2016年是電商經驗洗牌重組的一年。風投趨于審慎，電商的日子并欠好過。而銀行系電商正處于成長的初始階段，摸著石頭過河，不冒進不退縮，倒在日益嚴酷的競爭下存活下來，雖然這個中也有來自于母體的強大支撐。

2017年新年伊始，無論是融e購、善融商務這樣的銀行系電商巨無霸，照舊光大購出色這樣的特色佳構店模式，都依托自身的優勢成長，差別性愈發現顯。

然而與龐大的投入形成光鮮的比擬的是，銀行電商大部門業務仍不盈利。某銀行系電商人士就對《證券日報》暗示，其地址電商平臺本年凈利潤確實已經比去年翻番，可是利潤僅來歷于少少幾個業務品種，其他業務品種都不賺錢。

2017年——“17(一起)燒錢”，這或者是銀行系電商最無奈也是最有效的選擇。

銀行系電商差別化成長

與當年銀行創立直銷銀行的熱情水平差異，銀行對付創辦電商的立場均十分審慎。今朝，撤除與直銷銀行雷同的只有金融成果的電商平臺外，真正有日常消費屬性的銀行電商平臺不外四五家。

究其原因，銀行系電商的盈利回報問題或者是攔路虎。民生電商副總裁梁笛曾經暗示，銀行做電商自己不賺錢，也沒有優勢，之所以要做電商是看中了生意業務平臺，是為讓銀行擁有屬于本身的生意業務場景，這個生意業務場景是銀行最名貴的。平臺能與手機銀行無縫對接，客戶信息、生意業務與付出數據均保存在銀行，電商基本運營事情則由外部相助同伴認真。

也正因如此，小銀行對付創辦電商并沒有多大動力，只有中型、大型銀行才有財力虧本賺吆喝。

某銀行電商平臺人士對本報記者暗示，本年其地址電商平臺凈利潤已經到達了預期方針，可是事實上，利潤僅來歷于電商平臺銷售的幾個產物，也就是說，平臺所賣的其余絕大部門產物是不賺錢的。

光大銀行電子銀行部副總司理許長智此前則對本報記者暗示，銀行創辦電商有一個十分重要的成果，即銀行可以通過電商平臺將銀行授信企業的產物舉辦推廣，對付客戶來說，多了一個售賣渠道；對銀行而言，這也是獲取客戶的一個很是有利的優勢。

梁笛也認為，電商對付銀行而言有三大代價：第一是低落本錢，銀行不需要科技開拓，客戶體驗完全是銀行內部電商平臺的感受，低落運營打點本錢；第二是獲客黏性的提高，通過配套場景為銀行提供客戶黏度；第三是客戶轉化，發揮銀行電商金融屬性實現金融業務轉化。

而對付工商銀行融e購這種大而全的電商平臺，電商平臺的成果并不范圍與此。工商銀行數據顯示，停止去年10月底，融e購已上線國度級貧困縣地域商戶257個，實現生意業務額近75億元，發動了一批貧困地域企業優質產物的銷售，增加了內地貧困人口的就業和經濟收入。

工行三億元紅包“慶生”

跟著春節的鄰近，各大電商勾當力度也逐漸增大，以吸引消費者。而此次正值工行融e購創立三年之際，勾當力度更是空前。為了慶祝三歲生日，融e購本年推出了三大勾當。

操作首單立減和ATM發券的方法獲取新客戶。以新用戶首單消費滿100元減50元的方法吸引新客注冊，并通過ATM機具發券(廣東、深圳、寧波、浙江地域他行客戶利用工行機具治理業務后，在機具上直接輸入手機號，即可獲贈一張電子券)等方法的網點O2O勾當舉辦營銷，為獲取新客戶增加多種大概。

借助轉花燈互動游戲、融e聯發券活潑存量客戶。1月6日勾當當天，融e購會在伴侶圈推出“轉花燈，抽大獎”H5游戲，東莞電信服務器 河南電信服務器，用戶在舉辦互動時可抽取現金券，用于融e購商城消費。同時通過工行融e聯App派發電子券，對活潑客戶舉辦回饋，引發其消費熱情；對甜睡客戶舉辦叫醒，實現其向活潑用戶的高效轉化。

另外，還搭建“陪你過大年”場景聚攏客戶。融e購出格為佳節開設了“富可敵國過大年”、“年貨節”、“康健陪你過大年”平分會場，用戶不只可以購得食品酒水、黃金珠寶、家具家電、充值等通例商品，還可以搶到“2017雞年生肖眷念幣-梅花金銀套”等保藏佳品，以此類稀缺爆品增加消費者對平臺的購物黏性，以此聚攏客戶。

建樹銀積德融商務的促銷勾當則為通例勾當，大部門為1元搶購可能部門商品半價勾當，部門品牌尚有滿減滿贈勾當以吸引消費者。不外，固然善融商務在新春勾當并不算力度空前，但善融商務在2016年底發的善融商務代金券，勾當力度則高出其他銀行系電商。

譬喻，通過差異電子渠道進入善融商務搖錢樹頁面，就可以抽取善融商務紅包。去年10月份，建樹銀行“驚喜不絕 善融禮贊”勾當中，持卡人也可以得到50元通用券、20元通用券。