與其它私有云和混合云廠商不同的是，浪潮本身也提供云SaaS應(yīng)用產(chǎn)品。浪潮擁有大型企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)GS Cloud、中小企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)PS Cloud、小微企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)易云在線，以及財(cái)務(wù)云、大數(shù)據(jù)分析云、智能制造云、采購云、人力云等云產(chǎn)品，滿足大中小微企業(yè)全面的上云需求，還提供財(cái)務(wù)機(jī)器人EAbot(易寶特)等AI智能應(yīng)用、EA企業(yè)大腦、“智造+”平臺(tái)等滿足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市場(chǎng)景。

把產(chǎn)品做透

蔣永昌表示，在面對(duì)其它頭部玩家的時(shí)候，除了要把產(chǎn)品打透外，還要在生態(tài)上打透。2018年發(fā)布云海OS 5.5時(shí)，浪潮進(jìn)一步明確了云計(jì)算業(yè)務(wù)策略，即堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，以InCloud Lab為先導(dǎo)，與合作伙伴共同打造一體化交付、一站式的行業(yè)云解決方案。InCloud Lab是浪潮與合作伙伴及客戶進(jìn)行方案創(chuàng)新、孵化和開發(fā)的平臺(tái)，聯(lián)合推出經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)證的行業(yè)云整合方案，已在北京、濟(jì)南、鄭州、臺(tái)灣、硅谷、西雅圖建立了六個(gè)分中心，投入大量軟硬件資源以及架構(gòu)師等專家團(tuán)隊(duì)。

2018年，浪潮云海平臺(tái)依托InCloud Lab發(fā)展生態(tài)，首先是產(chǎn)品層面：在國(guó)產(chǎn)芯片方面，為龍芯進(jìn)行適配;在國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)方面，與中標(biāo)麒麟操作系統(tǒng)進(jìn)行適配;在容災(zāi)備份體系方面，為國(guó)內(nèi)所有主流廠商進(jìn)行適配并頒發(fā)證書;在安全方面，與360、亞信等國(guó)內(nèi)安全企業(yè)合作整合解決方案。隨著這些適配工作的完成，浪潮將能在2019年完全釋放生態(tài)的產(chǎn)品勢(shì)能。其次，在行業(yè)解決方案層面，浪潮自身可以提供部分行業(yè)云應(yīng)用，但更多的行業(yè)應(yīng)用還需要依靠行業(yè)合作伙伴。2018年，浪潮在與ISV合作行業(yè)解決方案方面做了大量工作，除了五個(gè)核心行業(yè)、21家核心ISV以外，2019年還將擴(kuò)展20多家ISV，例如軌道交通領(lǐng)域的ISV。

2019年1月8日，浪潮云計(jì)算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌在回顧2018年、展望2019年的時(shí)候，介紹近來的私有云打單中越來越出現(xiàn)集中到華為、新華三和浪潮三家競(jìng)爭(zhēng)的局面。但無論如何競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品和方案是否能夠貼合用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，才是最基本的競(jìng)爭(zhēng)力。而三家都在建自己的護(hù)城河，對(duì)于浪潮來說將在2019年加深I(lǐng)SV生態(tài)，“把ISV做透”的基礎(chǔ)上“做深、做寬”護(hù)城河，包括產(chǎn)品、應(yīng)用方案與商業(yè)模式的創(chuàng)新。

除了OpenStack外，InCloud K8S作為浪潮首款容器云產(chǎn)品，可與機(jī)器學(xué)習(xí)融合，并實(shí)現(xiàn)了安全增強(qiáng)及可信容器，以滿足高級(jí)別的安全準(zhǔn)入要求;InCloud Sphere則在虛擬機(jī)管理、監(jiān)控告警、資源調(diào)度、業(yè)務(wù)安全等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，能更好的支持云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合;InCloud Manager則集成了多云和異構(gòu)虛擬化統(tǒng)一管理、跨云資源調(diào)度和編排、多云治理、統(tǒng)一監(jiān)控和運(yùn)維、統(tǒng)一成本分析和優(yōu)化，以及基于API構(gòu)建跨云應(yīng)用。

產(chǎn)品的生態(tài)、行業(yè)ISV的生態(tài)和技術(shù)服務(wù)商的生態(tài)，這就是浪潮云海平臺(tái)正在建立的“護(hù)城河”。2019年，浪潮云海平臺(tái)將在生態(tài)建設(shè)的這三個(gè)方面走向縱深，這也是與私有云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及來自公有云廠商做私有云競(jìng)爭(zhēng)的差異化點(diǎn)。

把生態(tài)做透

中國(guó)信通院的《云計(jì)算白皮書(2018)》指出混合云的發(fā)展趨勢(shì)：混合云將企業(yè)IT運(yùn)營(yíng)模式由基礎(chǔ)架構(gòu)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用為核心。而浪潮云平臺(tái)的策略就是以云海IOP與云海OS為核心產(chǎn)品，以應(yīng)用為牽引和抓手，深挖合作伙伴生態(tài)，做大做強(qiáng)私有云及混合云市場(chǎng)。

為了進(jìn)一步打透生態(tài)，浪潮云海平臺(tái)還準(zhǔn)備在2019年考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新。眾所周知，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)看上去很美好，但實(shí)際中小型技術(shù)供應(yīng)商和創(chuàng)業(yè)公司很難從技術(shù)服務(wù)中贏利。2018年大數(shù)據(jù)供應(yīng)商Cloudera和Hortonworks合并，從兩家的財(cái)務(wù)報(bào)表看其實(shí)每年的凈利潤(rùn)都為負(fù)，因此選擇合并抱團(tuán)取暖，這也說明單一的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)很難實(shí)現(xiàn)健康的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

回顧整個(gè)2018年，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的一大趨勢(shì)就是私有云的頭部玩家進(jìn)一步集中化。浪潮、華為、紫光(新華三)三大集團(tuán)性企業(yè)，既是傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)級(jí)硬件設(shè)備供應(yīng)商，也是新時(shí)代的公有云和私有云供應(yīng)商，就此形成了中國(guó)私有云市場(chǎng)的三大頭部玩家。