[2016年上半年，華為智妙手機外洋市場銷售收入增速是海內的1.6倍。尤其是在歐洲市場，在西班牙等5個國度，華為的市場份額高出20%]

越來越多的國產廠商開始活潑在全球性的電子消費展上，第一財經記者從方才竣事的MWC世界移動大會上看到，在參展的主流廠商中，高出一半的手機產物來自于中國。

“當海內市場需求鄰近飽和，向外洋尋找時機點是一定的趨勢。”賽諾闡明師李睿對記者暗示，假如說去年外洋市場對付國產智妙手機是一個支線計策的話，本年則會上升至計謀級別。

賽諾果真數據顯示，中國市場手機增速將從去年的20%閣下下降至5%。企業假如但愿繼承保持增長，爭取供給鏈優勢，外洋市場具有較量大的時機。

但真正敲開歐洲大門遠比想象中巨大。

“我們也在探索適合本身的一套方法，今朝來看，華為的雙品牌計謀較量樂成。”榮耀品牌歐美地域相關業務認真人林肯（假名）在MWC上對記者暗示，去年僅“黑五”三天時間，Honor8的銷量就打破了3.5萬臺，這締造了歐美單品銷量的汗青最好后果。

第一財經記者獨家獲悉，2016光陰為的雙品牌計策繼承保持高增長態勢，個中榮耀2016年銷售額同比增長8.6%，外洋市場進入全球74個國度和地域。

放棄低端

“華為今朝已經根基完成了進入歐洲市場的方針，份額不變在5%以上，接下來的方針則是打破5%，到達10%到12%，這時候才是站穩腳跟的時候。”這是兩年前華為消費者BG余承東對記者說的一番話，如今看來方針已經實現。

2016年上半年，華為智妙手機外洋市場銷售收入增速是海內的1.6倍。尤其是在歐洲市場，在西班牙等5個國度，華為的市場份額高出20%，而在歐美整體市場中，華為智妙手機的份額到達了11.6%；500~600歐元價值的高端智能機市場，華為份額到達了14.3%。

“拿榮耀品牌來說，歐美的增長去年在200%以上，每個季度都在高速增長。”林肯對記者暗示。

固然榮耀取得的后果不錯，但在一開始，整個華為終端在歐洲碰著的“磕碰”并不少。

2011年上任之初，雷厲盛行的余承東就飽受爭議。2012年，它在歐洲一度擁有15家定制機客戶，品牌計謀的推出讓其客戶僅剩一家，縱然在華為內部，人們亦對他激進的做法疑慮重重。“其時華為從ODM轉型做品牌的時候，只有沃達豐愿意和我們相助，所有的人都在質疑華為，以為做品牌很難，他們不能陪著你投入。”余承東說。

另外，華為也無法立即做很是高的用度投入。

“其時榮耀的團隊人數也不多，大概一個國度還沒有人家一個地域的多。”林肯匯報記者，但在做促銷節日這種項目標時候，也許競爭敵手幾天甚至幾周就完成了，團隊都是提前幾個月投入，這為厥后的后果奠基了基本。

事實證明這種轉型是正確的。

“從整體銷量上看，100歐元以下的市場份額是最大的，200歐元到400歐元，以及600歐元的市場區間位列其后。”林肯匯報記者，69歐元、80歐元這樣的市場他們是不碰的，榮耀在歐美的操盤小組主要將精神放在了中高端價位。幾年下來，依靠口碑營銷贏得了市場，也撕掉了國產機以往身上“低價”的標簽。

電商突圍

“力出一孔，利出一孔”呈此刻華為總裁任正非在2012年12月31日發出的新年獻詞中，這封郵件被發送給140個國度中的15萬員工。而在歐洲市場上，電商的突圍也是這種“利出一孔”的表示。

事實上，中國手機品牌在歐洲市場上有一個很大的問題。“在像歐洲這樣的市場，消費者其實對價值并不是很敏感，對付他們來說，什么牌子和什么資費檔位越發重要，這就培育了運營商主導的職位。所以作為手機廠商，怎么搶占資費檔，拿到運營商的津貼很重要。好比說A廠商的津貼率是50%，B廠商的津貼率是30%，對售賣的功效影響會很大。”華為的內部人士對記者說。

“以前我們有過教導，在和一家運營商相助的時候，其時我們的一個手機型號和蘋果擺在了同一個資費檔中，其時我們的團隊還很興奮，以為可以和蘋果擺在一起了，但事實上這個呆板最后賣得很差。因為其時這個運營商對蘋果的津貼力度很是大，價值很是有優勢。所以放在哪一檔并不重要，要在傍邊保持競爭力才是最重要的。”上述人士說。

電商的突圍在必然水平上可以讓華為在外洋市場走得更遠。

但在外洋做電商卻不是一件容易的工作。林肯匯報記者，在中國的“互聯網思維”在歐美等國度基礎走不通，理性的消費意識讓消費者垂青的不只僅是性價比。“歐洲的線下物流很是發家，假如是照搬海內的線上模式很難做好，我們主要是從口碑營銷入手，在Facebook、Twitter長舉辦消費者互動。”林肯說。

但互動也有要領論。