其中，最亮眼的一筆就是2016年以93億美元對(duì)NetSuite的收購(gòu)。

在此次峰會(huì)上，百洋智能科技、國(guó)信電子票據(jù)平臺(tái)信息服務(wù)、上海漢得信息技術(shù)、上上簽電子簽約、廈門盈趣科技旗下的攸信信息技術(shù)有限公司成為首批與Oracle NetSuite達(dá)成SDN戰(zhàn)略合作并簽署協(xié)議的企業(yè)。

為了進(jìn)一步打造在中國(guó)的合作伙伴生態(tài)，更好地服務(wù)企業(yè)客戶，在大會(huì)上，甲骨文還推出了SDN（SuiteCloud Developer Network）生態(tài)圈戰(zhàn)略。

SDN生態(tài)圈戰(zhàn)略面向軟件、批發(fā)分銷、制造、跨境電商、專業(yè)服務(wù)、零售餐飲等各個(gè)垂直行業(yè)伙伴，包括ERP、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、項(xiàng)目管理、電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理等多領(lǐng)域功能，通過(guò)將客戶轉(zhuǎn)化為合作伙伴，為NetSuite創(chuàng)造更加延伸、長(zhǎng)期的生態(tài)價(jià)值。讓各界合作伙伴可以更加輕松地開(kāi)發(fā)、拓展、更新、打造更多行業(yè)化、定制化的云服務(wù)，加持NetSuite在中國(guó)的服務(wù)和創(chuàng)新能力。不斷帶動(dòng)企業(yè)、客戶、渠道、行業(yè)、外部商業(yè)環(huán)境形成生態(tài)命運(yùn)共同體、聯(lián)合驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值、共享云經(jīng)濟(jì)成果。

更重要的是，針對(duì)定制化難題，SuiteCloud開(kāi)發(fā)平臺(tái)還允許客戶在NetSuite平臺(tái)上接入其它廠商的軟件，甚至是使用了十幾年的系統(tǒng)。并且這樣一個(gè)平臺(tái)，12星期就能快速上線，支持從初創(chuàng)公司到全球化企業(yè)到運(yùn)營(yíng)管理。“這就是NetSuite的‘靈·全·快’。”潘杰君說(shuō)。

合作伙伴談NetSuite：終于等到你

據(jù)國(guó)信電子票據(jù)平臺(tái)信息服務(wù)有限公司副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理崔艷輝介紹，云主機(jī)租用，財(cái)稅電子化管理雖然有效減少了紙質(zhì)發(fā)票的人為誤判、工作量大以及紙質(zhì)記賬所導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失不全等問(wèn)題，但是，企業(yè)發(fā)票電子化管理仍然面臨著重重挑戰(zhàn)，如重復(fù)報(bào)銷、海量數(shù)據(jù)處理、財(cái)稅脫節(jié)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。面臨內(nèi)外壓力，企業(yè)財(cái)稅行業(yè)在系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和流程管理等方面，亟需更為方便、快捷、準(zhǔn)確、智能的一體化解決方案。

另一個(gè)企業(yè)則更加年輕。成立于2017年，上海崢荷品牌管理有限公司已經(jīng)成為中國(guó)唯一一家拿到中國(guó)汽摩聯(lián)、地方汽摩協(xié)、英國(guó)賽車工業(yè)協(xié)會(huì)三方認(rèn)證的公司，并綜合賽車技術(shù)、教育和商業(yè)打造了閉環(huán)的賽車生態(tài)體系。同一年，上海崢荷在甲骨文云大會(huì)上對(duì)NetSuite“一見(jiàn)鐘情”并且一拍即合。

崔艷輝這樣描述與NetSuite的合作：“就像一對(duì)熱戀的男女一樣，等了二十年，終于等到了對(duì)方。但是從相識(shí)、戀愛(ài)到結(jié)婚有循序漸進(jìn)的過(guò)程，我們是希望最終能夠成為一家人，共享一個(gè)生態(tài)圈。”

甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理 潘杰君

雖然在云計(jì)算領(lǐng)域起步較晚，但如今甲骨文已經(jīng)描繪出了一張非常完整的云圖，從IaaS、PaaS，到SaaS提供全面的云服務(wù)。一方面，這得益于甲骨文自身長(zhǎng)期的創(chuàng)新和研發(fā)投入；另一方面，近年來(lái)在云計(jì)算領(lǐng)域多達(dá)上百個(gè)的收購(gòu)，也成為該云圖的重要組成部分。

作為第一批吃“螃蟹”的企業(yè)之一，新維國(guó)際控股有限公司2000年在港交所上市，主要從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并且在2017年開(kāi)啟戰(zhàn)略部署IP產(chǎn)業(yè)，逐步擴(kuò)大IP版權(quán)業(yè)務(wù)以及跨界合作。目前，新維國(guó)際控股運(yùn)營(yíng)著多種類別的IP內(nèi)容，比如科技餐飲IP、體育IP等等。

而回顧起18個(gè)月前NetSuite剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的場(chǎng)景，甲骨文公司 NetSuite 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葉天祿這樣感慨：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以我特別感謝我們的第一批客戶。”

這樣的戰(zhàn)績(jī)首先來(lái)自于云ERP市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)。傳統(tǒng)的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）從MRP（物資需求計(jì)劃）演變而來(lái)，為了滿足企業(yè)業(yè)務(wù)需要，后期往往會(huì)加入CRM等功能模塊，最終形成一套相對(duì)復(fù)雜的套件。當(dāng)客戶只需要其中一部分的功能時(shí)，仍需要購(gòu)買整個(gè)軟件，造成多余的成本和資源消耗，同時(shí)也使得系統(tǒng)不能快速迭代。

