“華為云的商業(yè)模式，我們選擇的是靠技術(shù)變現(xiàn)，這是和互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)別。華為只提供技術(shù)和服務(wù)，幫助用戶做數(shù)據(jù)變現(xiàn)，負責(zé)運營的伙伴決定運營模式。”9月5日，華為副董事長、輪值CEO郭平在2017華為全聯(lián)接大會（HuaweiConnect2017）對外界再一次闡述華為在云市場的“邊界”。郭平表示，華為不是通過數(shù)據(jù)來變現(xiàn)的公司，這也是很多運營公司進入中國愿意與華為合作的原因。

而在前不久，華為云BU遷移至華為集團下，成為一層組織，這被外界視為華為正在對互聯(lián)網(wǎng)廠商引領(lǐng)的云計算市場實行趕超戰(zhàn)略。

在隨后的記者會上，華為云BU總裁鄭葉來則對包括第一財經(jīng)記者在內(nèi)的媒體表示，不碰數(shù)據(jù)有幾層意思，并不是說華為不處理數(shù)據(jù)，吉隆坡服務(wù)器 大馬伺服器，而是不用技術(shù)的手段非法獲取數(shù)據(jù)，不利用數(shù)據(jù)做商業(yè)變現(xiàn)，從根本上是要利用華為的云計算優(yōu)勢和積累發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值。

而華為云內(nèi)部的相關(guān)研發(fā)人士對記者表示，此前與騰訊在數(shù)據(jù)上的爭論也是反映了華為對于數(shù)據(jù)的態(tài)度。“數(shù)據(jù)到底是誰的？用戶使用華為手機上的騰訊應(yīng)用產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是誰的？華為的答案是用戶，華為的底線是不會調(diào)取這些數(shù)據(jù)去變現(xiàn)。”該人士說。

華為云靠技術(shù)和服務(wù)“變現(xiàn)”

“經(jīng)過一年發(fā)展，華為的云戰(zhàn)略更加清晰，雞蛋從里面打破是生命，從外面打破是煎蛋。”郭平表示，華為會主動把握機會，時不我待。

事實上，從今年三月份華為正式宣布成立CloudBU到目前成為華為集團的一層組織，華為在云戰(zhàn)略上的投入越來越快。鄭葉來透露華為云取得的最新進展，包括德國大眾、奔馳在內(nèi)12家車企、飛利浦、工商銀行以及一些政務(wù)服務(wù)平臺等選擇了華為云或者合作伙伴的云服務(wù)。

在過去一年，華為把云客戶的目標更多地放在了大企業(yè)和政府身上。

“華為可為企業(yè)和政府提供地面服務(wù)。一是華為本身即是大企業(yè)，理解全球化大企業(yè)的挑戰(zhàn)。二是華為有強大的地面團隊可提供更優(yōu)的地面服務(wù)。如果沒有一個貼身的服務(wù)，政府和企業(yè)沒辦法實現(xiàn)平滑的業(yè)務(wù)上線。”郭平說，華為本身就是大公司，所以比較了解大公司的需求。

而華為的優(yōu)勢則是在技術(shù)和制度上更為安全。郭平對記者表示，目前華為研發(fā)費用的5%是專用于“安全”上的。

而在采訪中，鄭葉來回應(yīng)了外界對華為云的“爭議”，在“趕超阿里”的計劃中，他表示從來不會去看競爭者，而是將自身業(yè)務(wù)做到極致。同時他認為華為在云上跟互聯(lián)網(wǎng)公司有著本質(zhì)的不一樣。“互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)變現(xiàn)是商業(yè)模式設(shè)計的一個出發(fā)點，我們從來都不是，我們所有的商業(yè)邏輯是技術(shù)變現(xiàn)，為用戶帶來價值。”鄭葉來對記者說。

“互聯(lián)網(wǎng)公司和華為的DNA不同，互聯(lián)網(wǎng)具有技術(shù)優(yōu)勢以及在自身領(lǐng)域的經(jīng)驗積累；華為具有電信運營商的豐富經(jīng)驗以及從芯片到應(yīng)用、從硬件到軟件的綜合實力，在自身的領(lǐng)域也有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的積累。”第三方咨詢機構(gòu)Forrester首席分析師戴鯤對第一財經(jīng)記者表示，在客戶時代，在云端可以成規(guī)模提供最佳客戶體驗和最卓越運營能力的企業(yè)才可以得到客戶青睞。

爭做全球“五朵云”之一

華為此前曾透露，公司云計算的戰(zhàn)略目標是，到2020年華為IT產(chǎn)業(yè)(云計算)將為華為貢獻超過100億美元。

目前來看，華為在公有云市場進步的“空間”依然很大。

從市場份額來看，華為依然處于“其他”陣營。國際研究機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年中國公有云IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）市場總?cè)萘繛?00億元，份額排名前四的廠商分別是阿里云（營收40億元，占比40.67%）、中國電信（營收8.5億元，占比8.51%）、騰訊云（營收7.3億元，占比7.34%）、金山云（營收6億元，占比6.02%）。

但郭平認為，云成為智能社會的重要基石，由于投資的規(guī)模效應(yīng)和新技術(shù)發(fā)展的馬太效應(yīng)，云必然會走向集中化，但目前市場機會仍然很大。他希望華為可以參與構(gòu)建一個類似航空公司一樣的“云聯(lián)盟”組織，像今天全球三大航空聯(lián)盟Skyteam,StarAlliance和OneWorld一樣，接入到華為云即可通達全球。

“云承載是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的物流，由于規(guī)模效應(yīng)，未來這個世界不可能有非常多承載公共服務(wù)的公司，但各個國家有數(shù)據(jù)保護的法律，全球也不可能變成一兩個公司控制世界的數(shù)據(jù)物流，估計未來若干家各國跨國聯(lián)盟的全球云服務(wù)。”郭平對記者表示，比如你在德國使用的是德國電信的云服務(wù)，你來中國開展業(yè)務(wù)你用華為的云服務(wù)就是最好的，因為德國電信的云服務(wù)和華為云服務(wù)接口是一樣的，不需要做大的改變。