2016年，一篇形貌快手用戶的《中國底層殘忍物語》的文章刷爆伴侶圈。

這篇文章用先入為主的觀念，開頭就給快手扣上了“低俗、簡略、粗拙”這些讓人不適的要害詞，并且直言：這款軟件DAU能高出1000萬，一躍成為中國第一視頻App，就是因為它的用戶是海量的村子人口。

固然快手CEO宿華在果真演講中透露的數據顯示：

快手的用戶最多的是北京、上海、深圳、廣州這四個一線都市，北京地域逐日的DAU為300萬。

可是到此刻為止，大部門人印象中的快手主流用戶，依然會合在“農村”和“三四五六線”都市。

主要原因是，和對比其他充斥著“明星”和“網紅” 的直播產物和視頻產物，快手中更多的是“普通人”。

但也就是這些“普通人”，給快手帶來了龐大能量。

2017年3月，騰訊公布3.5億美金投資“快手”，據悉，快手估值已經到達30億美金。

當融資動靜爆出后，人們已經不再接頭它具有爭議的視頻內容，而是在嘆息其農村困繞都市的計策是何等的高超，在感想不行思議的同時，也在思考他為何能獲得用戶的親睞，成本的存眷。

在前有騰訊“微視”，后有“美拍”“秒拍”圍剿的環境下，為何還能在互聯網普及水平并不太高的二三線都市，收獲如此海量的用戶？占據了80%的市場份額，除了其細致的市場運營以外，他還做對了哪些工作？

固然宿華曾經一再強調：我很少把其他平臺當本錢身的競爭敵手，也很少存眷他們在做什么。

但快手的估值和高出1000萬的DAU，都在宣示著“快手模式”的小樂成。

這篇文章騰訊創業將通過其成長路徑、產物設計以及用戶定位這幾個角度的深度闡明，為你解讀快手在崛起進程中，曾經做對了什么。

一、Gif東西積聚焦點用戶，后快速轉型

先來看看快手的成長路徑：

快手降生于2011年3月，降生之初，其名字為“GIF快手”，早期的快手是一個純粹的東西軟件，是一款用來建造、分享Gif的圖片應用。

從產物形態上來說，假如用Gif成果將建造內容儲存后轉發到其他平臺，是快手作為東西屬性向社交邁進的第一步。

隨后，在2012年12月，Gif快手開始轉型成視頻分享東西。

這樣的轉型順理成章：Gif快手的分享成果為其沉淀和積聚了第一批具有焦點出產本領的用戶。

直到2013年10月，Gif快手正式轉型短視頻社交，用戶可以把建造的視頻內容分享到快手的視頻社區中，這批用戶起到了至關重要的浸染。

此時的快手徹底掙脫東西化的制約，開始向社交平臺前進。

回望汗青，2013年其實并不是一個真正成熟的轉型機緣，當時的3G/4G流量還相對較貴，用戶對付視頻玩法還相對生疏，手機的硬件設施也不足成熟，大情況并不長短常友好。

但難能難堪的是，當時的短視頻行業還沒有如此大的競爭壓力，“秒拍”還僅僅只是新浪微博的一個視頻東西，“美拍”尚處于立項狀態，而獨一較為成熟的”微視”則主要在為“騰訊微博”“QQ”處事。

而對付其他同年上線的產物來說，“快手”不只操作了東西產物時期積聚的優質用戶搶占市場，更是用極快地速度完成了向短視頻社交的轉型，在產物的起步階段打下了扎實基本。

早期的Gif快手

二、用“草根的逆襲”的短視頻記錄，收割著盼愿“成名”的普通人

2014年，“短視頻”行業迎來了發作，跟著wifi及4G的普及，各大短視頻應用平臺紛紛發力，開始爭奪用戶。

而當年，大部門平臺采納的方法是：操作明星站臺的運營計策，為產物帶來用戶流量。

·2014年春節期間“微視”通過邀請范冰冰拍攝賀年短片，一度占領App Store下載榜榜首。

·2014年5月，美圖秀秀旗下的“美拍”降生，打出的slogan是：“10秒也能拍大片”，通過各類MV特效對普通視頻舉辦包裝，泛起出差異的“大片”結果，讓吸粉無數，上線當月便成為了App Store全球非游戲類下載量第一。

·2014年7月，秒拍與微博相助聯袂各大明星，開啟了刷爆微博的“冰桶挑戰”，刷爆微博摯友圈。

當幾大平臺操作明星資源爭奪用戶時，快手在2014年卻并未請任何“明星”為其代言。

用宿華本人的話來說就是，“以往我們喜歡的明星都太好了，太精美了，跟我們的日常糊口斷絕得較量遠。快手是一個記錄普通人糊口的應用。”

而“快手”也如其CEO所說，用一個又一個的草根網紅，收割著二、三、四線都市的用戶。

它用“普通人”的樂成，刺激著一大批盼愿“樂成”的普通人，插手這個平臺。