6 月 19 日，甲骨文 2019 財年第四季度財報和年度財報出爐。在經(jīng)歷進入連續(xù)數(shù)月的裁員動蕩后，該公司交出了一份略微超過華爾街預(yù)測的數(shù)據(jù)，總收入 395 億美元，亞洲服務(wù)器租用，凈利潤 110.8 億美元，本季度調(diào)整后每股盈利 1.16 美元，超過預(yù)期 9 美分。但資本市場卻并不買賬，財報發(fā)布當(dāng)天收市時，甲骨文股價不增反降（下降約 0.42%）。Stifel Nicolaus＆Co. 的分析師 Brad Reback 也向華爾街日報表示，甲骨文收益的積極趨勢并沒有改變目前甲骨文在云計算競賽中落后的現(xiàn)狀。

甲骨文曾是當(dāng)之無愧的軟件巨頭，有人評價其為與藍色巨人 IBM 相對而立的紅色巨人。但現(xiàn)在，這個紅色巨人正身陷自成立以來最嚴重的危機。5 月中旬，甲骨文中國分公司廣泛裁員，一下子 900 多人被迫從甲骨文離開，預(yù)計到 7 月還將有 700 左右的員工將離開；5 月末，甲骨文又解雇了西雅圖辦公室的數(shù)百名員工，6 月以色列分公司也開始進行裁員。預(yù)計今年甲骨文將在全球范圍內(nèi)裁員多達數(shù)千人。

甲骨文怎么了？答案似乎人盡皆知：云計算轉(zhuǎn)型不利的同時，它曾經(jīng)的大客戶，如亞馬遜、阿里巴巴等巨頭，正在利用云計算的「先發(fā)優(yōu)勢」搶奪甲骨文曾經(jīng)極具優(yōu)勢的數(shù)據(jù)庫市場；與此同時，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫行業(yè)本身也迎來了新一輪的挑戰(zhàn)，新型的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)業(yè)公司利用開源技術(shù)在中小企業(yè)身上另辟戰(zhàn)場。而在這個過程中，老邁遲重的巨人始終沒能跟上節(jié)奏

（甲骨文原本有機會在云計算領(lǐng)域「領(lǐng)先一步」 |視覺中國）

在「云計算」引發(fā)的產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型中，甲骨文幾乎已經(jīng)成為典型的負面代表。在「云」的概念剛興起時，甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison）最初的輕蔑，讓如今的對手在這個比數(shù)據(jù)庫更「基礎(chǔ)」的商業(yè)潮流中日益壯大。作為一位極富眼光和決斷的企業(yè)家，這原該是他能夠把握住并重新奠定公司格局的機會。

在過去七年間，埃里森一直在主導(dǎo)著公司邁向「脫胎換骨」，加快云計算產(chǎn)品研發(fā)和收購其他公司的腳步。埃里森的計劃周全，但伴隨云計算的路線和權(quán)力之爭、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)對新興業(yè)務(wù)的抵觸以及著對甲骨文長期巨額利潤的慣性依賴，公司真正的腳步卻一直踩在偏離「計劃」的路徑上。

更糟糕的是，甲骨文的掙扎反而為對手們提供了推進戰(zhàn)場的坐標系。現(xiàn)在，「云計算」的主戰(zhàn)場終于燃到了甲骨文的腹地——數(shù)據(jù)庫和企業(yè)服務(wù)軟件上了。

劫「云」中掙扎

「羅馬帝國都會垮掉，憑什么微軟不會？」埃里森當(dāng)年對微軟的「詛咒」正應(yīng)驗在自己身上。

說這句話的時候是 1998 年，微軟發(fā)布了一款名為 SQL Server 7.0 的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，開始進軍企業(yè)級數(shù)據(jù)庫市場。這讓埃里森頗為不快。后來的事實證明，微軟沒倒閉，但其數(shù)據(jù)庫也的確沒能取代甲骨文的霸主之位。

高效的數(shù)據(jù)庫需要開發(fā)的管理系統(tǒng)（「數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)」一般簡稱為數(shù)據(jù)庫，下文如無特殊說明，「數(shù)據(jù)庫」都指數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)）。這不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣是傳統(tǒng)輕重工業(yè)等都必需的基礎(chǔ)設(shè)施。

甲骨文成立于 1977 年，埃里森和其他幾名初始成員發(fā)現(xiàn)了 IBM 一位研究人員發(fā)布的關(guān)于「關(guān)系數(shù)據(jù)庫」設(shè)想的論文。這篇論文最開始并沒有得到 IBM 的重視，但甲骨文的創(chuàng)始團隊卻認定，這樣的系統(tǒng)代表著未來——相較于當(dāng)時主流的層級和網(wǎng)級數(shù)據(jù)庫，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫能夠更高效的調(diào)取和管理數(shù)據(jù)。

（  拉里·埃里森作風(fēng)強悍，在他治下，甲骨文發(fā)動多次「惡意」收購，一手產(chǎn)品一手吞并奠定了公司霸主地位 |視覺中國）

當(dāng)時的市面上，并非只有甲骨文在做關(guān)系型數(shù)據(jù)庫。甲骨文能夠成功突圍，主要依靠埃里森「獨樹一幟」的市場策略。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，甲骨文當(dāng)時并沒有選擇先將產(chǎn)品打磨至至善至美。埃里森要求公司銷售人員想盡一切辦法將產(chǎn)品賣出去。據(jù)埃里森后來回憶，「當(dāng)時公司規(guī)模很小，擺在我們面前的路有兩條：要么快速發(fā)展，要么死亡?！?/p>

甲骨文初生時正值 IBM 的巔峰期，IBM 的數(shù)據(jù)庫市場策略是綁定服務(wù)器硬件銷售，同時收取服務(wù)費。而早期甲骨文對自己的定位一直是一家軟件公司，只賣軟件不賣硬件也不收固定服務(wù)費，只有咨詢費。這種商業(yè)模式掩去了甲骨文在產(chǎn)品上的缺陷，幫助其在市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。

雖然依靠「銷售」而非產(chǎn)品讓甲骨文在當(dāng)時收獲了很多的吐槽，但卻是身處當(dāng)時市場中的正確一步。數(shù)據(jù)庫一旦開始應(yīng)用在企業(yè)端，再次替換和遷移的成本將花費數(shù)倍的成本和時間，這讓甲骨文迅速擴大了市場規(guī)模。