京東一直虎視眈眈著線下家電市場。

一年前，在京雇主電2016計謀宣布會上，京雇主電事業部總裁閆小兵公布，京雇主電將以加盟模式在鄉鎮市場開設實體專賣店，每月新開千家，至2017年到達萬家，并揚言“全面逾越國美(微博)蘇寧”，成為行業第一。同日，蘇寧易購公布年內將在三四線都市新開1500家直營店。

一年后的2月28日，閆小兵在京雇主電2017計謀宣布會上重提“萬店”打算。有所差異的是，如今的京東不再將目光拘泥于鄉鎮，而是采納在縣級都市和鄉鎮市場同步成長的模式。翌日，蘇寧易購在家電3C全球峰會上透露，其線下直營店2016年銷售150億元，2017年將擴張至3000家。

“去年京雇主電專賣店一直在模式摸索進程中，得到了很多樂成與失敗的案例，從認真任的角度思量，我們放緩了‘萬店’打算的節拍。”面臨21世紀經濟報道記者追問去年“萬店”打算未達預期方針的原因，閆小兵表明道，“其實想要推進‘萬店’打算很容易。如今我們已經找到相對可行的模式，本年將從頭啟動開店速度。”

尋找可行的開店模式

閆小兵去年說的話實現了一半。如今，從銷售額而言，京東確實已“趕蘇超美”，成為家電行業的“老大”。

按照工信部賽迪研究院克日宣布的《2016中國度電網購闡明陳訴》顯示，2016年，我國B2C家電網購市場（含移動終端）局限到達3846億元，同比增長27.9%。從名堂看，京東以62%的份額居首，天貓以26%的份額位居次席，蘇寧易購則隊列老三，占10.5%市場份額，其他市場份額則被小米、樂視等垂直電商和國美在線、亞馬遜等平臺朋分。

“已往用戶買家電習慣于諸如蘇寧和國美這樣的大賣場，如今常逛京東、天貓兩大網上超市，兩者家電銷售總額已高出蘇寧、國美的銷售總額。”工信部賽迪研究院互聯網研究所所長安暉匯報21世紀經濟報道記者，“按照我們的統計，今朝線上家電最大的零售渠道京東，其家電零售局限已經逾越了線下最強的家電專業連鎖零售商蘇寧，成為海內最大的家電零售商。”

然而，閆小兵當初放下的另一半豪言，并沒有實現。今朝京雇主電專賣店的數量逗留在近千家的局限，與“萬店”打算的方針相去甚遠。相較之下，蘇寧云商團體COO侯恩龍克日暗示，從蘇寧糊口廣場到易購直營店，蘇寧門店數量全國已靠近4000家。

盡量打算推進不及預期，但京雇主電對線下專賣店可謂“鍥而不舍”。在2017計謀宣布會上，京雇主電公布改變已往只在鄉鎮市場開店，將采納在縣級都市和鄉鎮市場同步成長的模式。另外，店面模式也將向超市、建材、家居賣場等零售行業包圍。

“顛末我們調研，家電在縣鄉鎮地域的銷售存在兩個問題：第一是品牌富厚度不足；第二是價值虛高。”閆小兵指出，京雇主電專賣店可以從這兩個方面為用戶提供最大代價。

從另一方面來看，京東陳設家電專賣店也是搶占縣鄉級家電市場的辦法。“京雇主電專賣店仍是延續其渠道計謀，從倉儲、物流、安裝、售后等多方面提供支持以拓展線下市場，東亞服務器 臺灣服務器，進一步深化京東對縣鄉級區域的包圍。”艾媒咨詢闡明師婁梅靜向21世紀經濟報道記者指出。

用“輕模式”打到縣鄉鎮

除了京東之外，其實在農村家電市場比賽中，尚有其他選手蠢蠢欲動。

阿里巴巴連年布設村淘處事站，2016年尤其強化對家電市場的拓展。該模式焦點是搭建平臺，輔佐家電企業將觸角延伸至農村。京東以加盟形式啟動京雇主電鄉鎮專賣店打算，沖破原有農村市場的家電渠道體系，輔佐當地家電零售商縮短供給鏈。蘇寧易購則強化了“蘇寧易購處事站直營店”布設，在鄉鎮農村市場推進O2O零售平臺。

京雇主電專賣店的加盟模式，是指僅與處所零售商相助，輸出品牌、門頭形象以及包羅倉儲、配送、安裝、培訓、營銷支持等方面在內的處事，也將對經銷商提供傭金返還。這也就意味著，商家無需在備貨、物流和安裝長舉辦投入，而是回收代客下單的方法在線上的京東商城完成生意業務，并全部依托京東幫處事店舉辦配送和安裝。

該模式被閆小兵解讀為低本錢、高效率，亦即操作“社會化的碎片化的資源”。“縣鄉鎮地域的家電賣場中，品牌及品類較少，假如想要開設品類包圍較全的賣場，客流和產出無法包圍本錢。”閆小兵直言，“國美、蘇寧都是開到地級市為止，到縣一級這類賣場模式根基不創立。”