快手成為央視春晚的獨家互動合作伙伴之后，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也想在除夕夜刷一波存在感，怎么辦？
抖音的策略是，比快手撒更大的現(xiàn)金紅包。從1月14日至1月31日期間，抖音在18天里拿出20億現(xiàn)金紅包。百度、阿里、騰訊等巨頭，也推出了數(shù)億現(xiàn)金紅包的營銷活動。
在即將到來的春節(jié)假期里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想用現(xiàn)金紅包，換取你的空閑時間。
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6家企業(yè)，52億現(xiàn)金紅包
率先打響“春節(jié)紅包戰(zhàn)”的是快手。2019年12月25日，快手就對外宣布，成為2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家互動合作伙伴。快手將在除夕當晚發(fā)放10億元現(xiàn)金紅包，超過去年百度的9億元，金額再創(chuàng)歷史新高。
這項花費數(shù)十億、被外界認為是沖擊“3億DAU”的營銷，效果已有所顯現(xiàn)。1月12日，蘋果官方應用商城App Store的“免費App排行榜”中，前5名的位置，有3款快手產(chǎn)品。通過直播答題、“集卡分一億”等春晚紅包預熱活動，為快手帶來巨額流量，推高下載量。
快手有超過10億觀眾央視春晚大舞臺，抖音則請來頂流明星。
抖音共邀請了楊紫、肖戰(zhàn)、王一博、張國立、陳赫、歐陽娜娜、劉昊然、王寶強8位明星，利用他們的影響力召喚粉絲，參與“20億現(xiàn)金紅包”活動。據(jù)抖音公布的玩法，1月14日至1月31日期間，用戶完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動，即可參與分享20億元紅包。
以超過4億DAU的抖音為核心，字節(jié)跳動旗下的今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、抖音火山版、Faceu激萌、輕顏相機和皮皮蝦等產(chǎn)品都參與了此次20億營銷活動，它們與抖音產(chǎn)生聯(lián)動，共享春節(jié)流量紅利。
位于短視頻第二梯隊的騰訊微視，也沒錯過這場盛宴。1月15日，騰訊微視正式公布2020年春節(jié)紅包活動方案，從1月17日（農(nóng)歷小年）開始，微視開啟“微視集利年10億紅包狂歡年”為主題的春節(jié)紅包活動。
而淘寶將再度與央視春晚攜手，美國站群服務器，成為2020春晚獨家電商合作伙伴。在今年大年夜，淘寶將為5萬個消費者清空購物車；聚劃算為春晚帶來10億補貼，整個春節(jié)期間聚劃算的補貼總額達20億元。
雖然金額低于2019年春晚的9億紅包，百度在2020年春晚期間還是拿出了5億紅包，包括百度App、百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網(wǎng)盤、百度地圖、愛奇藝等8款百度系移動產(chǎn)品參與。
微博在今年首次參與集卡送紅包活動，玩法與支付寶“集五福”類似，用戶只要在除夕夜18點之前集齊健康、平安、招財、高升、桃花、開掛六類開運卡，就能在除夕夜共同分享1億現(xiàn)金紅包。
支付寶人氣更旺，推出了5個年頭的支付寶“集五福”活動，從1月13日開始，到1月14日上午10點44分，短短一天半時間已有500萬人集齊了五福。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在春節(jié)期間，以上6家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，共推出合計52億現(xiàn)金紅包。
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學習支付寶好榜樣
為什么在春節(jié)期間，互聯(lián)網(wǎng)公司如此熱衷紅包營銷？
已進行了5個年頭的支付寶“集五福”活動，是觀察互聯(lián)網(wǎng)春節(jié)營銷的絕佳樣本。
從2016年推出，在過去的四年里，支付寶集五福活動在春節(jié)期間，參與人次分別為2億人、3億人、3.6億人和超過4.5億人，合計超過100億個福字被掃。
從上面的數(shù)字可以看出，支付寶集五福活動參與者眾。在對外宣傳中，“集五福”也被稱為“新年俗”。從今年的快手、抖音、騰訊微視等企業(yè)的集卡活動，也能看出類似的套路。
無獨有偶，今年百度的營銷主題是“好運中國年”，快手與央視春晚合作的主題是“點贊中國年”，抖音則選擇了“發(fā)財中國年”。
沒人會拒絕紅包，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭以期通過強參與感的紅包方式，重塑人們特別是網(wǎng)生一代年輕人過年的儀式感。
當人們感嘆現(xiàn)實中“年味”愈發(fā)寡淡之際，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則變著花樣，讓虛擬產(chǎn)品與現(xiàn)實生活產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，目標是在春節(jié)期間收獲有閑的用戶。
QuestMobile發(fā)布2019春節(jié)大報告顯示，2019年2月4日到10日，用戶增長主要分布在泛娛樂和社交領(lǐng)域，從DAU上看，用戶過億的App陣營里，快手和百度增速最快，QQ、微博、抖音短視頻分居其后。百度App在春晚當天，國內(nèi)服務器，DAU暴漲1億。
今年參與紅包活動的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，10億級別的快手、抖音、騰訊微視等，主要集中在泛娛樂和社交領(lǐng)域。
用戶增長是營銷最直接的結(jié)果，另一方面，老用戶對產(chǎn)品的美譽度也很重要。春節(jié)紅包營銷，同樣是激活老用戶的重要手段。
