沉默兩秒鐘之后，云熵科技CEO肖志明終于無奈地承認，兩年前選擇進入CDN行業創業，“不是一個好時機”。

2015年12月，云熵科技獲得1000萬美元A輪融資，宣布入場CDN.對大部分人來說，“CDN”或許顯得陌生，但它卻與我們日常的網絡生活密不可分。它提供“一種網絡加速服務”，讓身處不同地方的人們都能快速訪問各種網頁。

一直以來，它隱身在飛速發展的互聯網幕后，“高速增長，低調賺錢”。“很多銷售做了CDN這個行業后，別的行業就都瞧不上了。因為一個客戶簽進來，每年就有上千萬元的營收。”一位從業者對AI財經社說。

根據中國信息通信院數據，在2010年至2015年期間，CDN業的市場規模年復合增長率高達32%，相較而言，同期熱熱鬧鬧的手機市場，年復合增長率才8.8%.

對于當年入場CDN的肖志明來說，也是因為看到了這個巨大市場的一個潛在商機。肖志明認為，傳統CDN行業價格過高，而云熵科技通過“去中心化技術”，收集路由器、機頂盒、手機等智能設備的閑置帶寬，轉而為企業客戶提供CDN服務，可以將成本降至傳統模式下的1/10.“這個價格對小客戶來說極具誘惑力，也就意味著巨大的市場”。

然而，肖志明未能料到的是，就在他進入這個行業的同時，阿里云、騰訊云等云計算巨頭也相繼入場，并打起了價格戰。在肖志明看來，這場價格戰與轟轟烈烈的百團大戰、共享單車大戰無異——巨頭燒錢搶市場，大批缺乏資本輸血的創業公司難逃關門倒閉的命運。

暴利時代終結

最先感受到行業血雨腥風的，或許是傳統CDN巨頭網宿科技。這家企業曾是A股一哥，自2013年至2016年中，在不到四年間股價翻了18倍。幾年前，在網宿舉辦的一場年底答謝會上，一位網宿員工不無驕傲地對周邊的人介紹，雖然公司股價當時已漲到近百元一股，“但還可以買，肯定還會漲”。

網宿在CDN業內深耕十余年，占有40%以上的市場份額，是市場的第一玩家。

12年前，面對IDC（服務器托管）業務的增長天花板，網宿決定進入CDN行業。當時這個行業幾乎只有一個玩家——藍汛，占據著90%以上的市場份額。網宿最初的策略十分簡單粗暴——以不到藍汛一半的價格為客戶提供加速服務。在獲得最初客戶群后，網宿不斷加大研發投入，逐漸提供高性價比服務。此后，網宿的營收與市場份額雙雙增長，并在2013年超越藍汛，成為CDN市場份額第一的企業，并持續至今。

可以說，網宿充分享受到了中國互聯網行業高速發展帶來的紅利。在2010年至2015年這段時間內，網宿科技的營收增長率幾乎每年都超過50%，凈利潤年復合增長率則達到80%.賬面上源源不斷的利潤增長傳導至資本市場，令網宿的股價不斷高企。

云供應商快速搶占國內CDN市場 數據來源：方正證劵

但歷史似乎總在重演，當年靠價格戰打開市場的網宿，如今也被新的競爭對手以同樣的手法圍剿。

歷經百團大戰、共享單車大戰洗禮，互聯網巨頭對價格戰已駕輕就熟。首先是阿里云在2015年宣布旗下“極速CDN”產品降價，降價后價格僅相當于網宿同類產品的三分之一；隨后騰訊云加入戰局，香港云服務器 美國云主機，宣布CDN服務最高下調25%；此后金山云、百度云、迅雷等廠商紛紛跟進降價，CDN行業開啟一輪又一輪的降價潮。據AI財經社了解，目前一些供應商給企業的CDN價格都已低于10元/M的成本線。

2015年初，一家云計算企業找到某公司CDN采購負責人陳辰，推薦其采用新上線的CDN服務。當時，陳辰所在公司業務不斷擴展，對CDN需求旺盛，成本支出也越來越高。“我們考慮到，主機、存儲、數據庫等業務已經都在云上，使用云廠商提供的CDN服務，相當于走內網，能夠顯著降低成本。” 陳辰告訴AI財經社。于是，在測試過服務質量后，他們最終決定采購云廠商的CDN服務。

在過去兩年，盡管網宿仍占陳辰所在公司CDN服務的大頭，但份額已降至六成，另外四成被兩家云廠商瓜分。陳辰透露，自CDN價格戰以來，其采購的服務單價已下降50%.“未來還會加大采購云廠商的CDN服務。”他說。

云廠商的入侵，引發了“CDN之王”網宿的強烈反彈。半年前，面對愈演愈烈的價格戰，網宿科技助理總裁李東曾對AI財經社表示：“2B行業與2C行業本質上是不同的，CDN屬于2B業務，互聯網用2C業務燒錢占市場的模式（在2B市場）不可持續。”