目前國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)已經(jīng)變成了資本驅(qū)動(dòng)的大戲，但是，商業(yè)總要回歸到本質(zhì)，賺錢(qián)是硬道理。

當(dāng)資本瘋狂涌入后，身在其中的企業(yè)似乎不再追求賺錢(qián)，而是享受這種“快感”。

當(dāng)下，處于亂戰(zhàn)中的CDN市場(chǎng)，就正遭遇著這樣的洗禮。繼兩年前發(fā)動(dòng)CDN價(jià)格大戰(zhàn)后，2017年3月29日，國(guó)內(nèi)某公有云廠商又一次在CDN市場(chǎng)舉起價(jià)格屠刀，宣布CDN降價(jià)35%。這一招的確很“刺激”，會(huì)奏效嗎？

我們見(jiàn)過(guò)最熟悉的打法是：一方市場(chǎng)穩(wěn)固后，賺取到穩(wěn)定利潤(rùn)的“產(chǎn)糧區(qū)后院 ”，才會(huì)用激烈的方式去攻占另外的地盤(pán)。持續(xù)虧損的公有云市場(chǎng)是不是這樣的“糧倉(cāng)”？CDN領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)讓云廠商還沒(méi)從云服務(wù)虧損的“坑”里爬出來(lái)，又掉進(jìn)了另一個(gè)“深坑”呢？

云服務(wù)商要曲線救國(guó)，很容易掉入新的坑

最近兩年來(lái)，AWS商業(yè)上的成功，令全球資本趨之若鶩。光環(huán)效應(yīng)下，國(guó)內(nèi)外資本也競(jìng)相扎進(jìn)公有云市場(chǎng)。

然而，目前的情況是，盡管資本高歌猛進(jìn)，但國(guó)內(nèi)外公有云市場(chǎng)卻并不光鮮。國(guó)際上，AWS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，Azure奮力追進(jìn)，其余公有云廠商均未擺脫虧損的泥潭。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，除第一名外，其余市場(chǎng)份額更是相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈。

短期來(lái)看，國(guó)內(nèi)公有云的排位賽競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未結(jié)束，公有云服務(wù)商處于虧損狀態(tài)，就連喊著要顛覆世界的阿里云也沒(méi)逃出持續(xù)虧損的泥淖。金山云、青云、Ucloud、七牛云、世紀(jì)互聯(lián)、鵬博士、華云、京東云等多達(dá)20余家混戰(zhàn)在一起，靠著裹挾進(jìn)來(lái)的資本大打價(jià)格戰(zhàn)。

各大云服務(wù)商為了搶占市場(chǎng)，都將降價(jià)作為重要手段；不少靠融資活下去的云廠商，為了追求更亮眼的數(shù)據(jù)，不惜成本燒錢(qián)搶用戶，在這種趨勢(shì)下，要想盈利幾乎是天方夜譚。一邊是瘋狂擴(kuò)張，一邊卻虧得一塌糊涂，如此種種，讓公有云的盈利變得遙遙無(wú)期。

然而，資本是有容忍度的，一旦看不到成長(zhǎng)與回報(bào)，投入就會(huì)戛然而止。于是，CDN就成了云服務(wù)廠商曲線救國(guó)的籌碼。

一年前，多家云服務(wù)商選擇進(jìn)入CDN領(lǐng)域，欲開(kāi)辟新大陸，采取了價(jià)格戰(zhàn)這一簡(jiǎn)單粗暴的市場(chǎng)策略。

