中國IDC圈3月15日報道，當云存儲公司Box在2014年首次對外披露該公司的財政信息后，整個科技財富都為之感想震驚。

盡量Box的生長速度驚人，但這家公司卻為每1美元的營收耗費了約2.5美元。其時，Box單是銷售與營銷支出，便已經高出了該公司的營收總和。

很多人其時都開始質疑Box的業務模式。一些人把Box稱之為“可怕之屋”，該公司的早期投資人馬克·庫班（Mark Cuban）曾暗示，假如讓他打點Box，他早已變得“焦頭爛額”。投資人曾質疑31歲的首席執行官亞倫·列維（Aaron Levie）是否有足夠的履向來打點一家上市公司。鑒于此，Box被迫將本身的首次果真招股打算延期了近一年的時間。

在又經驗了兩年的快速增長之后，列維正向市場證明其時的所有質疑之聲都是錯誤的。Box的業務今朝仍在康健生長，該公司去年的年營收已首次打破3億美元。在上周三宣布了超市場預期的財報之后，Box股價在盤后生意業務中暴漲了12%。如今，該公司的各項支出均已開始淘汰。

列維在接管BI采訪時稱，“這些只是我們曾經匯報市場可以或許實現的方針。如今，你們終于看到了這些功效。我們認為，這些確實證明白我們的焦點業務模式，以及我們產物的實力。”

證明猜疑是錯誤的

投資人發明Box最新一季的財報據透暴露很多喜人的數據。撤除年營收打破3億美元之外，Box的運營現金流還首次轉正，這也就意味著Box的焦點業務已可以或許給公司帶來現金。這一數據也一直是華爾街闡明師重點存眷的企業數據之一。

列維就此暗示，“我們的運營現金流已經轉正。下一步，公司打算讓自由現金流（運營現金流減去成本支出）在來歲年頭轉正。”如今，Box的銷售與營銷支出已經降至公司總營收的68%閣下。盡量仍處于高位，但已靠近高生長云計較公司40%至50%的平均程度。Box已經同數千家新客戶簽約，個中包羅了AIG、家得寶等知名品牌。上一季度，Box的客戶流失率僅為3%，遠遠強于行業平均7%至10%的客戶流失率。

上述所有的數據敦促了Box業績的強勁增長，個中包羅營收同比增長40%，以及賬單收入同比增長59%。風險投資人賈森·勒姆金（Jason Lemkin）對此暗示，“在局限到達Box這樣的品級后，想要保持超高的增長速度確實很是難。不外Box的數據向我們表白，這家公司的局限有望繼承擴張，，將來的輪回營收將有望到達10億美元。這家公司的首席執行官列維已在競爭很是劇烈的行業找到了一條成長之路。”

并未日常利用處事

或者對Box業務最大的攻擊，是業內當前一直普遍認為Box提供的云存儲處事正在轉釀成為日常利用的處事。云存儲財富恒久以來一直被視為遵循著“零和游戲”的法則，也就是在提供存儲空間更多的環境下，云存儲處事提供商必需通過貶價來吸引新用戶。

不外Box已經宣布了一系列的新辦理方案，可以或許在其存儲平臺的頂層舉辦銷售。這些新辦理方案比僅僅是向用戶提供存儲處事提供了更多的代價，它們也給Box的焦點存儲產物帶來了更多的安詳機能和彈性，并多元化了公司的營收渠道。Box的財報顯示，事實上該公司的現有客戶在上一季度就為這些新辦理方案多支出了20%。

風險投資公司Storm Ventures投資人安舒·沙瑪（Anshu Sharma）暗示，“跟著新辦理方案的推出，列維正在變動人們對云存儲處事只是日常利用處事的觀點。”

馬拉松的一英里標志

Box當前的增長軌跡有點雷同于部門云存儲財富巨頭當前的生長軌跡。Salsforce和Workday兩家企業軟件開拓商均在上市一年后營收到達3億美元。

可是想要讓市場確信公司的恒久可一連本領，Box仍需要完成大量的事情。這家公司今朝仍處于吃虧之中，且吃虧幅度正在不絕的擴大。另外，Box當前的股價仍低于其14美元的刊行價，更是遠低于上市首個生意業務日創出的23美元的汗青最高價。這也是為什么一些市場闡明師認為Box仍需要證明其恒久盈利本領的原因。

投資銀行Raymond James闡明師特里·蒂爾曼（Terry Tillman）在投資者陳訴中指出，“在Box按成長軌跡在2017財年第四財季讓自由現金流轉正的同時，在這家公司業績扭虧之前，我們并不認為這家公司可以或許實現實質性的多級膨脹。”

列維雖然清楚這一點，也認可這將是一場恒久的斗爭。列維說，“我們認為我們的計謀是一個正確的恒久計謀。無論如何，我們已經抵達了馬拉松角逐的一英里標志牌前。”

這也就意味著列維想要撤銷所有的市場質疑依舊任重而道遠。他說，“我們的成長之路雖然會布滿波折。即即是市場布滿猜疑，我們仍需要證明本身的恒久計謀。”