QA&：財經天下周刊=EW，許式偉=XSW

七牛CEO許式偉簡介：

許式偉，2000年結業于南京大學物理學專業。海內Go語言實踐圈子公認的Go語言專家，著有海內第一本Go語言圖書《Go語言編程》，曾在金山、盛大等知名互聯網公司接受重要技能崗亭，從事焦點產物研發。2011年，許式偉與呂桂華一起創建上海七牛信息技能有限公司（簡稱"七牛"），專注以數據為中心的公有云處事市場。今朝，七牛已得到經緯、啟明、寬帶成本、嘉實基金的4輪投資，企業用戶數已打破50萬，包羅順豐、步步高、OPPO、海康威視、平安科技、大疆創新、餓了么、小咖秀等。

EW：關于云處事的創業想法，是如何降生的？

XSW： 2007年我在金山嘗試室事情，在此之前海內沒有云的觀念，但我本身對云的觀念很感樂趣。其時，IBM在推伶俐地球、全球云，各人都以為這只是個噱頭。2009年到盛大今后，我認真做盛大云，當時候云的觀念就稍微有一點雛形了。2010年阿里云就開始做了，做的還欠好，沒有幾多用戶去用它，可是云的觀念已經逐步起來了。

2011年我抉擇出來創業，因為當時以為在大公司體制內干事不利便，每天開會，較量頭疼。別的，我也以為云的潮水真的將近到落地的階段了，可能說移動互聯網的鼓起其實也陪伴著云的鼓起。

我一直有一個概念，互聯網剛成長起來的時候，所有的公司都是平等的，當時候還沒有互聯網巨頭，所有的公司在同一個起跑線上。但移動互聯網時代紛歧樣，移動互聯網是在互聯網已經成長了十幾年的基本上才鼓起的，這個時候初創公司和巨頭出格不服等，他們的氣力相差懸殊，一定會需要創業扶持財富的鼓起。

所謂創業扶持財富，從技能革新上看就是云，因為云讓所有的初創公司有了和巨頭一樣的基本設施。巨頭可以耗費巨資招募許多技能員工搭建基本設施，這是初創公司遭受不起的，所以他們的技能氣力相差很是懸殊。而各類創業扶持財富，不可是云，包羅投資，可以讓初創公司和巨頭們在各個規模去競爭。

EW：當你開始創業的時候，碰著的第一個堅苦是什么？

XSW：初創公司最大的堅苦是獲取客戶。你如何得到客戶的信任？你名不見經傳，誰都沒有傳聞過，為什么愿意把數據交給你來代管？許多公司都認為，數據是我們名貴的資產，所以第一個堅苦是信任問題。

EW：你怎么樣得到客戶的信任，得到第一批種子用戶？

XSW：信任其實是很難成立的，我們得到信任的手段是找熟人，打仗一些相比擬力熟悉的客戶，他們是可以最先信任你的。同時我們在找種子用戶的時候，決心去找相比擬力知名的，這樣可以形制品牌效應。

第一年，我們只找了四家客戶，但都挺知名的——美顏相機camera360、微博第三方客戶端weico、盛大前CTO出來做的米格寶寶日記等。這些早期客戶自己可以作為一個尺度案例，在推廣的時候，也會更有說服力。

EW：創業5年，后果如何？

XSW：今朝七牛平臺上有高出50萬的企業客戶，圖片高出2000億張。本日七牛的LiveNet（及時流網絡）和七牛之前有一個差異，就是有了視頻。跟著視頻和直播的發作，七牛平臺上已經累積高出10億小時的視頻。我認為這些數據已經形成了必然的局限。

EW：總結過七牛云客戶的特點嗎？

XSW：他們較量偏強交互。這樣的產物有哪些呢？一個是社交網絡，好比微信，雖然微信不是個中的客戶，但像同范例的陌陌、足記，他們自己就有很強的社交媒體屬性。除了文字，社交網絡還需要用富媒體來交換，以前更多的是圖片，但從去年上半年開始，我們明明感受到短視頻和直播的發作。另外尚有一類是電商、旅游的應用，需要用戶和商家之間舉辦重度相同的。

此后這樣具有強交互屬性的產物會越來越多，因為人越來越懶，不肯意打字來相同，而越來越多的App，包羅電商也開始用視頻，而不是一個圖片來表示一個商品。究竟圖片太靜態，不足活躍。所以，我們也提Live生態。

EW：什么是Live生態？

XSW：互聯網改變了人與人的毗連方法，我們的糊口方法在改變，我們的貿易文明也在改變。舊的貿易文明，我用一個詞來歸納綜合就是一手交錢一手交貨，這個方法我們用了幾千年，一直在用。可是在互聯網降生今后，新的貿易文明在降生，我用三個詞歸納綜合新的貿易文明——陶醉式的交互體驗、安詳透明的長途生意業務體系、快捷的物流體系，我認為新的貿易文明由這樣三個對象組成。