其中，最亮眼的一筆就是2016年以93億美元對NetSuite的收購。

在此次峰會上，百洋智能科技、國信電子票據平臺信息服務、上海漢得信息技術、上上簽電子簽約、廈門盈趣科技旗下的攸信信息技術有限公司成為首批與Oracle NetSuite達成SDN戰略合作并簽署協議的企業。

為了進一步打造在中國的合作伙伴生態，更好地服務企業客戶，在大會上，甲骨文還推出了SDN（SuiteCloud Developer Network）生態圈戰略。

SDN生態圈戰略面向軟件、批發分銷、制造、跨境電商、專業服務、零售餐飲等各個垂直行業伙伴，包括ERP、財務、供應鏈、項目管理、電子商務、客戶關系管理等多領域功能，通過將客戶轉化為合作伙伴，為NetSuite創造更加延伸、長期的生態價值。讓各界合作伙伴可以更加輕松地開發、拓展、更新、打造更多行業化、定制化的云服務，加持NetSuite在中國的服務和創新能力。不斷帶動企業、客戶、渠道、行業、外部商業環境形成生態命運共同體、聯合驅動商業價值、共享云經濟成果。

更重要的是，針對定制化難題，SuiteCloud開發平臺還允許客戶在NetSuite平臺上接入其它廠商的軟件，甚至是使用了十幾年的系統。并且這樣一個平臺，12星期就能快速上線，支持從初創公司到全球化企業到運營管理。“這就是NetSuite的‘靈·全·快’。”潘杰君說。

合作伙伴談NetSuite：終于等到你

據國信電子票據平臺信息服務有限公司副總裁、營銷中心總經理崔艷輝介紹，云主機租用，財稅電子化管理雖然有效減少了紙質發票的人為誤判、工作量大以及紙質記賬所導致的數據丟失不全等問題，但是，企業發票電子化管理仍然面臨著重重挑戰，如重復報銷、海量數據處理、財稅脫節等現實問題。面臨內外壓力，企業財稅行業在系統、數據和流程管理等方面，亟需更為方便、快捷、準確、智能的一體化解決方案。

另一個企業則更加年輕。成立于2017年，上海崢荷品牌管理有限公司已經成為中國唯一一家拿到中國汽摩聯、地方汽摩協、英國賽車工業協會三方認證的公司，并綜合賽車技術、教育和商業打造了閉環的賽車生態體系。同一年，上海崢荷在甲骨文云大會上對NetSuite“一見鐘情”并且一拍即合。

崔艷輝這樣描述與NetSuite的合作：“就像一對熱戀的男女一樣，等了二十年，終于等到了對方。但是從相識、戀愛到結婚有循序漸進的過程，我們是希望最終能夠成為一家人，共享一個生態圈。”

甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理 潘杰君

雖然在云計算領域起步較晚，但如今甲骨文已經描繪出了一張非常完整的云圖，從IaaS、PaaS，到SaaS提供全面的云服務。一方面，這得益于甲骨文自身長期的創新和研發投入；另一方面，近年來在云計算領域多達上百個的收購，也成為該云圖的重要組成部分。

作為第一批吃“螃蟹”的企業之一，新維國際控股有限公司2000年在港交所上市，主要從事電子商務業務，并且在2017年開啟戰略部署IP產業，逐步擴大IP版權業務以及跨界合作。目前，新維國際控股運營著多種類別的IP內容，比如科技餐飲IP、體育IP等等。

而回顧起18個月前NetSuite剛剛進入中國市場的場景，甲骨文公司 NetSuite 中國區總經理葉天祿這樣感慨：“萬事開頭難，所以我特別感謝我們的第一批客戶。”

這樣的戰績首先來自于云ERP市場需求的驅動。傳統的ERP（企業資源計劃）從MRP（物資需求計劃）演變而來，為了滿足企業業務需要，后期往往會加入CRM等功能模塊，最終形成一套相對復雜的套件。當客戶只需要其中一部分的功能時，仍需要購買整個軟件，造成多余的成本和資源消耗，同時也使得系統不能快速迭代。

