對華為來說，演繹后來者居上的故事，似乎最是得心應手。從昨天開幕的華為全聯接大會上可以看出，在公有云這個已經競爭激烈的領域，華為似乎下定決心，要不斷攫取市場地位。

兩萬平米的展廳、近千家合作伙伴、130多家聯合方案展示伙伴參展，相比于去年的全連接大會，華為今年的野心更加明顯。對于當下的華為來說，布局公有云的時機稍顯落后，急需通過合作的方式自證實力。

根據IDC數據顯示，到2019年，全球云計算市場收入規模將達到1410億美元，比2016年的700億美元市場規模翻倍。

繼去年首次全面闡述華為云戰略之后，云依舊是今年所有話題中的熱點，除了表示將躋身全球云玩家的“前五”之外，華為還發布了首款針對企業級客戶的云智能產品：EI。在今年的全連接大會中，華為提出打造全球“五朵云”的概念。有意思的是，華為并沒有指明除自身以外，另外“四朵云”具體花落誰家。

三年超越阿里云

華為Cloud BU是集團內部非常年輕的一個部門。該BU成立于今年3月份，主要負責公有云，隸屬于產品與解決方案部門，是集團的二級部門。五個月之后，8月28日，華為內部發文宣布組織架構變動，表示為支撐業務發展，Cloud BU將遷移至集團下，成為公司一級組織，其經營狀況有可能會出現在集團2017年財報中。

作為一級部門，Cloud BU與產品和解決方案部門平級，但低于華為企業業務BG、運營商BG和消費者BG，自其在今年3月成立以來，華為云的用戶增長率達到238%。一個數字或許可以作為參考，今年8月阿里巴巴公布財報顯示，阿里云當季營收達到24.31億元，云計算付費用戶數量首次超過100萬，成為亞洲首家達到百萬級用戶規模的云計算公司。

在今年4月份的全球分析師大會中，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉曾向媒體表示，“華為公有云必須三年趕超阿里云。”

不妨來看看公有云市場的競爭狀況。從全球市場來看，亞馬遜、微軟一直是國際上公認的兩個大玩家。在國內市場，阿里云已經占據國內公有云市場近半的市場份額。國際研究機構IDC數據顯示，2016年中國公有云IaaS(基礎架構即服務)市場總容量為100億元人民幣，份額排名前四的廠商分別是阿里云(營收40億元，占比40.67%)、中國電信(營收8.5億元，占比8.51%)、騰訊云(營收7.3億元，占比7.34%)、金山云(營收6億元，占比6.02%)。

顯然，公有云市場仍然有巨大的市場前景，在回答如何直面競爭對手的壓力時，華為副董事長，輪值CEO郭平告訴記者，區別于其他云服務商，華為云主要靠技術盈利。2015年，華為在高調宣布進入公開云市場的時候就曾經表態，“上不做應用，對下不碰數據”。

在華為看來，企業在部署云服務時將主要考慮三個問題：第一，數據主權和數據安全問題；第二，已有應用如何向云平滑遷移；第三，大中型企業需要完整的云服務解決方案。針對第一個問題，華為除了堅持做管道以外，主要會發揮云計算的優勢，向企業提供解決方案，從而幫助后者挖掘數據價值。

針對第二個問題，華為云將支持異構的混合云解決方案，包括與亞馬遜、微軟等第三方公有云平臺的互聯互通，這也能夠避免企業被單一廠商鎖定的風險。

合作共贏

一款名為阿爾法保險的產品在推出四天之后，線上訪問量即突破200萬，這款由太平洋保險推出的首款智能保險顧問在9月1日上線之后，獲得外界大量關注。

基于中國太保1.1億保險客戶數據的積累，阿爾法保險通過基本信息、家庭結構、收入支出、資產負債、社保福利、生活習慣等6組問題，利用大數據算法，構建出個性化的家庭保險保障組合規劃。

支撐這款智能產品的技術是華為最新推出的EI技術。EI是今年華為在全聯接大會首次推出的面向企業的智能產品，香港站群服務器 美國服務器，主要包括三類企業智能云服務，以及異構計算平臺。

三類智能云服務主要包括：基礎平臺服務：即機器學習、深度學習、圖計算，以及AI訓練、推理、檢索平臺等；通用服務，包括視覺、語音、自然語言等領域API服務；場景解決方案：面向行業，與合作伙伴共同打造基于AI和云計算、物聯網等技術的場景解決方案。

相比于其他云服務商主要從消費級層面入手，華為云則是側重金融、城市及公共服務、園區、軟件開發等垂直領域的應用。

從今年的1月3日到3月18日，74天的時間，任正非率領華為高管跑了6個省份，平均每12天前往一個省份。在與六個省份簽訂的諸多協議中，“云計算、智慧城市、大數據”出現的頻率最高。