印尼市場“藍(lán)海”到底有多深?

2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會剛剛開幕，東南亞電商又成為大家熱議的話題。近年來，國內(nèi)阿里，騰訊等行業(yè)大佬們已在東南亞布局已久，投資的、合作的、控股的，甚至養(yǎng)起了本地 “獨(dú)角獸”。其中，印尼電商更是大家公認(rèn)的大蛋糕。因?yàn)橛∧嶙鳛闁|南亞地區(qū)最大的市場，包含且不限于以下特性：

1、人口基數(shù)。印尼作為世界第四大人口國家，根據(jù)Worldometers（世界實(shí)時統(tǒng)計數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)顯示 ，2017年東南亞地區(qū)總?cè)丝跒?.48億，而印尼人口已達(dá)2.63億，占地區(qū)人口40%以上，排名第一。而且印尼年輕人口占比很高，15歲到60歲的人群占比接近70%。而電商的主要人群為年輕人，這就意味著印尼擁有巨大的消費(fèi)潛

2、國土面積。根據(jù)維基百科資料，印尼作為東南亞地區(qū)最大的國家，擁有1,910,931平方千米。同時由于印尼為一個“千島之國”，各地交通其實(shí)十分不方便，因此導(dǎo)致電商需求十分龐大。

3、網(wǎng)絡(luò)市場潛力。根據(jù)Hootsuite（將社群網(wǎng)站整合在一起的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)滲透率為58%，社交媒體滲透率為55%，移動連接率為141%。而印尼網(wǎng)絡(luò)滲透率僅為53.7%，充分體現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展的潛力，也印證了印尼市場對移動電商的渴望，對在線消費(fèi)的影響十分大。

印尼人:電商?!電子支付?

可是電商對于印尼當(dāng)?shù)厝嗣駚碚f，還是一個相當(dāng)新的概念。就如我國初期電商時期一樣，相當(dāng)部分人對網(wǎng)上購物還是持以懷疑態(tài)度的，因?yàn)樗麄儫o法試商品，而錢包里的錢按個鍵就轉(zhuǎn)到別人里去了，如此“便利”的東西讓他們充滿憂慮與不安。

據(jù)全球普惠金融數(shù)據(jù)庫（Global Findex）統(tǒng)計，只有36%的成年人擁有銀行賬戶，而太平洋和東亞地區(qū)則為69%，而這直接導(dǎo)致大多數(shù)的在線訂單成單率大幅降低。與此同時，印尼的支付系統(tǒng)也并不完善，網(wǎng)上購物消費(fèi)者還是更偏愛銀行轉(zhuǎn)賬的付款方式，印尼信用卡普及率僅為1.6%，處于東南亞地區(qū)最后。

而導(dǎo)致這一現(xiàn)象，主要印尼政府對網(wǎng)上支付并沒有一個很完整的體系，賣家和買家的合法權(quán)益并不能受到政府的完善保障。且現(xiàn)金支付概念早已深入民心，印尼人民很難在短時間內(nèi)消化無現(xiàn)金支付(信用支付)這一模式。

但面對這些困難，本地電商并沒有因此而退縮。據(jù)Statista(在線互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計)數(shù)據(jù)顯示，直至2017年底，印尼B2C和C2C的總收入達(dá)到70億美元。更值得留意的是，印尼的移動網(wǎng)絡(luò)滲透率有47%，意味著電商平臺具有更大的發(fā)展空間。

國內(nèi)大佬帶路，點(diǎn)石成金?

“只要站在風(fēng)口，豬都能飛上天”

而現(xiàn)在對于印尼電商而言，就是絕佳的時機(jī)。根據(jù)Statista(在線互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計)數(shù)據(jù)顯示，2017年印尼電商收入已達(dá)70億美元。而且麥格理預(yù)計印尼電商市場將在2020年達(dá)到650億美元。如此看來，無論是大小企業(yè)紛紛投資開拓市場，還是投資機(jī)構(gòu)的樂觀預(yù)測，都印證了未來東南亞電商市場將是資本家下一個主戰(zhàn)場之一。

多年前，中國許多大品牌如雨后春筍般冒出，但很多被貼上“Copy from USA”的牌子，時至今日也一直被別人詬病。可是近年來，中國的商業(yè)模式終于可以逆輸出了。如京東的智能物流系統(tǒng)，共享模式等等。自國內(nèi)BAT等互聯(lián)網(wǎng)大佬崛起后，不但持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式，且選擇主動出擊海外市場，云主機(jī)，其中東南亞市場就是他們建立海外王國的選址之一。

以阿里為例，截止目前，阿里已經(jīng)持有LAZADA高達(dá)83%的股權(quán)，歐洲服務(wù)器租用 云服務(wù)器，以及TOKOPEDIA 36%的股權(quán)。除此之外，阿里還在橫向建造生態(tài)圈。如最近投資的20億美元給打車平臺Grab發(fā)展超級平臺;旗下螞蟻金服更收購LAZADA旗下支付平臺HelloPay并更名為支付寶印尼，而且更與印尼Emtek達(dá)成合作，為黑莓用戶提供支付寶服務(wù)，而Emtek在今年獲得從事電子實(shí)體貨幣互換牌照……

但是，阿里這一路走來也是困難重重。一來源于印尼復(fù)雜的地理環(huán)境，盡管阿里運(yùn)用多地集運(yùn)倉、大數(shù)據(jù)分析等方式完善物流布局，但是交通物流成本很高的問題擺在那里，可見這物流鏈的建成需要一段很漫長的時間。二來印尼當(dāng)?shù)厝酥Ц读?xí)慣仍需要一段時間慢慢培養(yǎng)。