進入中國18個月，NetSuite表現搶眼

然而，在如今快速更迭變換的市場環境中，客戶需要的是一個平臺化的現代應用，能夠通過碎片化的方式不斷優化和擴展功能模塊。潘杰君表示，“從這個角度來說，NetSuite更多的是一個現代管理平臺。通過SuiteCloud開發平臺，它允許開發者、集成商和企業IT開發團隊在NetSuite平臺上延伸新的需求、新的功能、新的行業要求，或者是政策要求。”

基于NetSuite統一套件，甲骨文還在會上推出了SuiteSuccess，通過吸收全球客戶的經驗，將預設最佳實踐構建在NetSuite內。當然，潘杰君也強調，SuiteSuccess并不是硬性設置，只是為了滿足客戶快速接入標準化方案的需求，通過與甲骨文顧問團隊或合作伙伴的合作，就能加速系統實施、加速行業化、加速落地。

“之所以選擇NetSuite，第一是因為它的場景很全，覆蓋財稅、供應鏈、ERP等流程；第二是因為NetSuite SDN生態圈，我們是希望跟NetSuite SDN生態圈一起把整個票財稅或自動財稅的概念帶到整個的生態圈里面，推動我國財稅管理的升級。”

正是這樣的“靈·全·快”，讓NetSuite吸引了許多“網紅”公司，譬如喜茶、連咖啡、味千拉面、宏狀元、達美樂等等。

第一批客戶的證言與網紅公司的站臺

對于甲骨文的云戰略，甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋這么描述：“甲骨文的云提供的不只是一道菜，而是非常豐富的菜單，目的是讓企業在其中能夠選擇自己需要的服務，包括數據庫、中間件、分析云、移動云等等。”

據甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理潘杰君在2018 Oracle NetSuite中國峰會上介紹，如今中國已經成為NetSuite全球第四大市場，擁有600多家客戶和50多家合作伙伴，客戶續約率超90%，客戶擴展率超70%。“明年，中國還有望上升為全球第二大市場。”他說。

其中，國票信息從電子發票做起，如今已經成為發票管理模塊的專業公司，是中國電子票務標準研究成員單位之一，也是電子發票全國標準設計單位之一。其業務涉及企業發票的全生命周期管理以及財稅服務管理。

Oracle NetSuite SDN生態戰略合作伙伴簽約

國信電子票據平臺信息服務有限公司副總裁、營銷中心總經理 崔艷輝

為了解決這樣一系列難題，國票信息與NetSuite一起推出了“智慧財稅解決方案”，directadmin安裝，在保證上下游開票協同、風險管控、稅局認證、稅票匹配的同時，實現了全面營改增后的信息集中、高效便捷的智慧化管理模式，助力企業合規、精細化管理、自動化、可控。

兩年前，甲骨文與NetSuite結合，開始大談云ERP的概念。而那時，市場的普遍認知是ERP是最難SaaS化的管理軟件，企業的接受程度遠低于CRM、HR這些外圍應用，云ERP的“戲”似乎并不大。

此外，潘杰君還在會上強調，甲骨文的成功不只是自己的成功，而是整個合作生態的成功。“合作伙伴是Oracle NetSuite非常重要的一部分，我們是共生共贏共同發展的。”甲骨文公司 NetSuite 咨詢顧問高級總監何毅在演講中補充說。

然而，兩年后，NetSuite卻交出了一張不錯的成績單——在全球擁有4萬多家客戶，業務涉及199個國家。而在進入中國市場的18個月里，也有非常搶眼的表現。

“IP業務對跨界合作協同以及渠道整合來說非常重要，如何優化運營管理成本、整合線上線下全渠道網絡、實施財務一體化，把多個IP業務高效的管理起來，這就需要一個靈活、完整、快速的云平臺。”新維國際控股董事會主席潘文森在大會上談及。