當下，云計算已經成為企業數字化轉型的基石，推動各行各業的變革。隨著云計算逐步融入業務，傳統渠道生態也引發了連鎖反應，從業務模式到利益分配都發生了巨大變化，轉型升級已勢在必行。
不轉型，等死！轉型，如何活?
“隨著企業的云化,傳統的賣盒子、搬箱子的生意份額正在不斷下降。毫不夸張地說，未來全行業生意會減半，三分之二的企業會消失！ ”數騰軟件副總裁徐先生說，“以政務云為例，過去各個委辦局獨立地采購設備，如今則放在了統一集中的數百朵政務云之上。”從搬箱子變成了做服務，原有的技術模式和銷售通路不再適用，傳統IT渠道伙伴需要在云生態中重新找到定位。
據分析，云服務器租用，未來IT廠商的轉型出路主要分為三塊：云廠商、云應用開發商(ISV)，云服務提供商(MSP)。
從技術層面來看，云服務提供商(MSP)的轉型門檻更低。而且，絕大多數云廠商也需要懂行業、懂業務的IT渠道商來提供服務，讓云計算真正在企業落地。
從產品層面來看，云遷移和云災備有望成為IT渠道轉型MSP的起點，是其構建云生態的極佳切入口。
云遷移和云災備是剛需
徐先生表示，云遷移和云災備作為云計算的“剛需”，未來市場容量巨大。
“縱觀云計算的全生命周期，云遷移是不可缺少的一環。在建完IaaS基礎設施，用戶就需要把業務遷到云。而隨著業務系統遷移上云，為了保證業務延續性，以及數據的高可靠性和可用性，還需要建設云災備中心。”
業內常言，云服務器租用，搭建云容易，但上云不容易，要讓遺留系統和陳舊應用遷移到云端極為復雜的過程。“像國家電網的虛機規模達到近5萬個，如果按照傳統手工方式來遷，估計幾年都遷不完。”徐先生說。
在這方面，數騰軟件的產品和技術能力可謂業內最強，不僅支持在業務不停機的情況下自動化的熱遷移和實時災備，還支持物理機、虛擬化、私有云、公有云等各種異構環境，可實現整機鏡像級一鍵遷移和災備。
持續賦能合作伙伴，共謀云生態發展
目前，數騰已經擁有包括國家電網、太平洋保險、中國人民銀行等1000家客戶，還與新華三云、阿里云、華為云、騰訊云、網宿云、用友云、百度云、有孚云、天翼云、UCloud、EasyStack、青云QingCloud、ZStack等主流50+家云廠商深度合作，與神州數碼、安暢網絡等MSP形成聯盟，聚集了大量云生態。
今年，數騰希望把自身的云技術賦能更多的IT渠道伙伴，在向云轉型過程中與合作伙伴共同成長。
為此，數騰制定了面向IT渠道的騰云計劃和祥云計劃，預計在每個省發展至少50個合作伙伴，總計發展1000多家。
數騰軟件總裁程龍表示，數騰軟件將以合作共贏、共同發展為目標，堅持渠道建設的三條軍規：
首先，堅持全渠道策略，把所有客戶開放給合作伙伴。程龍指出，數騰不做服務，不會與渠道爭利，大量客戶資源可以提供給合作伙伴拓展更多業務。
其次，堅持對合作伙伴業務賦能，與渠道共同成長。從技術培訓，到方案支持、商機拓展，數騰軟件將提供全方位的支持，幫助渠道實現從0到1的關鍵轉換，并持續支持合作伙伴業務能力的提升和轉型。
第三，堅持維護合作伙伴利益，確保合作伙伴的短期項目利潤和長期合作效益，實現合作共贏。
程龍指出，云計算的發展需要各方協作，未來數騰將攜手更多力量整合生態價值鏈，形成一個資源共享、互利共贏的開放生態平臺，與合作伙伴共謀云發展。
【凡本網注明來源非中國IDC圈的作品，均轉載自其它媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。】
延伸閱讀：
融云韓迎出席AWS創業者之日：互聯網通信云助力企業全球化征途
天津濱海農商銀行突破性構建雙活數據中心
阿里云天池大賽津南挑戰賽圓滿收官 多項技術成果助力津南“智造”
