作為當(dāng)下火的短視頻平臺，抖音推出小程序一直備受關(guān)注。一方面，抖音有趣有品的短視頻內(nèi)容和聚集紅人的超強(qiáng)能力，天然契合游戲、泛娛樂和電商類小程序。另外，抖音基于用戶興趣標(biāo)簽的內(nèi)容推薦機(jī)制，又能保證這類小程序的分發(fā)和變現(xiàn)效率。
近日，即速應(yīng)用作為首批小程序服務(wù)商正式接入抖音平臺，并且已經(jīng)幫助商戶開發(fā)并上線多款抖音小程序。這意味著更多的商家和創(chuàng)業(yè)者將可以抓住抖音小程序這一新機(jī)會，快速實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)，抖音也將借著這波“入駐潮”迎來小程序生態(tài)的大爆發(fā)。
01逐步推進(jìn)“邊看邊買”
5月7日，抖音官方表示：“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試正在逐步推進(jìn)。5月23日，京東宣布與抖音達(dá)成合作，并表示將以小程序的方式接入其中進(jìn)行商品推廣，當(dāng)用戶在短視頻看到感興趣的商品時，就可以打開接入抖音的京東小程序進(jìn)行購買。
這種“邊看邊買”的便捷購物體驗(yàn)，其實(shí)抖音在之前就有過系列嘗試。去年6月份，抖音上線“購物車”功能，商家可以將短視頻中的種草商品添加到購物車中，引導(dǎo)用戶購買。同年12月份，抖音又推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權(quán)限，并且從“帶貨解決方案”到“流量支持”再到“運(yùn)營指導(dǎo)”，全方位幫助商家尤其是新商家玩轉(zhuǎn)抖音帶貨。
但這還不是全部。今年上半年，抖音又繼續(xù)發(fā)力，先后上線了包括POI權(quán)益、抖店、商品搜索等新能力，進(jìn)一步加強(qiáng)對入駐商家的賦能。這些嘗試帶來的效果也十分明顯，據(jù)了解，在去年雙11，開通“購物車”分享功能的賬號可一天售出10萬件商品，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億;李佳琪則通過抖音直播，5分鐘賣光15000支口紅，一戰(zhàn)成名;還有更多店鋪借用POI地址，成功向線下導(dǎo)流變身網(wǎng)紅店。
不得不說，通過這步步的巧妙布局，抖音平臺的電商生態(tài)正在逐漸成型，從內(nèi)容生產(chǎn)到IP包裝再到商品轉(zhuǎn)化，覆蓋線上商城與線下門店。而抖音小程序作為其中最直接的抓手，可以將這些環(huán)節(jié)、場景更好地串聯(lián)起來，并且通過多種能力更緊密的聯(lián)動，幫助商家實(shí)現(xiàn)更有效的內(nèi)容分發(fā)和商品變現(xiàn)。
02“有量”又“能打”
抖音小程序?qū)ι碳业奈︼@然不止于此。近日，字節(jié)跳動公布了最新數(shù)據(jù)：字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品總?cè)栈畛^7億，其中抖音日活3.2億。
要知道，今年1月份抖音日活才剛突破2.5億，字節(jié)跳動旗下全線產(chǎn)品DAU也超過6億。如今只用半年時間，抖音日活增長7000萬，占字節(jié)跳動整體新增日活的70%，抖音日活在字節(jié)跳動整體日活占比也從年初的41.6%增長到現(xiàn)在的45.7%，如果按現(xiàn)在的增長趨勢，年底抖音日活占比或?qū)⑦^半。
但坐擁流量池也不是萬能的，打鐵還需自身硬，而在抖音小程序身上，我們就發(fā)現(xiàn)它有著不輸微信小程序裂變能力的“硬功夫”。
首先，抖音小程序支持社交分享，它既可以分享到抖音好友以及最新推出的群聊，也能夠通過圖片二維碼的形式在微信和QQ中實(shí)現(xiàn)傳播獲客。第二點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，抖音小程序有著獨(dú)特的“小程序+短視頻”打法，用戶可以在小程序內(nèi)選擇拍視頻曬好物，而這些曬出來的好物視頻上會自動掛載相應(yīng)的小程序，用戶點(diǎn)擊后又可跳轉(zhuǎn)小程序，如此往復(fù)，將會對小程序起到“滾雪球”式的曝光效果。
以「小米有品」小程序?yàn)槔?月份的#我怎么這么有品#挑戰(zhàn)賽中，「小米有品」首先通過趣味廣告擴(kuò)大品牌認(rèn)知，號召超過400多位達(dá)人參與挑戰(zhàn)賽，帶動全民爭當(dāng)“有品戲精”，然后借助「小米有品」小程序?qū)⑸唐分踩攵桃曨l/直播中，讓用戶實(shí)現(xiàn)一站式種草拔草體驗(yàn)。
這種“廣告+達(dá)人+話題+小程序”的組合打法帶來的流量相當(dāng)可觀，即使到了活動后期，在沒有入口推動的情況下，「小米有品」依靠挑戰(zhàn)賽的超高參與度，以及短視頻好物分享本身的長尾效應(yīng)(一般短視頻回掃時間是15天左右，即短視頻發(fā)布后會在15天時間內(nèi)被反復(fù)推薦)依然獲得了很大流量，最終為「小米有品」攏獲207萬個潛在客戶，并且每天獲得5000-8000個APP激活用戶。
抖音小程序如今儼然成為商家挖金的新寶地。
03以“商品搜索”放大電商價值
