我給大家分享一下浪潮最近的一些實踐，包括在市場上看到的一些新的動態。

首先說一下浪潮云的市場定位，面向云服務的市場，大家現在看到的比較清晰，一個是政府的市場，政府的組織機構會去購買云服務。另一個是企業的市場，企業市場會比較紛繁復雜，還有一個是消費者的市場，消費者的市場不在我們今天的討論范圍之內。今天重點給大家分享的也是這政府和企業在購買云服務中我們是怎么做的。

浪潮云在2016年基本上完成了全國的云的數據中心業務布局，在全國一共32個省市級節點，這個節點指的是數據中心，目前輸出107項服務，這107項服務就是我們服務目錄里浪潮云的服務產品。大家可能會有些混淆，政府怎么購買服務，現在政府購買云服務的時候是訂閱的模式，浪潮云的這種服務模式類似于小公有云，政府通過訂閱的形式獲得云服務。第三塊是T3+數據中心標準。另外一個是服務器的數量規模，現在是12萬以上。安全這塊，浪潮是首批通過網信辦安全審查的企業，包括我們獲取了很多的可信云的認證，可信云實際上給云服務產業做了一個非常好的標準體系，是一個非常好的對產業來講保駕護航的體系。第三是三級等保，包括浪潮國家涉密信息系統集成資質。再一塊，浪潮也是CSA安全聯盟成員。

從浪潮云在政務市場的地位來看，這是2017年3月份賽迪的數據，浪潮已經是第一位。指的政府購買云服務的市場，產品購買不在這個范圍之內。

我會從兩個角度給大家分享一下，一個角度是政府購買云服務，2016年下半年到2017年，大家看到很多新的現象，跟大家分享一下。第一個是標準的完善，國外域名 免費域名，我現在給它下的定義是叫基本完善，隨著這三年的時間，尤其可信云推動了很多標準的工作，圍繞著購買云服務的標準，基本上有一個體系，大家能夠做到有據可依。政府也好、企業也好，去購買云服務的時候最大的挑戰是他要找憑據，標準體系如果沒有，經常面臨著無據可依的問題。從標準體系來講是基本完善，有很多可操性的標準和具體的指標還有待完善。

政府購買云服務，在我們推動過程中發現，會出現四類形態，區別比較大。第一類是云項目，德國機房主機 波蘭服務器，歸屬權在政府，還有不少政府在采用這種方式，但是這個方式我們說是陳舊的方式，在后續的過程當中是越來越少的。第二個是PPP項目，把政府購買政務云服務的一部分內容囊括進來，這是2016年下半年到2017年新出現的一個比較大的趨勢，這塊實際上在資金比較緊張的省市會出現得多一些，出現的特征更多的是利用了企業的資本投入。第三，也是我今天給大家介紹的重點，服務目錄方式，真正解決了政府購買服務的問題。實際上政府購買服務也是通過訂閱的方式，浪潮云是這么做的，招標的時候招的就是服務目錄，通過招標的方式一次確認下來，就是一朵小的公有云。將來在政務云之間的互聯包括國家政務云層面的建設和完善，政務云將形成一朵大的公有云。第四種是基礎平臺+服務目錄，這是過渡形態，當前這種過渡形態大量存在，首先會有一個基礎的建設項目，但是基礎的建設項目解決不了后續延伸性的購買服務的需求，有新的服務需求的時候補充服務目錄，這兩個結合的時候解決了過渡形態的問題。但是我們相信將來政務服務購買云服務一定會走向服務目錄，一定會走向訂閱模式，這是大勢所趨。很多大領導在做決策的時候都是考慮能不能購買服務，購買服務的方式具體怎么操作，在執行層的也會碰到很多問題。

0元中標或者1分錢中標，這里面反映了兩個問題，第一競爭加劇，大家對政府購買云服務的關注度、熱情、參與度比之前高很多，部分項目確實出現了很低價的競標。很多項目會發現，它不是設備采購，也不是平臺采購，是服務目錄的方式。整個形式，在購買服務的過程當中，競爭雖然加劇了，但這種市場正常的競爭在階段性會存在這個問題。另一個角度來講，很多是服務目錄，為什么會出現0元中標，因為沒有總價，有服務目錄單項報價，但是沒有使用量。從財政招標公示的時候必須有個總價公示，這個時候就是0元。

第三個動態是今年才出現的，整個的政府購買服務的層級，從IaaS層向PaaS和SaaS延伸，在2016年的時候向PaaS延伸還比較明顯，2017年出現了向SaaS延伸，一方面是浪潮參與的一些地方政府購買服務，另外一方面還有一些新興的購買服務的城市。舉個例子，北京市經信委發了《云超市廠商及產品征集通知》，這里會包括很多PaaS、SaaS和IaaS的工具，從政府的購買服務需求角度來講，包括政府從產業培育的角度來講，他在向上層轉移。目前這種形式在全國還沒有推廣開，相信在2017年、2018年會有比較大的進展。