毋庸置疑，農(nóng)村是電商巨頭們下一個想要攻下的陣地。

硬指標(biāo)在阿里與京東 2016 開年的兩場大會中再次被提出：1月5日阿里巴巴的打點者內(nèi)部會， CEO 張勇提出“打贏農(nóng)村這一仗”；兩個月后京東的計謀宣布會，副總裁閆小兵說要在2017年前要開設(shè)京雇主電專賣店2萬家，包圍行政村40萬個。

今朝來看，農(nóng)村電商局限已經(jīng)到達(dá) 1800 個億，但農(nóng)村只有不到 30%的人參加網(wǎng)購。去年10月開始國務(wù)院相繼宣布“要加大農(nóng)村電商政策扶持”和《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加速成長的指導(dǎo)意見》。在市場+政策的雙重驅(qū)動下，農(nóng)村電商的潛力不問可知。

與機(jī)會并存的是幾個顯而易見的困難。荒僻地域的物流本錢、村民的網(wǎng)購受教誨水平、消費品下行與農(nóng)產(chǎn)物上行的抵牾與均衡，那些習(xí)慣在都市啟蒙用戶“剁手”的電商平臺，必需要換一種思路贏得中國七億農(nóng)夫的信任。

就在上周，鈦媒體記者前往宿遷，在這個位于江蘇省北部的地級市，目擊了農(nóng)村電商奇特的成長形態(tài)。

宿遷與京東

拿宿遷作為農(nóng)村電商的樣原來調(diào)查，在代表性上是要打一些折扣的。

宿遷是劉強東的故鄉(xiāng)，內(nèi)地老鄉(xiāng)有這樣的說法：宿遷自古到今只出過兩名偉人，一位是項羽，一位是劉強東。甚至連那些在偏遠(yuǎn)地域沒有見過智妙手機(jī)的農(nóng)夫，也會將劉強東喚作“農(nóng)夫的兒子”。

宿遷人對劉強東的崇敬助推了農(nóng)村電商在內(nèi)地的成長，也許宿遷并不能完全代表京東在中國所有農(nóng)村的成長近況，但在這片“烏托邦”里，我們可以看到京東農(nóng)村電商的抱負(fù)狀態(tài)。

簡樸來說，京東在農(nóng)村的推廣狀態(tài)可以用幾個要害詞歸納綜合：

首先是“村子推廣員”制度。在信息較為閉塞的農(nóng)村，“熟人社會”依舊是人與人之間主導(dǎo)的干系模式，同樣的商品，村民們甘愿買貴的，也不肯等閑從買了幾十年對象的小店分開。為了撬動村民對電商的認(rèn)識，京東以“一縣一中心”為標(biāo)語，在全國成立自營“縣級處事中心”，還開設(shè)了“京東幫處事店”以實現(xiàn)家電在渠道、物流層面的順利下沉。

1979年出生的張先云是宿遷保安鄉(xiāng)人，曾在上海打工的她于2014年回鄉(xiāng)，內(nèi)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席找到她，詢問是否愿意做村子推廣員，開一個“京小店”。原本就規(guī)劃做些生意的張先云嗅到了個中的商機(jī)，她預(yù)感想在多半會已近乎普及的電商，也必然能在農(nóng)村有用武之地。

“我十幾歲就來到保安鄉(xiāng)，四周30里的黎民都認(rèn)識。剛開始的時候我先賣一些日用品，此刻能幫黎民購買一些家電，我給鄉(xiāng)親們都理睬過，買的對象有什么問題，都可以來找我。”張先云匯報鈦媒體記者。

和“京東幫”的幫助腳色差異，張先云開的“京小店”上至彩電冰箱、下至牛奶面包，貨源均來自京東商城，推廣員利用小我私家賬號登岸京東進(jìn)貨時可以享受更低折扣，以賺取中間差價。

張先云在宿遷市安保鄉(xiāng)開設(shè)的“京小店”，她以“京東村子推廣員”的身份在店內(nèi)向鄉(xiāng)親們普及電商常識，并輔佐村民下單

張先云在宿遷市安保鄉(xiāng)開設(shè)的“京小店”，她以“京東村子推廣員”的身份在店內(nèi)向鄉(xiāng)親們普及電商常識，并輔佐村民下單

這就引出另一個要害詞：“代購”。對付那些不知道什么是“電商”的村民來說，推廣員可以取代他們在京東上下單購置大件電器，甚至可以向?qū)麄內(nèi)绾卫弥敲钍謾C(jī)與京東商城 APP，而每一次“拉新”，推廣員都可以獲得相應(yīng)的傭金。

尚有“游商”——他們是有正式事情的兼職推廣員。這部門人并不開實體的“京小店”，但同時包袱“代購”與“拉新”業(yè)務(wù)，同樣可以賺取傭金。在鈦媒體記者的走訪中，發(fā)明不少村干部、居委會成員都在兼職推廣員，他們不只對京東商城洞若觀火，甚至能純熟利用京東白條、京東眾籌等金融類產(chǎn)物。