阿里巴巴為云服務推出AI推理芯片含光800; 華為在華為云上部署了由幾千顆昇騰芯片組成的AI集群Atlas; 微軟三個月內接連收購三家初創公司; ……
巨頭們圍繞“云”的爭奪戰一觸即發，繼價格戰之后，AI成為各大云廠商必備的殺手锏，在一切皆上云的時代里，參賽的重量級選手越來越多，云服務的生意也是越來難做。
新的一波浪潮下，云服務廠商的賺錢之道又是什么?
哪些公司在做云的生意?
談到云服務，經常被大家調侃的就是曾經的BAT三巨頭領導人對云計算的態度，2010年的中國IT領袖峰會上，馬云、馬化騰、李彥宏“激辯”云計算。在那場華山論“云”上，李彥宏說“云計算這個東西，不客氣一點講，它是新瓶裝舊酒，沒有新東西。”
如今，對云計算嗤之以鼻的李彥宏也早已加入了云服務大軍，更何況哪些虎視眈眈已久的公司。在云計算這條產業鏈上，既有老牌的芯片公司，提供算力支持，也有服務器以及存儲設備制造商，提供硬件保障，還有云計算管理服務提供商和最上層的應用開發商。
有業內人士總結，“服務器制造商處在利潤率等級的末端;云計算服務提供商、VMware等虛擬化廠商的利潤率排名居中，并且在向上攀升;英特爾等芯片企業的營業利潤率最高，但呈下滑的勢頭。”
而像亞馬遜AWS、阿里云、微軟Azure等等都隸屬于云服務提供商，它們是云服務產業鏈中最多巨頭涌入的一部分，也是我們討論的重點。
在這個充斥著互聯網廠商、電信運營商、初創公司的朝陽產業中，同行間的競爭也愈加激烈。
根據亞馬遜7月公布的2019財年第二季度財報，服務器租用，云業務AWS 收入83.8億美元，低于市場預期，增速持續放緩。
圖源：騰訊科技
云服務是剛需，有減就有增，在亞馬遜增速放緩的日子里，微軟Azure達成了新成就，在同月公布的微軟2019財年Q4財報中，微軟來自智能云業務的收入同比增長了19%，其中Azure收入增長64%。
回看國內，阿里云、騰訊云也在公有云市場中展開激烈比拼。除此之外，還有諸如金山云、青云、UCloud在內的初創云服務公司，蠶食剩下的市場份額。
根據IDC發布的《中國公有云服務市場(2019第一季度)跟蹤》報告，從IaaS和PaaS整體市場份額來看，阿里、騰訊、中國電信、AWS、百度和華為占據了80.2%的市場份額，市場集中度進一步提升。從IaaS市場來看，阿里、騰訊、中國電信、AWS依然位居前四，總共占據70.2%的市場份額。
從整體格局來看，國內乃至全球的公有云市場格局已定，很難有新人沖破既有企業的市場份額，現在以及未來都會是前幾名的混戰。
在這場云服務戰爭中，有失意者，也有匆匆離場者，對于還想彎道超車的云廠商來說，混合云和私有云成為發力重點，比如用340億美元收購紅帽的IBM，就是將未來賭在了混合云身上，希冀以此打場翻身仗。
而對于那些已經拔得頭籌的云服務廠商來說，爭奪客戶、市場份額的比拼還在繼續。
云服務公司競爭起來，到底有多拼?
通常情況下，云服務廠商提供的產品包括CPU、內存、硬盤和帶寬等等，早期需要投入大量的資金在大規模的數據中心建設上，所以前期的營業利潤率低，一旦量起來后，利潤率才有可能上升。
那么，如何提升自己的市場份額，做出量，云服務廠商之間的策略無外乎以下幾種。
首先就是價格戰，正如共享經濟盛行時，大家瘋狂的補貼燒錢，通過低價獲取用戶。同樣，云服務廠商也熱衷于通過價格戰爭奪用戶，畢竟“舍不得孩子套不著狼”。
云服務提供商每年都會有至少兩到三次的降價，而細分到各類產品上，活動形式更是讓人眼花繚亂。
從國內幾大主流的云服務提供商官網上，我們可以看到云服務廠商在價格上做足了功夫。除了標配的三大計費模式：按量計費、包年包月和階梯計價，在各大官網上，“限時秒殺、特惠促銷、低至三折、新用戶免費試用”也已經成為各家吸引用戶的慣常銷售手段，激烈程度堪比零售。
雖然通過低價可以招徠更多的用戶，但是和傳統的互聯網褥羊毛不一樣的是，云服務以及CDN市場是有“剛性成本”，在互聯網行業，成本可以隨著用戶量的增長被快速攤薄，但是存儲、計算等各個環節的成本會隨著用戶使用量增加線性增長。所以，價格戰絕對不是長遠之計。
其次是逐漸向產業鏈上下層滲透，提高競爭力話語權。
