京東一直虎視眈眈著線下家電市場。
一年前，在京雇主電2016計謀宣布會上，京雇主電事業(yè)部總裁閆小兵公布，京雇主電將以加盟模式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設(shè)實(shí)體專賣店，每月新開千家，至2017年到達(dá)萬家，并揚(yáng)言“全面逾越國美(微博)蘇寧”，成為行業(yè)第一。同日，蘇寧易購公布年內(nèi)將在三四線都市新開1500家直營店。
一年后的2月28日，閆小兵在京雇主電2017計謀宣布會上重提“萬店”打算。有所差異的是，如今的京東不再將目光拘泥于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是采納在縣級都市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步成長的模式。翌日，蘇寧易購在家電3C全球峰會上透露，其線下直營店2016年銷售150億元，2017年將擴(kuò)張至3000家。
“去年京雇主電專賣店一直在模式摸索進(jìn)程中，得到了很多樂成與失敗的案例，從認(rèn)真任的角度思量，我們放緩了‘萬店’打算的節(jié)拍。”面臨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者追問去年“萬店”打算未達(dá)預(yù)期方針的原因，閆小兵表明道，“其實(shí)想要推進(jìn)‘萬店’打算很容易。如今我們已經(jīng)找到相對可行的模式，本年將從頭啟動開店速度。”
尋找可行的開店模式
閆小兵去年說的話實(shí)現(xiàn)了一半。如今，從銷售額而言，京東確實(shí)已“趕蘇超美”，成為家電行業(yè)的“老大”。
按照工信部賽迪研究院克日宣布的《2016中國度電網(wǎng)購闡明陳訴》顯示，2016年，我國B2C家電網(wǎng)購市場（含移動終端）局限到達(dá)3846億元，同比增長27.9%。從名堂看，京東以62%的份額居首，天貓以26%的份額位居次席，蘇寧易購則隊(duì)列老三，占10.5%市場份額，其他市場份額則被小米、樂視等垂直電商和國美在線、亞馬遜等平臺朋分。
“已往用戶買家電習(xí)慣于諸如蘇寧和國美這樣的大賣場，如今常逛京東、天貓兩大網(wǎng)上超市，兩者家電銷售總額已高出蘇寧、國美的銷售總額。”工信部賽迪研究院互聯(lián)網(wǎng)研究所所長安暉匯報21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“按照我們的統(tǒng)計，今朝線上家電最大的零售渠道京東，其家電零售局限已經(jīng)逾越了線下最強(qiáng)的家電專業(yè)連鎖零售商蘇寧，成為海內(nèi)最大的家電零售商。”
然而，閆小兵當(dāng)初放下的另一半豪言，并沒有實(shí)現(xiàn)。今朝京雇主電專賣店的數(shù)量逗留在近千家的局限，與“萬店”打算的方針相去甚遠(yuǎn)。相較之下，蘇寧云商團(tuán)體COO侯恩龍克日暗示，從蘇寧糊口廣場到易購直營店，蘇寧門店數(shù)量全國已靠近4000家。
盡量打算推進(jìn)不及預(yù)期，但京雇主電對線下專賣店可謂“鍥而不舍”。在2017計謀宣布會上，京雇主電公布改變已往只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開店，將采納在縣級都市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步成長的模式。另外，店面模式也將向超市、建材、家居賣場等零售行業(yè)包圍。
“顛末我們調(diào)研，家電在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域的銷售存在兩個問題：第一是品牌富厚度不足；第二是價值虛高。”閆小兵指出，京雇主電專賣店可以從這兩個方面為用戶提供最大代價。
從另一方面來看，京東陳設(shè)家電專賣店也是搶占縣鄉(xiāng)級家電市場的辦法。“京雇主電專賣店仍是延續(xù)其渠道計謀，從倉儲、物流、安裝、售后等多方面提供支持以拓展線下市場，東亞服務(wù)器 臺灣服務(wù)器，進(jìn)一步深化京東對縣鄉(xiāng)級區(qū)域的包圍。”艾媒咨詢闡明師婁梅靜向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者指出。
用“輕模式”打到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)
除了京東之外，其實(shí)在農(nóng)村家電市場比賽中，尚有其他選手蠢蠢欲動。
阿里巴巴連年布設(shè)村淘處事站，2016年尤其強(qiáng)化對家電市場的拓展。該模式焦點(diǎn)是搭建平臺，輔佐家電企業(yè)將觸角延伸至農(nóng)村。京東以加盟形式啟動京雇主電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店打算，沖破原有農(nóng)村市場的家電渠道體系，輔佐當(dāng)?shù)丶译娏闶凵炭s短供給鏈。蘇寧易購則強(qiáng)化了“蘇寧易購處事站直營店”布設(shè)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場推進(jìn)O2O零售平臺。
京雇主電專賣店的加盟模式，是指僅與處所零售商相助，輸出品牌、門頭形象以及包羅倉儲、配送、安裝、培訓(xùn)、營銷支持等方面在內(nèi)的處事，也將對經(jīng)銷商提供傭金返還。這也就意味著，商家無需在備貨、物流和安裝長舉辦投入，而是回收代客下單的方法在線上的京東商城完成生意業(yè)務(wù)，并全部依托京東幫處事店舉辦配送和安裝。
該模式被閆小兵解讀為低本錢、高效率，亦即操作“社會化的碎片化的資源”。“縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域的家電賣場中，品牌及品類較少，假如想要開設(shè)品類包圍較全的賣場，客流和產(chǎn)出無法包圍本錢。”閆小兵直言，“國美、蘇寧都是開到地級市為止，到縣一級這類賣場模式根基不創(chuàng)立。”
