微商!曾經是一個頗具爭議的話題!

跟著熟人經濟的崩盤，微商也下意識的迎來了市場的洗禮!

如今，繼游戲直播、秀場直播的“百播大戰”后，電商網站紛紛把眼光投向了網紅和直播，“電商+直播”或將成為本年電商秋季的主打。

沒錯直播已經火到無以復加，再現當初互聯網+的雄風，這次是直播+。網紅在直播、明星在直播、拍賣也搞直播、內容創業春天更是被直播推進了夏天。

然而，在創業圈風行風口論下，雷布斯那句站在風口，豬都能飛起來的言論，更是讓不少人覺得得風口者，得天下。那假如深處兩個所謂的風口，那會是奈何的感覺?

移動直播借助互聯網大風好像變得異常火爆，尤其是在垂直分化的電商時代，“直播+電商”固然還處于野蠻時代，但跟著一大批“網紅”和明星直播效應的凸顯，電商迅速看到了個中蘊含的商機。今朝，天貓、蘇寧易購均已上線直播。唯品會發力“原創視頻+導購直播”，公布從“時尚特賣平臺”進級為 “時尚糊口方法平臺”。京東也即將上線直播頻道。

跟著電商巨頭的入足直播平臺，“直播+電商”好像變得越來越高峻上了，可是直播作為一個新型的前言，歸根結底照舊流量在作祟，但對電商而言，當然需要靠直播拉動流量，但需要優質、精準、容易變現的流量。此刻直播平臺用戶魚龍稠濁，并且要購置商品就需要跳轉出去到電商平臺。奈何把直播app和電商做嫁接，給用戶一站式體驗，是個急需辦理的問題。

觸發流量經濟，撇開微商短路

馬克思曾經說過，當利潤到達10%的時候，他們將摩拳擦掌;當利潤到達50%的時候，他們將揭竿而起;當利潤到達100%的時候，他們敢于蹂躪人間的一切法令;當利潤到達300%的時候，他們敢于冒絞刑的危險。

電商時代，一旦發生自我流量就會輻射出應有的流量經濟，此刻的電商是這樣，曾經的微商也是這樣，只不外微商玩的是熟人經濟，在前期運轉模式的時候，沒有形成很好的禁錮機制，當利潤到達自我難以抗拒的時候，他們就不管掉臂的就找一些小工場、小作坊，出產的產物不達標，不外關，美國抗攻擊服務器 亞洲服務器，就勉勵和忽悠下級署理囤貨，賺利潤差。當產物的質量呈現問題的時候，就沒有人會相信，去利用，銷售不出去，就只能靠下家囤貨了，出格是問題面膜、護膚品的呈現，顛末媒體的報道和放大，貨爛在家里，就再也買不出去了，這些人都是微商的受害者，也是微商傳銷的見證人!

而如今的直播+電商呢?固然拋開了熟人經濟，但卻套上了粉絲經濟，不管主播是以何種形式積聚起來的粉絲，一旦形成必然的局限，就會發生相應的流量經濟，而這也是為什么此刻“直播+電商”可以幾回登載媒體頭條的原因吧。

不外，縱使直播+電商的模式略有差異，但主播在直播產物售賣時依然需要對產物做出自我檢測，因為“直播+電商”這種模式說白了就是一種眼球經濟，畢竟能火多久?要害還要看品牌的耐久可信度、產物的機能如何，以及價值是否公道?至于那些在寓目直播中，被吸引而下單的消費者究竟是少數，更多消費者在看過熱鬧之后照舊會變得較量理性。

嫁接平臺信任，晉升自我形象

其實，不管是熟人經濟照舊如今的粉絲經濟都是背后有著強大的信任背書，而當這個信任背書不足支撐自我流量變現的時候，主播們就需要去尋求信任融資，也就是嫁接更具有權威的信任平臺，以此來滿意用戶的場景需求。

不外，從今朝的成長來看，固然電商平臺在借助直播趨勢，盡力營造多場景化的購物場景，像邊看邊買等，但“直播+電商”的市場模式依然是幾分歡欣分憂。

購物達人黎密斯實驗過“邊看邊買”的模式，她說，以為就像網絡版的電視購物，都是主持人將粉絲導流到第三方的電商平臺，然后在上面消費。商家的這種變現形勢固然有必然的興趣，可是網友的熱情一連時間很短。

所以，電商+直播融適時期，網友熱情如何一連升溫，依然是直播+電商摸索的重要維度，不只如此，直播+電商的新模式融合，從某種意義上說也是一種C2C模式，而在這種模式下，平臺無法節制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。在這種環境下，賣手們做直播，好比直播掃貨現場視頻，當然能成立必然信賴度。但一旦發明一個賣手的一場直播有假，那整個平臺的諾言就會下降。

另一方面，中國消費者也被贗品弄怕了，天然地會猜疑賣手直播揭示的商品是真，到發給他們商品時就作假。現實中也簡直很有大概存在這種環境，平臺表明不了，也確實節制不了。