QA&：財(cái)經(jīng)天下周刊=EW，許式偉=XSW

七牛CEO許式偉簡(jiǎn)介：

許式偉，2000年結(jié)業(yè)于南京大學(xué)物理學(xué)專業(yè)。海內(nèi)Go語(yǔ)言實(shí)踐圈子公認(rèn)的Go語(yǔ)言專家，著有海內(nèi)第一本Go語(yǔ)言圖書《Go語(yǔ)言編程》，曾在金山、盛大等知名互聯(lián)網(wǎng)公司接受重要技能崗?fù)ぃ瑥氖陆裹c(diǎn)產(chǎn)物研發(fā)。2011年，許式偉與呂桂華一起創(chuàng)建上海七牛信息技能有限公司（簡(jiǎn)稱"七牛"），專注以數(shù)據(jù)為中心的公有云處事市場(chǎng)。今朝，七牛已得到經(jīng)緯、啟明、寬帶成本、嘉實(shí)基金的4輪投資，企業(yè)用戶數(shù)已打破50萬，包羅順豐、步步高、OPPO、海康威視、平安科技、大疆創(chuàng)新、餓了么、小咖秀等。

EW：關(guān)于云處事的創(chuàng)業(yè)想法，是如何降生的？

XSW： 2007年我在金山嘗試室事情，在此之前海內(nèi)沒有云的觀念，但我本身對(duì)云的觀念很感樂趣。其時(shí)，IBM在推伶俐地球、全球云，各人都以為這只是個(gè)噱頭。2009年到盛大今后，我認(rèn)真做盛大云，當(dāng)時(shí)候云的觀念就稍微有一點(diǎn)雛形了。2010年阿里云就開始做了，做的還欠好，沒有幾多用戶去用它，可是云的觀念已經(jīng)逐步起來了。

2011年我抉擇出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)以為在大公司體制內(nèi)干事不利便，每天開會(huì)，較量頭疼。別的，我也以為云的潮水真的將近到落地的階段了，可能說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鼓起其實(shí)也陪伴著云的鼓起。

我一直有一個(gè)概念，互聯(lián)網(wǎng)剛成長(zhǎng)起來的時(shí)候，所有的公司都是平等的，當(dāng)時(shí)候還沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，所有的公司在同一個(gè)起跑線上。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紛歧樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)了十幾年的基本上才鼓起的，這個(gè)時(shí)候初創(chuàng)公司和巨頭出格不服等，他們的氣力相差懸殊，一定會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持財(cái)富的鼓起。

所謂創(chuàng)業(yè)扶持財(cái)富，從技能革新上看就是云，因?yàn)樵谱屗械某鮿?chuàng)公司有了和巨頭一樣的基本設(shè)施。巨頭可以耗費(fèi)巨資招募許多技能員工搭建基本設(shè)施，這是初創(chuàng)公司遭受不起的，所以他們的技能氣力相差很是懸殊。而各類創(chuàng)業(yè)扶持財(cái)富，不可是云，包羅投資，可以讓初創(chuàng)公司和巨頭們?cè)诟鱾€(gè)規(guī)模去競(jìng)爭(zhēng)。

EW：當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰著的第一個(gè)堅(jiān)苦是什么？

XSW：初創(chuàng)公司最大的堅(jiān)苦是獲取客戶。你如何得到客戶的信任？你名不見經(jīng)傳，誰都沒有傳聞過，為什么愿意把數(shù)據(jù)交給你來代管？許多公司都認(rèn)為，數(shù)據(jù)是我們名貴的資產(chǎn)，所以第一個(gè)堅(jiān)苦是信任問題。

EW：你怎么樣得到客戶的信任，得到第一批種子用戶？

XSW：信任其實(shí)是很難成立的，我們得到信任的手段是找熟人，打仗一些相比擬力熟悉的客戶，他們是可以最先信任你的。同時(shí)我們?cè)谡曳N子用戶的時(shí)候，決心去找相比擬力知名的，這樣可以形制品牌效應(yīng)。

第一年，我們只找了四家客戶，但都挺知名的——美顏相機(jī)camera360、微博第三方客戶端weico、盛大前CTO出來做的米格寶寶日記等。這些早期客戶自己可以作為一個(gè)尺度案例，在推廣的時(shí)候，也會(huì)更有說服力。

EW：創(chuàng)業(yè)5年，后果如何？

XSW：今朝七牛平臺(tái)上有高出50萬的企業(yè)客戶，圖片高出2000億張。本日七牛的LiveNet（及時(shí)流網(wǎng)絡(luò)）和七牛之前有一個(gè)差異，就是有了視頻。跟著視頻和直播的發(fā)作，七牛平臺(tái)上已經(jīng)累積高出10億小時(shí)的視頻。我認(rèn)為這些數(shù)據(jù)已經(jīng)形成了必然的局限。

EW：總結(jié)過七牛云客戶的特點(diǎn)嗎？

XSW：他們較量偏強(qiáng)交互。這樣的產(chǎn)物有哪些呢？一個(gè)是社交網(wǎng)絡(luò)，好比微信，雖然微信不是個(gè)中的客戶，但像同范例的陌陌、足記，他們自己就有很強(qiáng)的社交媒體屬性。除了文字，社交網(wǎng)絡(luò)還需要用富媒體來交換，以前更多的是圖片，但從去年上半年開始，我們明明感受到短視頻和直播的發(fā)作。另外尚有一類是電商、旅游的應(yīng)用，需要用戶和商家之間舉辦重度相同的。

此后這樣具有強(qiáng)交互屬性的產(chǎn)物會(huì)越來越多，因?yàn)槿嗽絹碓綉校豢弦獯蜃謥硐嗤絹碓蕉嗟腁pp，包羅電商也開始用視頻，而不是一個(gè)圖片來表示一個(gè)商品。究竟圖片太靜態(tài)，不足活躍。所以，我們也提Live生態(tài)。

EW：什么是Live生態(tài)？

XSW：互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人的毗連方法，我們的糊口方法在改變，我們的貿(mào)易文明也在改變。舊的貿(mào)易文明，我用一個(gè)詞來歸納綜合就是一手交錢一手交貨，這個(gè)方法我們用了幾千年，一直在用。可是在互聯(lián)網(wǎng)降生今后，新的貿(mào)易文明在降生，我用三個(gè)詞歸納綜合新的貿(mào)易文明——陶醉式的交互體驗(yàn)、安詳透明的長(zhǎng)途生意業(yè)務(wù)體系、快捷的物流體系，我認(rèn)為新的貿(mào)易文明由這樣三個(gè)對(duì)象組成。