的人，預計是缺乏企業財政和金融的相關常識，也缺乏對互聯網企業邏輯的認知。京東是顛末多輪巨額融資后到美國上市的，相信那些投資人和股市上購置京東股票的人，都不是傻子，而是精于計較的金融師，他們之所以敢于隨著越做吃虧越大的京東商城玩，并給出3、4百億美金的估值，就是看好京東總有賺大錢的那一天。

1、吃虧的背后

成本市場的回響給出了謎底，在這份財報宣布之后，股價暴漲 11.3%，說明華爾街對京東這門第界五百強的策劃狀況長短常滿足的。

對付上百億的數字許多人大概感受不明明，假如平均到天天來看大概會更清晰一些，每個季度 868 億的 GMV，意味著京東上天天的商品銷售高達 9.6 億，天天有 440 萬個訂單新增，這但是相當大的數字?。?/p>

今朝平均每個訂單額 217 元，若每個訂單多賺 2 元錢，也就是相當于產物平均漲價 1%，京東就能直接實現盈利了，但為什么它不這么做呢？為什么不盈利的環境下，華爾街依然這么熱捧京東呢？

首先，京東是有毛利的。

對付他們所銷售的單品來看，根基都是高于進價銷售的，所以會有毛利，可是均派掉公司運營本錢、物流建樹本錢、營銷本錢等，最后就釀成了吃虧的狀態。

其次，京東的吃虧是有意節制在必然范疇的。

對比京東的資產、估值，吃虧只長短常小的一部門，京東一直將吃虧節制在公道可接管的范疇內，不會對企業的策劃造成什么不良的影響。

最重要的是，低利潤率促進了京東更快速的增長。

針對這點來詳細表明一下，為什么會擬定這樣的成長計謀。

經濟學上，有一個關于價值和用戶的曲線圖，當價值升高的時候，購置的用戶就會淘汰，當價值低落的時候，購置的用戶就會增多，所以經濟學上，常常會去尋找利潤最大化的誰人點，在這個點的訂價上，可以或許實現公司的總利潤最大化。

不外，京東在這個曲線上不是追求利潤最大化的平衡點，而是追求在吃賠本錢可控的環境下，追求用戶增長的最大化。

通俗來講，就是用更低的商品售價吸引更多的用戶在京東上購置商品。

在電商產物里，尤其是公共類大銷量的平臺上，價值會是影響用戶做決定的重要因素，價值越自制，就會卷入越多的用戶在京東上購置。

2、低利換用戶的長處

積聚更多的用戶和銷量對京東來說有許多長處：

A.更大的銷量會極大低落商品的平均配送本錢。

可以這樣領略，1 個小區里送 10 件的本錢，遠遠小于 5 個小區送 10 件的本錢。對付三四線都市，甚至是農村，這種本錢的低落就越發顯著了。你可以設想一下，若是某個鎮上一個禮拜只有一個訂單，快遞員專程跑一趟去送這個快遞，本錢會有多高。

B.更大的銷量讓京東擁有更低的進貨本錢和更長的結賬周期。

京東流量變大，成為不少商家銷售產物的重要渠道。所以京東在價值會談上就有很假話語權，進一步固定本身的優勢。京東上一些商品的進價不只比線下門店的進價低，并且比淘寶店上的進價還更低，這就使得其有更多的競爭優勢。

許多的商品京東是等賣完了之后，才和商家全部結算的，更長的結賬周期又可以或許讓團體儲蓄的周轉現金大幅提高，這也是很重要的競爭力。

C.更大的銷量拉高了公司的估值。

龐大的流量和用戶購置習慣成為京東很好的競爭壁壘，拉高了公司的估值，使得京東在融資時出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進一步地促進成立更好的護城河。

這樣來看，京東的成長計謀長短常正確的，通過本錢可控的低價實現用戶的快速擴張，而不是忙著盈利變現。

3、差異的階段做差異的事

京東今朝還處在用戶還在快速增長，假如對應到產物生命周期里，京東今朝處在哪個階段呢?

京東今朝還處在成恒久，最近正在往四五線都市以及向農村擴張，用戶和生意業務都還在快速擴張的時期。

之前有文章里提過，種子期主要方針的是驗證貿易模式，成恒久是快速增長用戶，成熟期才是變現的最重要時期。

雖然，這里要聲明一點，我們這里談到的變現，是指企業以實現盈利為方針開始收費。也就是說，并不是企業開始收費就意味著企業開始變現了。