進(jìn)入中國(guó)18個(gè)月，NetSuite表現(xiàn)搶眼

然而，在如今快速更迭變換的市場(chǎng)環(huán)境中，客戶需要的是一個(gè)平臺(tái)化的現(xiàn)代應(yīng)用，能夠通過(guò)碎片化的方式不斷優(yōu)化和擴(kuò)展功能模塊。潘杰君表示，“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，NetSuite更多的是一個(gè)現(xiàn)代管理平臺(tái)。通過(guò)SuiteCloud開(kāi)發(fā)平臺(tái)，它允許開(kāi)發(fā)者、集成商和企業(yè)IT開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在NetSuite平臺(tái)上延伸新的需求、新的功能、新的行業(yè)要求，或者是政策要求。”

基于NetSuite統(tǒng)一套件，甲骨文還在會(huì)上推出了SuiteSuccess，通過(guò)吸收全球客戶的經(jīng)驗(yàn)，將預(yù)設(shè)最佳實(shí)踐構(gòu)建在NetSuite內(nèi)。當(dāng)然，潘杰君也強(qiáng)調(diào)，SuiteSuccess并不是硬性設(shè)置，只是為了滿足客戶快速接入標(biāo)準(zhǔn)化方案的需求，通過(guò)與甲骨文顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)或合作伙伴的合作，就能加速系統(tǒng)實(shí)施、加速行業(yè)化、加速落地。

“之所以選擇NetSuite，第一是因?yàn)樗膱?chǎng)景很全，覆蓋財(cái)稅、供應(yīng)鏈、ERP等流程；第二是因?yàn)镹etSuite SDN生態(tài)圈，我們是希望跟NetSuite SDN生態(tài)圈一起把整個(gè)票財(cái)稅或自動(dòng)財(cái)稅的概念帶到整個(gè)的生態(tài)圈里面，推動(dòng)我國(guó)財(cái)稅管理的升級(jí)。”

正是這樣的“靈·全·快”，讓NetSuite吸引了許多“網(wǎng)紅”公司，譬如喜茶、連咖啡、味千拉面、宏?duì)钤⑦_(dá)美樂(lè)等等。

第一批客戶的證言與網(wǎng)紅公司的站臺(tái)

對(duì)于甲骨文的云戰(zhàn)略，甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋這么描述：“甲骨文的云提供的不只是一道菜，而是非常豐富的菜單，目的是讓企業(yè)在其中能夠選擇自己需要的服務(wù)，包括數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、分析云、移動(dòng)云等等。”

據(jù)甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君在2018 Oracle NetSuite中國(guó)峰會(huì)上介紹，如今中國(guó)已經(jīng)成為NetSuite全球第四大市場(chǎng)，擁有600多家客戶和50多家合作伙伴，客戶續(xù)約率超90%，客戶擴(kuò)展率超70%。“明年，中國(guó)還有望上升為全球第二大市場(chǎng)。”他說(shuō)。

其中，國(guó)票信息從電子發(fā)票做起，如今已經(jīng)成為發(fā)票管理模塊的專業(yè)公司，是中國(guó)電子票務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研究成員單位之一，也是電子發(fā)票全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)單位之一。其業(yè)務(wù)涉及企業(yè)發(fā)票的全生命周期管理以及財(cái)稅服務(wù)管理。

Oracle NetSuite SDN生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴簽約

國(guó)信電子票據(jù)平臺(tái)信息服務(wù)有限公司副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理 崔艷輝

為了解決這樣一系列難題，國(guó)票信息與NetSuite一起推出了“智慧財(cái)稅解決方案”，directadmin安裝，在保證上下游開(kāi)票協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)管控、稅局認(rèn)證、稅票匹配的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了全面營(yíng)改增后的信息集中、高效便捷的智慧化管理模式，助力企業(yè)合規(guī)、精細(xì)化管理、自動(dòng)化、可控。

兩年前，甲骨文與NetSuite結(jié)合，開(kāi)始大談云ERP的概念。而那時(shí)，市場(chǎng)的普遍認(rèn)知是ERP是最難SaaS化的管理軟件，企業(yè)的接受程度遠(yuǎn)低于CRM、HR這些外圍應(yīng)用，云ERP的“戲”似乎并不大。

此外，潘杰君還在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，甲骨文的成功不只是自己的成功，而是整個(gè)合作生態(tài)的成功。“合作伙伴是Oracle NetSuite非常重要的一部分，我們是共生共贏共同發(fā)展的。”甲骨文公司 NetSuite 咨詢顧問(wèn)高級(jí)總監(jiān)何毅在演講中補(bǔ)充說(shuō)。

然而，兩年后，NetSuite卻交出了一張不錯(cuò)的成績(jī)單——在全球擁有4萬(wàn)多家客戶，業(yè)務(wù)涉及199個(gè)國(guó)家。而在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的18個(gè)月里，也有非常搶眼的表現(xiàn)。

“IP業(yè)務(wù)對(duì)跨界合作協(xié)同以及渠道整合來(lái)說(shuō)非常重要，如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理成本、整合線上線下全渠道網(wǎng)絡(luò)、實(shí)施財(cái)務(wù)一體化，把多個(gè)IP業(yè)務(wù)高效的管理起來(lái)，這就需要一個(gè)靈活、完整、快速的云平臺(tái)。”新維國(guó)際控股董事會(huì)主席潘文森在大會(huì)上談及。