阿里云的營銷術，至少本地，無人可比。
若你關注云計算領域，應能注意到，過去一個月，阿里云兩場云棲大會（南京與武漢），都引發諸多爭議。
其中，上月26日南京一場，顯然是個引爆點。
當時，阿里云副總裁李津現場演講時如此表示：“中國只有兩種云，一種是拿來主義的云，一種是自主可控的飛天云。自主可控才能走得更遠。”
標榜得夠狠。這一下引爆行業，諸多質疑隨之而來。其中青云QingCloud《討“兩種云”檄》一文說，阿里云不但狂妄自大、傲慢無禮，還違反了廣告法，要它向行業與公眾道歉。但文章更多是在介紹自身如何也是自研，并沒質疑阿里云的市場地位與自主可控的現實。
更多人則認為，李津的言論，不過是阿里云借特定政經情境所做的營銷。誰都知道，前段，中興案爆出，中美貿易又深度博弈，疊加起來，迅速引起諸多反思。標榜“自研”、“自主可控”成了流行話術。
這一視角無損于阿里云自研的標榜，以及今日亞洲第一、全球第三（最新一說第五）的市場地位，但有些讓阿里難堪。
因為，多年來，阿里雖也曾標榜過中國色彩，但并沒上升到民族主義程度。很多時候，它刻意過濾著這種情緒與表達，用詞頗為考究。比如，當初定義的那個“國家企業”，另一面其實是國際化訴求，絕不僅是中國屬性。
這一點，它跟華為的策略頗為類似。它們都是那種期望能同時獲得中西方認同的風格。
不過，大概覺得李津上次講得不夠充分，或者擔心爭議可能被持續扭曲，所以，一個月后的云棲大會武漢峰會上，阿里云總裁胡曉明進一步解釋了所謂“自研、自主可控”的邏輯。
他的澄清主要從三個層面展開：
一、 阿里云會堅持自主研發之路，“拿來主義”蓋不出高樓大廈，自主研發的云才能走得更遠；
二、 “生態是阿里巴巴血液里流淌的基因”，阿里云與合作伙伴共生共存；
三、 阿里云一直以來的承諾是：堅決不碰客戶數據。
他強調，這也是阿里云堅守的三條“生命線”。顯然，后兩條是對李津同一句的補充，能反映出阿里云此刻的內心，那就是：雖然自研與自主可控，但走的是崇尚生態意識的開放路徑。至于數據，這個其實也是回應過往幾年外界對阿里云的另一重質疑。
寫到這里，好像平鋪直敘，沒啥意思。但我要說，一種超級營銷術，一種巧妙的攻擊性，一種強烈的行業自信，一種國際化競爭的危機感，都隱含在這種看似平淡的邏輯中，就在這過去一個月兩場都集中標榜同一主題的動向里。
讓我們略微展開一下。
先說說一種強烈的行業自信與一種隱蔽的攻擊性。
你需要注意到胡曉明言論的第一方面，強調的依然是阿里云技術與方案的自研與自主可控特征。這里面至少還有兩層話題：
一、 自主可控的價值。
這一點上，胡曉明談及了全球前三大云計算公司（亞馬遜、微軟、阿里云）都是自研的現實。
這種現實背后，既有企業自身發展提供的基礎條件，也有一個國家或地區市場在云計算領域日益尋求安全可控的趨勢。
后者反而更容易理解，不用多說。“棱鏡門”之后，世界各國或地區市場都對數據、云計算、物聯網領域有了更多的管控動作。
前者反而是是很多人更容易忽視的部分。
你或許能想到，前幾年，阿里曾喊出過“去IOE”的口號。當時一度被誤讀為一種民族主義的宣泄，市場確實也掀起過巨大的爭議。但其實，這背后是阿里對于傳統IT企業左右的數字化、云化格局到了無法忍受的地步：美國IBM們代表的方案企業，面對日益壯大的電商業與移動互聯網浪潮，許多方面根本無法適應挑戰。
事實上，阿里并不是那種動輒就強調技術主義的風格，過去也曾是拿來主義，圍繞用戶做文章。但隨著自身與行業發展，這種被動逼迫它走向自研之路。而阿里的開放平臺、生態規模與應用的豐富性為它的自研之路，提供了其他同類公司無法擁有的優勢。
南京云棲大會上，提到兩個核心的例子，就是12306服務與阿里雙11的價值。確實，沒有比這類案例更能說明阿里云服務的穩健性與成熟度了。
想想，類似阿里這樣的公司，如果沒有自研能力，沒有自主可控的技術，偌大社會化的商業平臺一旦出現問題，那不止是一場商業災難，也很可能是一個政治事故。
所以，自研與自主可控之間，雖然是兩層話題，但在此刻，確實有內在的關聯。
老實說，李津南京大會上引爆這一話題，即便有即時投合的用意，也無可厚非。
這一話題，也再度澄清了阿里沒有技術的爭議。當然，這里我們沒有羅列阿里云具體的技術優勢，這類公開信息，幾年來已經很多。
二、 自研VS開源路徑
在胡曉明與李津那里，強調“自研”，也是一種分立的說法。它所對標的是一種開源路徑。這里面隱含著一定的攻擊性。