部分云服務(wù)商涉足CDN行業(yè)確實(shí)存在多個(gè)層次上的考慮，一是，CDN服務(wù)有利潤(rùn)，這是曾經(jīng)的牛股網(wǎng)宿科技給外界的一個(gè)普遍印象，連年的利潤(rùn)增長(zhǎng)讓云服務(wù)商認(rèn)為，可以用CDN的盈利來(lái)填補(bǔ)云計(jì)算虧損的窟窿；二是，只做基礎(chǔ)設(shè)施層面的IaaS服務(wù)，短期無(wú)法盈利，通過(guò)疊加增值服務(wù)，拿CDN當(dāng)誘餌，或許是云廠商排隊(duì)入局CDN領(lǐng)域的如意算盤(pán)；第三點(diǎn)可能更被看重，資本是逐利的，各云廠商都懷揣著上市賺大錢(qián)的野心，多了CDN的概念，不僅能把營(yíng)收規(guī)模做大，估值也能水漲船高，何樂(lè)而不為呢？

這種曲線救國(guó)的打法對(duì)不對(duì)，目前仍是一個(gè)未知數(shù)，短期來(lái)看并不樂(lè)觀。表面上，CDN巨頭Akamai盈利可觀，國(guó)內(nèi)CDN老大網(wǎng)宿科技也在賺錢(qián)，但十幾年來(lái)，中美CDN市場(chǎng)上，一直各只有一家盈利。藍(lán)汛去年虧損4.9億元，帝聯(lián)虧損接近6000萬(wàn)元。部分云服務(wù)商忽略了CDN的門(mén)檻，貿(mào)然進(jìn)入CDN領(lǐng)域，很可能又掉進(jìn)了新的坑里！

殊途同歸，誰(shuí)離目標(biāo)更近一步呢？

從計(jì)算切入分發(fā)，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，兩者也存在協(xié)同效應(yīng)。雖然各家都打著普惠的旗號(hào)，讓小微企業(yè)能夠享受彈性的云服務(wù)，但時(shí)至今日，云服務(wù)商都在緊盯2B的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。2B端業(yè)務(wù)獲取用戶的成本要更高，具備綜合解決方案的能力，才能顯著提高單用戶的ARPU值。

對(duì)企業(yè)用戶而言，一體化的云服務(wù)，能快速部署，統(tǒng)一規(guī)劃，也能避免后期運(yùn)維過(guò)程中異構(gòu)軟硬件環(huán)境的管理問(wèn)題。所以，阿里云等順勢(shì)切進(jìn)來(lái)，豐富其云服務(wù)功能，算是順勢(shì)而為。

同樣，在存儲(chǔ)、分發(fā)、安全方面有優(yōu)勢(shì)的云廠商，也早就開(kāi)始戰(zhàn)略布局云服務(wù)，一腳插進(jìn)計(jì)算市場(chǎng)。七牛靠存儲(chǔ)起家，網(wǎng)宿科技以CDN切入計(jì)算。

然而，當(dāng)兩者互相入侵之后，荷蘭服務(wù)器 英國(guó)主機(jī)租用，云服務(wù)商開(kāi)始集體呼喊CDN服務(wù)行業(yè)的狼來(lái)了，擔(dān)心傳統(tǒng)CDN服務(wù)商會(huì)被革命和替代。但其實(shí)，無(wú)論是從分發(fā)，還是從計(jì)算進(jìn)入云服務(wù)市場(chǎng)，都是殊途同歸。問(wèn)題只在于，究竟哪一扇門(mén)才是捷徑，誰(shuí)離目標(biāo)更近？

一、雖然云服務(wù)商開(kāi)始互相侵入對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，但以云主機(jī)為主打產(chǎn)品的云服務(wù)商在云的基礎(chǔ)上延伸出CDN服務(wù)，偏重于集中式架構(gòu)，受制于此，在邊緣計(jì)算承載上存在不足。以CDN為主打產(chǎn)品的云服務(wù)商一開(kāi)始就是分布式架構(gòu)，是“集中+邊緣”的模式，節(jié)點(diǎn)數(shù)量夠多夠廣，離用戶更近，能實(shí)現(xiàn)短路徑的內(nèi)容分發(fā)以及更快速的響應(yīng)。這方面，以CDN起家的云服務(wù)企業(yè)可能擁有更好的基礎(chǔ)。