就主流云供應(yīng)商與 SD-WAN 的關(guān)系而言，Oracle 認(rèn)為 AWS 可能更加本地化，微軟 Azure 一直在積極與 SD-WAN 廠商建立緊密的合作伙伴關(guān)系，騰訊云、IBM 均與 SD-WAN 供應(yīng)商有很好的合作，Oracle 非常適合此的重要原因是本身的通信業(yè)務(wù)更加垂直。
雙方為何可以達(dá)成收購意向？
如今，SD-WAN 提供商與公有云相結(jié)合的趨勢越來越明顯。根據(jù) Gartner 數(shù)據(jù)顯示，SD-WAN 的市場份額目前還不到 5%，但預(yù)計接下來兩年就會有高達(dá) 25% 的用戶通過軟件管理廣域網(wǎng)。Oracle 是第一家在云平臺提供 SD-WAN 的主流公有云廠商，它將提供 SD-WAN 作為其 Oracle Communications 業(yè)務(wù)的一部分。
雙方之所以可就此收購達(dá)成一致有兩方面原因：一是 Oracle 本身一直在做 SD-WAN 但沒做起來；二是 Talari 一直因為技術(shù)實力有限，規(guī)模太小而無法接觸更多量級的客戶。雙方本次合作將在技術(shù)和客戶等多個層面進(jìn)行資源整合。
今年 11 月，Oracle 宣布收購 SD-WAN 公司 Talari Networks，這是一家位于加利福尼亞州圣何塞的供應(yīng)商。該交易的詳細(xì)條款還沒有披露， 但該交易將在 2018 年底之前完成。完成之后，Talari 所有約 80 名員工將加入 Oracle。
此外，Oracle 的 SD-WAN 也可以幫助客戶與其他云進(jìn)行連接。Suriano 表示，越來越多的大型企業(yè)開始在生產(chǎn)環(huán)境中使用多云，云主機(jī)，因此擁有適用于任何企業(yè)任何云的 SD-WAN 非常重要。
經(jīng)過此次收購，Talari 有望補(bǔ)充 Oracle Communications 會話邊界控制器（SBC）基礎(chǔ)設(shè)施上的技術(shù)缺失。換言之，Oracle 的 SBC 提供了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的語音優(yōu)勢，而 Talari 的 SD-WAN 技術(shù)提供了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，這兩種技術(shù)都可以運(yùn)行在客戶的 Oracle x86 設(shè)備上，客戶在自己的硬件上運(yùn)行虛擬功能時也會出現(xiàn)這個選項。
近幾年，國內(nèi)外的主流云供應(yīng)商都在積極與 SD-WAN 廠商接洽，云廠商看到了“云 + 網(wǎng)”模式的明顯優(yōu)勢，比如巧妙解決了跨運(yùn)營商通訊所帶來的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量問題，且該模式讓快速部署與低廉成本成為可能，進(jìn)而大幅提升了云平臺的競爭力。小型 SD-WAN 廠商也希望借助云廠商的平臺和生態(tài)優(yōu)勢讓自己過得更好。
除了技術(shù)協(xié)同外，兩家公司還將為彼此帶來一些新客戶。經(jīng)過統(tǒng)計，Talari 大約有 500 多名客戶，其中大多數(shù)是中小型企業(yè)，而 Oracle 基本上都是服務(wù)于一級和大型全球企業(yè)。這是一個很好的協(xié)同機(jī)會，Oracle 的銷售人員將努力擴(kuò)大這兩類客戶。
Talari 成立于 2007 年，其發(fā)展歷史中總共獲得 5350 萬美元的資金，也是最早提供 SD-WAN 技術(shù)的公司之一。Talari Networks 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官 Andy Gottlieb 表示，Talari 曾被批評太小，云主機(jī)，沒有影響力，現(xiàn)在終于有影響力了。之所以選擇 Oracle，Gottlieb 表示，Oracle 是 Talari 所知道的第一家做 SD-WAN 的公有云提供商。由于 Oracle 擁有通信業(yè)務(wù)，因此非常適合作為擁有可靠 SD-WAN 的云供應(yīng)商，其客戶也將因此受益。當(dāng)然，這并不意味著 Oracle 不會與其他有意向接入 Oracle 云的 SD-WAN 供應(yīng)商和服務(wù)提供商合作。
2017 年，Oracle 開始嘗試在內(nèi)部創(chuàng)建自己的 SD-WAN 技術(shù)，目前已經(jīng)有了一些很好的組件，包括企業(yè)分析中的一些語音技術(shù)，Oracle 通信公司高級副總裁兼總經(jīng)理 Doug Suriano 表示，Oracle 原來打算將其作為 SaaS 服務(wù)推出，但這很難在短時間內(nèi)快速上市。
