微軟重組有了最新進(jìn)展。
美國東部時間7月10日，微軟在華盛頓特區(qū)召開了Microsoft Inspire大會，不僅宣布推出新的商用產(chǎn)品Microsoft 365以及微軟Azure Stack混合云解決方案，還介紹了重組的具體步驟——將所有與合作伙伴相關(guān)的角色重新整合為微軟統(tǒng)一商業(yè)合作伙伴部門（One Commercial Partner）。
這是微軟內(nèi)部成立的全新部門。據(jù)微軟公司副總裁Ron Huddleston介紹，該部門以合作伙伴為主導(dǎo)，所有面向合作伙伴業(yè)務(wù)的員工，將被分配到三個主要職能部門，與合作伙伴聯(lián)系和配合。
一個是共同開發(fā)部門（Build-with）。要求部門人員具備商業(yè)模式專業(yè)知識，并擁有眾多技術(shù)和專家資源，其職能是在合適的時間和合作伙伴提供合適的資源。
其次是營銷部門（Go-To-Market）。該部門的營銷團(tuán)隊(duì)會與共同開發(fā)部門和另外一個共同銷售部門（Sell-with）相互配合，以幫助微軟的合作伙伴通過營銷措施把解決方案推向市場。
而共同銷售部門（Sell-with）增設(shè)了全新的渠道經(jīng)理職位。這一職位人員負(fù)責(zé)在在合適的時間把合適的合作伙伴解決方案推薦給合適的客戶。
經(jīng)過此番調(diào)整，微軟建立了從開發(fā)到營銷、銷售云服務(wù)的完整內(nèi)在組織鏈條，進(jìn)一步強(qiáng)化了云業(yè)務(wù)在微軟所有業(yè)務(wù)中的重要地位。
與合作伙伴一起，對微軟云服務(wù)Azure進(jìn)行聯(lián)合銷售，是微軟戰(zhàn)略重組的一部分，也是微軟計劃在2018年實(shí)現(xiàn)200億美元云業(yè)務(wù)營收的重要策略之一。
微軟宣布與首批硬件合作伙伴Dell EMC、HPE、聯(lián)想共同推出微軟Azure Stack混合云解決方案。微軟方面稱，“Azure Stack是微軟智能云Azure的擴(kuò)展，能夠?qū)?a href='http://www.qzkangyuan.com/cnidc/cloud/' target='_blank'>云計算的靈活性和快節(jié)奏的技術(shù)創(chuàng)新帶到本地數(shù)據(jù)中心，并由此創(chuàng)造出一系列全新的混合云應(yīng)用場景。”
據(jù)界面新聞記者了解，微軟曾在去年嘗試推出過Azure聯(lián)合銷售計劃，在為合作伙伴提供解決方案的同時，給與更多銷售和市場推廣支持。在最初6個月的市場實(shí)踐中，這種銷售模式幫助Azure合作伙伴簽下了價值超過10億美元的年合同量，帶來超過4500筆生意。
而據(jù)Ron透露，微軟也針對銷售人員制定了誘人的激勵措施——幫助合作伙伴售出符合要求的Azure云解決方案，有望獲得最多相當(dāng)于合作伙伴年合同金額10%的銷售收入。
如果加上微軟在全球新增的多個渠道經(jīng)理職位，這家公司計劃投入2.5億美元來更好的銷售基于微軟智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365開發(fā)的解決方案。
由微軟首席執(zhí)行官薩提亞•納德拉發(fā)布的Microsoft 365，是在原有Office 365產(chǎn)品上的升級和擴(kuò)展，包括Office 365、Windows 10、企業(yè)移動性+安全性（Enterprise Mobility + Security）等。
該商用產(chǎn)品有企業(yè)版和商業(yè)版之分。其中企業(yè)版是之前推出的Secure Productive Enterprise計劃的升級，其包含有Office 365企業(yè)版、Windows 10企業(yè)版和企業(yè)移動性+安全性套件，主要針對大企業(yè)設(shè)計。
而Microsoft 365 商業(yè)版為擁有不超過300名員工的中小企業(yè)設(shè)計。該版本包含了Office 365商業(yè)高級版，和基于Windows 10和企業(yè)移動性+安全性定制的安全和管理功能。通過統(tǒng)一的控制臺，中小企業(yè)可以對與設(shè)備、用戶相關(guān)的部署、安全配置等所有功能進(jìn)行有效的管理。
Microsoft 365代表了微軟在設(shè)計、構(gòu)建和走向市場方面的一個基本的轉(zhuǎn)變。這家公司希望，臺灣代理服務(wù)器 韓國服務(wù)器，通過上述整合性產(chǎn)品，可以提升其合作伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，打造差異化的產(chǎn)品。
來自Forrester顧問公司總體經(jīng)濟(jì)效益影響調(diào)查顯示，相比單獨(dú)部署Office 365，Microsoft 365 企業(yè)版可為合作伙伴增加50%的營收。
據(jù)悉，在接下來幾天的會議上，微軟還將更詳細(xì)地介紹新成立的微軟統(tǒng)一商業(yè)合作伙伴部門如何能夠簡化和優(yōu)化與合作伙伴的互動方式。但在會議期間，微軟是否有進(jìn)一步的裁員動作尚不清楚，還要看微軟全球各區(qū)域相關(guān)部門的人員整合情況而定。
根據(jù)上周知情人士透露的信息，作為重大重組計劃的一部分，微軟將最多裁員3000人，裁員對象主要集中在銷售部門。微軟方面稱，裁員比例不會超過公司銷售人員總數(shù)的10%，荷蘭服務(wù)器 英國主機(jī)租用，且多位于美國以外的其他市場。
也就是說，此次裁員規(guī)模將不會超過微軟2015年針對移動業(yè)務(wù)的裁員7800人，且更多釋放出積極信號。微軟希望通過重組來爭取更多云業(yè)務(wù)客戶，以強(qiáng)化自身在云服務(wù)市場的整體實(shí)力。
