云市場已經是土豪集中地，電信運營商、互聯網巨頭和通信設備商展開了混戰，可以說，香港云服務器 美國云主機，在中國，很少有一塊市場像云服務一樣，集中了中國移動、中國電信、中國聯通、阿里巴巴、騰訊、百度、金山、網易、360、華為、中興、浪潮等等，讓中國頂尖的科技企業傾囊而出。

大家都是土豪，沒有誰比誰缺錢，所以出手變得越來越大方。從中國移動一塊錢拿下溫州政務云、騰訊云一分錢獲得廈門政務云之后，中國電信就一分錢拿下遼陽市場，隨后，中國電信以0元讓中國移動的一分錢投標敗走連云港，市場大戰愈演愈烈。

在國內的公有云市場上，阿里云的實力最強，根據國際市場研究機構IDC公布的“2016年度中國公有云市場統計數據”，阿里云的市場份額是40.67%，幾乎占據公有云市場的半壁江山，緊隨其后的中國電信“天翼云”、騰訊云、金山云均只有個位數的市場份額。不僅是份額遙遙領先，阿里云也已經逐漸從云存儲向上發展，進入到了云計算與各行各業底層服務結合的新階段。

作為國內最強的科技企業，華為自然不會在云服務領域作壁上觀。在云計算的四個層次中，華為在三個層次中（技術供應、IaaS、PaaS）都有投入，是全球少數幾家具備端到端云計算解決方案能力的廠商之一。在SaaS方面，華為一直內部應用很成熟，最近幾年發展迅猛。2017年，華為提出了“全面云化”的戰略，以“使能”運營商的姿態高速切入云市場。

很多人都清楚，與互聯網公司習慣高舉高打營銷為先不同，一貫低調的華為以強悍的業務推廣落地執行能力著稱。不管是在國外還是在國內，只要是被華為上心的業務，其推進力度都超乎想象。

2010年，華為發布了自己的云計算戰略及解決方案，平時很少拋頭露面的華為總裁任正非不僅出席了這次發布會，還專門做了主題演講。他詩興大發地宣稱，華為在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業務上要追趕谷歌。進入2017年以來，華為創始人任正非密集拜訪各地政府，先后見了貴州、江蘇、四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北等多位省委書記和省長，且每到一處均與當地政府達成關于云計算、大數據和智慧城市的相關戰略合作。

當然，在云計算上，華為是投鼠忌器，這也大大限制了華為前幾年的云服務進展步伐。對于華為來說，雖然通信產業鏈在重構，但華為整體上依然是電信運營商的設備供應商的身份，不與自己最大的客戶群體爭奪市場是其發展的底線。可以說，如果電信運營商有足夠的能力和意愿在國內云計算市場投入，即便華為再躍躍欲試，都會壓抑自己以和電信運營商合作來獲取雙贏。

不過，一旦國內的電信運營商放棄云計算市場，或者電信運營商根本無力與其他巨頭展開爭奪，華為也將赤膊上陣，這就是華為這些年在云計算方面厚積薄發、廣積糧、緩稱王的主要原因。

電信運營商本身就是IT消費大戶，每年的投入近百億，私有云的需求非常迫切，由此也將有足夠的能力對外提供公有云服務，更何況擁有網絡、機房等先天優勢，財大氣粗的電信運營商絕不應該成為云計算服務市場的旁觀者。

從企業市場的開發能力來看，華為是最有經驗的，阿里巴巴在企業業務上也耕耘多年，得失成敗的經驗教訓都是財富，三家電信運營商雖然有政企客戶維系經驗，但多數還停留在傳統的電信業務層面，技術長期依賴外部“支撐”，需要與人合作才形成戰斗力。

于是，我們看到，在5.17電信日，中國聯通宣布和阿里巴巴聯盟推出混合云解決方案。根據聯通官網披露，目前雙方工作將分階段展開，首先雙方資源池通過專線互聯，將聯通沃云與阿里云組成混合云，實現彼此用戶均可達，以此發揮出雙方最大空間的優勢互補。這一合作透露出來的信息至少是中國聯通有意與阿里巴巴形成聯合，未來很有可能一致對外，還不要說中國聯通的混改可能導致的與BAT的資本合作。

中國電信與華為在云服務上走的很近，這也是作為第二梯隊零頭的中國電信做出的必然選擇。只有與華為深度合作，中國電信的企業資源與華為的技術結合，才有抗衡其他主要對手的能力。我們也看到了，最近一段時間，中國電信四面出擊，有標必得，其行動迅速果斷，行事風格絕對有華為的作風。

資料顯示，中國電信的天翼云是中國電信與華為合作的產物。官方的說法是，中國電信攜手華為打造全新天翼云3.0，為客戶提供云網融合、安全可信、專享定制的云產品與服務，助力互聯網+，幫助客戶信息化發展。