最近，國內服務器租用 服務器托管，網傳“萬達業務調整 平安、浪潮爭搶IBM中國公有云合作”一事引起業界極大關注。與微軟Azure、亞馬遜AWS一樣，IBM作為國際信息技術方面的藍色巨人，也勢必要在潛力巨大的中國公有云市場分一杯羹。然而，受到國內云服務方面一系列合規條例的約束，海外云服務商入華并非一件易事。
作為國內第一家海外云服務提供商，微軟Azure從2012年與世紀互聯簽署戰略協議，到微軟Azure正式商用足足探索了一年多；亞馬遜AWS雖然在國際云服務市場上獨領風騷，但在融入中國云服務市場這條道路上，“前店后廠”模式從2013年開始提出，到2017年年底AWS中國寧夏區域正式開通，則是4年長跑。海外云服務商入華是否有章可循？
近期，iCloud（中國）服務將切換到由云上貴州運營，這將成為海外云服務相關相關廠商入華的又一范例。本文將以微軟Azure與世紀互聯，亞馬遜AWS與光環新網、西云數據，蘋果iCloud（中國）與云上貴州為例，總結海外云服務商入華的幾點建議供參考。
由上圖可以我們可以看出，這幾筆合作案例，有以下幾個共同點可供參考：
1.海外云服務商相關云服務、基礎設施由中國合作方運營；
2.海外云服務商服務向國內云服務合作方授權技術；
3.中國用戶的應用和數據需完全存儲在國內數據中心，由中國合作方運營，與海外云服務商非國內數據中心做直接隔離；
4.海外云服務商的中國客戶與中國合作方簽訂合作協議而不是與海外云服務商；
5.海外云服務商的中國合作方需要取得相關資質（云服務牌照等）。
在以上合作案例中，亞馬遜AWS與光環新網的合作之路相對坎坷，與其他廠商不同的是，亞馬遜AWS與光環新網曾涉及到一筆光環新網對亞馬遜云技術的云服務相關的特定經營性資產的不超過20億元的收購。
該筆收購的公告中標注，不超過20億元的特定性資產“包括但不限于服務器等IT設備”，因此在該筆收購前，亞馬遜AWS或許曾在北京區域留有一批“不合規”的基礎設施等云服務相關特定經營性資產。在該筆資產交易后，2017年12月底，光環新網拿到了工信部下發的云服務牌照，備受爭議的亞馬遜AWS與光環新網的合作這才暫告一段落。
當然，以上總結的幾個共同點只是從幾筆合作案例中總結而成，美國服務器租用，僅供參考。海外云服務商想要打開中國市場，還應該遵循《網絡安全法》等相關法規，《信息安全技術 云計算服務安全能力要求》（GB/T 31168-2014）、《信息安全技術 云計算服務安全指南》（GB/T 31167-2014）等相關國家標準，并參考《關于加強黨政部門云計算服務網絡安全管理的意見》等文件。
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