業軟留下了一部分人繼續艱苦奮斗，這些人也是偉大的英雄，需要好好表彰。人力資源部要手下開恩，今年他們賺錢了，能不能給他們多發一些獎金？我曾說過，野戰軍大軍南下的時候，不能忘了江南游擊隊，江南游擊隊大多數是敵后作戰，地下黨大多數活躍在高層，他們有建立和管理城市的經驗。以此比喻，在整改過程中，我們也有很多人是了不起的。

在當前形勢下，我們應該怎么辦？每個工種都要對準多產糧食和增加土壤肥力，如果對標沒有價值，就應該裁減和放棄一部分工作，讓其聚焦。也要放棄一部分平庸的員工，降下人力成本來。

任正非表示，“前三十年我們過得太順利，處在一個戰略擴張階段，組織惡性擴張，是否所有地方都是有效的，我們要審視。你們管干部、管資源建設，要深思哪些地方應該怎么做。面對現實困境，為了全局性勝利，未來我們還需要做一些組織的精簡，每個精簡的組織都要有正確心態，向業軟學習。被整改都會有情緒，但是不能整改一個垮一個，所以我們要對整改進行正面鼓勵，一定要化消極因素為積極因素。紀念業軟被裁掉的、轉崗成功或留下艱苦奮斗的人，才能為我們將來整改隊伍留下正面的評價。”

第三，重視質量的建設，這個“質量”不是指交付，而是以財務為中心，重視財務指標，重視財務貢獻。現在每個地區的口號很多，但是財務指標怎么樣？我們經常講總體貢獻量，能不能講人均貢獻量？

第二，建立組織，導向沖鋒。如果用5-10年完成內部更新迭代機制，華為就可能活下來。這就回到上海會議的兩句話“方向要大致正確，組織要充滿活力”。如果我們整個組織都是奮發有為，還有誰能阻擋我們？

三、在貢獻面前人人平等，導向沖鋒，讓組織充滿活力。

前段時間我們打擊造假，處分干部，各級整改，還是有成效的，至少我們今天還能坐在這里安心開會。

我們之所以提出榮耀的提成機制，是因為當年榮耀追求技術榮耀感，不愿意做低端。為了鼓勵他們，我們提出“按臺數提成，不按銷售金額”，越低端的產品提成越高，這樣促使他們愿意去防守喜馬拉雅山北坡，防守北坡的人也有功勞。集團把獎金包分給終端，終端自己聚焦去解決內部的分配關系和戰略平衡關系。我們要簡化集團和子公司授權方案，逐漸確定一個原則，長期有效。

“在當前形勢下，我們應該怎么辦？每個工種都要對準多產糧食和增加土壤肥力，如果對標沒有價值，就應該裁減和放棄一部分工作，讓其聚焦。也要放棄一部分平庸的員工，降下人力成本來。”

一、我們要對未來經濟形勢有正確判斷，掌握命脈，不要帶有盲目性。所有工作都要對準“多產糧食”和“增加土地肥力”。

華為公司能走到今天，與內部開放有很大關系。為什么我們要公開職級、公開績效？為了給你們多漲點錢，又擔心漲錯了。如果有人說要隱私保護，那你降低職級，不就保護了嗎？如果你職級低，還在努力工作，給你一個“雷鋒”稱號。但我們是市場經濟，不需要雷鋒，雷鋒是指思想上，我們在考核體系不主張這個方式。

近日，華為創始人任正非在在干部管理研討會上發表講話，他表示，未來幾年，整個大形勢應該沒有想象中那么樂觀，我們要有過苦日子的準備，對經濟形勢做出正確估計。

所以，大家一定要總結我們從西方引進的這些模塊，可能它們還不夠先進，可以改良，但是需要你們明白以后才能去改。我們要考慮如何利用這些模塊來提高管理效率，不要總是盲目增人、盲目疊餅、盲目講故事。

第一，業軟的改革是成功的，目前業軟產品線開始盈利，我們應該對一些留崗和轉崗的優秀人員進行表彰。如果沒有業軟的整改，就沒有今天終端的輝煌，也沒有云業務的曙光。南京研究所調整了9000人，當時上海戰略務虛會議提出，對第一批調整出去的人員先漲一等工資，但是絕大多數人沒有等到漲工資，就提著“槍”沖“上甘嶺”去了，也許他們有些是英雄，我們不知道，寂寞英雄是偉大的英雄。

我曾在GTS講話，我們現在使用先進工具和先進方法，但是要避免過度裁員。產品的生命周期管理的人員是寶貴財富，將來可以應用到我們的新產品來。新產品認識到生命周期管理的規律，在早期就采納這些規律，是否會更好一些？比如，如果我們把80歲的經驗帶給青少年，讓他們在早期就明白要好好學習、鍛煉身體，那就不一樣了，用十幾年的努力，帶來一輩子的幸福。

第四，干部管理和人力資源管理，要解決公司的導向。人力資源政策一定要考慮為整個公司成功、為整個業務的健康發展負責任，你們作為干部部部長在制定政策的時候，除了考慮自身利益，域名注冊，也需要理解做這些事情的大背景。）

第一，人力資源系統和干部系統最重要是34個人力資源模塊，所有人員都要努力學習，有效掌握以后才有了工具。大家都知道，必須要會螺絲刀才能做電工，必須要會扳手才能管道工，必須要會掄錘子才能做鉚工，如果沒有工具，拿手去拍鋼板，能拍出輪船來嗎？因此，你們要善于掌握工具，用工具幫助主戰部隊解決干部體系的建設和考核體系的建設。

前三十年我們過得太順利，處在一個戰略擴張階段，組織惡性擴張，是否所有地方都是有效的，我們要審視。你們管干部、管資源建設，要深思哪些地方應該怎么做。面對現實困境，為了全局性勝利，未來我們還需要做一些組織的精簡，每個精簡的組織都要有正確心態，向業軟學習。被整改都會有情緒，但是不能整改一個垮一個，所以我們要對整改進行正面鼓勵，一定要化消極因素為積極因素。紀念業軟被裁掉的、轉崗成功或留下艱苦奮斗的人，才能為我們將來整改隊伍留下正面的評價。