五糧液不再滿意酒類電商“軍器商”的身份，籌備“親自”披掛上陣。

五糧液2日晚間公布將非果真刊行0.8億股，擬召募資金18.5億元，而個中6.6億元將用于啟動處事型電子商務平臺項目。白酒酒企做O2O項目標并不多見，五糧液方面暗示，今朝即飲市場占酒類消費市場的76%，而五糧液正試圖依托現有的萬家經銷商終端門店做O2O，插手小我私家消費市場的爭奪。

記者相識到，此次五糧液處事型電子商務平臺，將回收自建電子商務處事平臺的方法，一方面與外部電商平臺相助，另一方面則籌備借助經銷商的門店資源，啟動從線上訂購、跟蹤、禁錮、線下體驗、配送、售后相團結的O2O項目。

五糧液方面暗示，處事型電子商務平臺差異于當前第三方電商平臺、垂直電商和其它白酒企業自建電商的電商模式，是公司與消費者直接毗連、加強消費體驗和忠誠度的一種實驗。

五糧液進入O2O早有預謀，在本年10月13日，2016中國(四川)電子商務成長峰會上，五糧液董事長唐橋暗示，2012年開始，五糧液一直在電商規模舉辦實驗，下一步五糧液將進入互聯網改良深水區，即面向“經銷體系”和“出產打點”的互聯網化改革，將自建“B2B2C+O2O模式的五糧液處事型電子商務平臺”。

按照此次發布的打算，五糧液將拿出擬召募資金的三成，在電商項目上投資6.6億元，個中包羅了電商平臺運營，第三方電商平臺銷售策劃以及回收O2O方法整合現有經銷商網絡資源。

詳細的建樹內容則包括：電商平臺軟件設計、電商平臺硬件系統、相助O2O配送體系、自建試點都市O2O配送體系、相助倉儲中心、終端專賣店改革等。整個電商項目建樹打算分兩個階段實施：2016-2017年是籌辦與設計階段;2017-2018年是測試運行階段。

與此同時，五糧液也首次披露了電商銷售數據，2014年五糧液通過電商渠道銷售業績約為4億元。

五糧液、茅臺、洋河等名酒企業的焦點產物，一直是今朝酒類電商的熱銷產物，在方才竣事的雙十一購物節，五糧液排名京東酒類銷售第一。而按照宜賓商務局的統計數據，僅“雙十一”當天，五糧液網絡生意業務額1.5億元，同比增長132%。

并且五糧液并不愁賣，本年9月份五糧液在公司營銷集會會議上透露的信息顯示，52°新品五糧液已經完成90%的任務，并在年內兩次調跨越廠價，今朝普五的出廠價已晉升至739元/瓶。本年1-9月份，五糧液完成銷售177億元，同比增長17%。

事實上，五糧液對準O2O，更垂青酒類即飲小我私家消費市場的龐大空間。

據賽迪觀測顯示，即飲消費是今朝酒類消費的大頭，商務或外出家庭集會及餐飲渠道占白酒消費的比例合計到達76%。這些白酒的消費行為即時性很強，但沒有打算性，而當前的酒類電商很難實現特定場景下收貨的實時性，導致今朝海內酒類行業電商化水平不高，今朝酒類電商滲透率僅為1.5%。

山東溫河王酒業團體總司理肖竹青匯報第一財經記者，五糧液啟動O2O更多意在提前機關，本來五糧液以前的經銷商多以惰性銷售為主，銷售更多依靠廠家的品牌力，此刻五糧液想做線上線下的O2O，固定和成長五糧液的忠實消費者，爭奪小我私家消費市場。

不可是五糧液在琢磨這個市場，茅臺銷售公司總司理王崇林在本年的國際酒類展覽會中也曾暗示：“酒業的互聯網化并不只僅是指電商渠道的昌盛，而是越發注重消費者的消費需求和消費體驗，是對傳統營銷模式和理念的改變。”

肖竹青認為，以前白酒營銷手段相對粗放，酒業總司理四板斧就是“控量、漲價、上央視，推新品”，而今朝中國酒業從渠道驅動到消費者驅動，需要造就消費者的忠誠度，這是將來中國酒業競爭的新的分水嶺。今朝各酒企都在針對方針人群、尤其是高端人群，開展精準化的方針爭奪。溫河王酒業也在通過機場建貴客堂、體驗店;在高星級旅館做體驗中心，來爭奪重度消費人群。

值得留意的是，今朝海內酒類O2O電商平臺項目并不少見，包羅1919酒類直供、酒直達、酒便利等，已有相對成熟的方案，但海內做O2O的白酒名酒酒企卻并不多見。

酒直達、華龍酒業董事長翟山匯報第一財經記者，O2O項目標前提是線下落地，實現快速短間隔配送，另外還需要大數據的支持，做O2O最重要的是需要建成高效機動的O2O處事體系。