從2001年開放平臺給第三方賣家，到2012年在中國開展出口電貿易務，一直直到此刻——十多年的打磨讓亞馬遜成立了一套成熟的第三方平臺體系。

盡量亞馬遜官方從未透露所擁有的賣家數量，但從中國出口賣家們在該平臺的活潑水平以及其連年在中國奉行的努力招商計謀可以看出，亞馬遜平臺已積聚了許多賣家，并不絕會有更多的賣家插手進來。

然而，再大的系統所能供應的資源始終是有限的。在不絕涌入新商戶的進程中，平臺方應如何公道分派資源，以擔保新舊賣家均能得到良性增長？這大概是亞馬遜以致各大電商平臺均需鉆研的課題。

一連挖掘已有用戶需求 尋求新增長

為擔保新舊賣家的銷量一連增長，亞馬遜最直接的步伐莫過于促進自身營業額不絕上漲。亞馬遜中國副總裁及亞馬遜“全球開店”亞太區認真人戴竫斐向億邦動力網指出，固然美國事亞馬遜較成熟的市場，但亞馬遜美國站的生長仍長短常顯著的。

亞馬遜本年第三季度財報數據顯示，在停止本年9月30日的第三季度中，亞馬遜來自北美地域的電子產物和其改日用商品的凈銷售額為153.27億美元，比去年同期的118.40億美元增長了29%。

另一方面，亞馬遜的國際業務也保持著較高的增長速度。在第三季度，亞馬遜來自國際地域的電子產物和其它日用商品的凈銷售額為80.56億美元，比去年同期的59.01億美元增長36%。

要在已經深耕多年的市場獲取大額增量并不是一件易事，所以，亞馬遜也在努力進入新市場以取得更快速的生長。個中，在本月正式面向中國賣家推出的“Amazon Business賣家招募打算”即是亞馬遜在新市場的重要實踐之一。

億邦動力網相識到，Amazon Business于2015年4月正式在美國宣布，是亞馬遜面向企業和機構客戶設立的B2B電商平臺。據Amazon Business第三方業務總監羅伯?格林透露，在上線僅一年多的時間內，Amazon Business線上成交額已高達10億美金，處事企業和機構用戶高出40萬。

跟其他西歐新興平臺對較量，該增長速度也是可觀的。創立5年之久的西歐移動電商平臺Wish在去年才實現幾十億美金的年銷售額，而Amazon Business僅花一年就能達到其三分之一的程度。

值得留意的是，Amazon Business最初創立時并不是為了拓展新用戶群體，而是為了挖掘已有用戶群體的需求。

“亞馬遜察覺到，有許多貿易用戶自己也是亞馬遜的小我私家消費買家。當這些買家舉辦貿易采購時，會不知不覺把個別消費者的采購履歷復制到貿易采購模式傍邊去。亞馬遜推出Amazon Business就是為了響應這部門客戶的需求。”羅伯?格林如此說道。

而這也成了亞馬遜拓展新市場以獲取增量的重要方法之一。亞馬遜全球副總裁艾瑞克?布魯薩德向億邦動力網暗示，為用戶提供盡大概富厚的選品是亞馬遜的代價地址，香港網存空間 北京主機，所以亞馬遜也將繼承深入挖掘用戶的需求，并借此給賣家帶來新的業務增長量。

讓用戶做抉擇 舉辦優勝劣汰

值得留意的是，在亞馬遜保持精采的銷售增長的同時，部門優秀賣家的生長速度也很是迅速，甚至還遠遠高出平臺自己的成長速度。

本年以來，在中國新三板掛牌的出口電商企業可以印證這一點。據億邦動力網相識，本年上半年，新三板掛牌出口電商企業傲基電商營收較去年同期增長137.27%。無獨占偶，同為新三板掛牌企業的百事泰營收增長也高達111.72%。于本年8月掛牌新三板的價之鏈，本年上半年營收增長率更是高達412.82%。而亞馬遜平臺是這三家企業的業務重心地址。

然而，平臺每年總銷售額增長究竟是有限的，有賣家實現翻倍的高速增長也表白有的賣家會落下。電商平臺必需有一個機制，來對平臺內的賣家舉辦優勝劣汰。亞馬遜所選擇的機制則很是簡樸——讓買家來做抉擇。

“關于如何留下好的賣家，裁減表示欠好的賣家，最終的抉擇權在用戶手中。”亞馬遜全球副總裁艾瑞克?布魯薩德匯報億邦動力網，亞馬遜的用戶會用他們的鼠標去投票選擇出哪些是他們需要的好產物，而提供這些產物的賣家就是好賣家。

由此，評價體系成了亞馬遜優勝劣汰機制的重心。一位年銷售過億元的出口賣家闡明道，跟中國的電商平臺對較量，亞馬遜上的商批評價更趨于真實，該平臺就是通過這個評價體系積聚了大量高端消費者。

但與此同時，上述賣家也向億邦動力網暗示了其憂慮：跟著越來越多賣家涌入亞馬遜，有不少賣家開始回收刷評論的方法，來讓本身的排名越發靠前，這樣不只會影響到其他賣家，還會導致依賴評價體系的買家流失。

雖然，亞馬遜自己也在不遺余力地去掩護這個評價體系。