北京時間5月21日消息，在2019 IBM中國論壇召開期間，200多個合作伙伴共聚IBM合作伙伴領導力論壇，一同見證了在“智能+”時代下IBM為合作伙伴打造的新生代生態系統。同時，IBM展示了針對中國市場所推出的渠道本地化政策與策略，力圖融合IBM技術優勢與行業洞察，全面加速合作伙伴市場拓展，推動生態系統健康成長。

IBM合作伙伴領導力論壇現場

全新舉措 加速IBM生態系統拓展

新舉措，優化合作伙伴參與方式。在2019年，IBM推出了多項全新生態舉措，旨在幫助合作伙伴參與IBM生態系統，實現合作共贏。其中，IBM BP Connect是第一款基于Watson AI的引擎，利用Watson幫助合作伙伴找到能力互補的其他合作伙伴，從而加快進入市場的速度，與合作伙伴共同促進銷售、增加銷量。My PartnerWorld 將為合作伙伴提供個性化引導和支持體驗，整合多個合作伙伴支持平臺，實現在同一地點管理BP與IBM交互的多種工具，提供更加精簡流暢的數字化體驗。全新的Software Deal Registration能為業務合作伙伴提供優先獲取特殊投標定價的權利，減少合作伙伴之間的沖突，改善財務收益。

新模式，助力合作伙伴轉型。除上述舉措以外，IBM還將圍繞新的上市路線和商業模式繼續改進措施，為合作伙伴與IBM共同完成轉型之旅提供支持。嵌入式解決方案合作模式（Embedded Solution Agreement，ESA）將幫助合作伙伴將IBM技術嵌入其自身解決方案。在第三方網上平臺，IBM正在改進數字化API并計劃使 IBM 數字化產品的數量翻倍。同時，IBM還將在合作伙伴采用“軟件即服務(SaaS)”期間提供全新的演示、試用和激勵措施，提升其發展速度。此外，IBM還推出了 SaaS 交易注冊和P360服務，合作伙伴可以通過此類服務查看客戶分析資料。

新項目，賦能合作伙伴技能提升。與此同時，IBM也宣布了眾多新的投資項目，旨在提高合作伙伴的市場技能，提供更加完善和全面的銷售支持。IBM Skills Gateway 平臺上的新業務合作伙伴銷售和技術之旅（New Business Partner Sales and Technical Journeys）將幫助合作伙伴掌握與IBM產品組合有關的專業知識獲得相應證書。Seismic@IBM銷售支持解決方案能夠為銷售商和合作伙伴提供銷售策劃方案、銷售策略、演示文稿、用戶案例以及其它資產，縮短銷售周期、提高效率。Value Package支持包也將擴展至2.0版本，內含的IBM Cloud云幣、開發沙箱環境、精選培訓活動折扣券和額外訂閱折扣的數量也將實現翻倍。

IBM全球伙伴生態事業部總經理John Teltsch

IBM全球伙伴生態事業部總經理John Teltsch表示：“我們將持續推動IBM與業務合作伙伴共同制定的戰略，創建新一代IBM生態系統。卓越的思想和卓越的技術將匯聚在一起，共建美好未來。”

全力以赴 構建新生代生態系統

在中國， IBM也采取了多種方式和舉措，幫助合作伙伴實現向AI和云的轉型，助力中國企業加速推進“智能+”變革。

IBM聯手多家本地合作伙伴共同打造了IBM云客戶體驗中心（IBM Cloud Client Experience Center），為廣大合作伙伴和客戶展示多種基于IBM云的解決方案和應用場景，提供圍繞IBM云的全方位服務，幫助合作伙伴利用IBM云平臺進行創新和拓展，加速從“云體驗”到“云生態”的轉型。在今年5月，有五家合作伙伴的解決方案進駐IBM位于北京的客戶中心，向廣大客戶展示合作伙伴如何借助IBM云計算技術，實現多行業解決方案落地。

IBM中國渠道大學實現全新升級，國內服務器租用服務器托管，改版后的管理學院、云學院、系統學院和認知學院繼續強化渠道賦能，更新了多個課程，開放了上千種培訓資源，幫助合作伙伴適應數字化轉型。與此同時，通過不同計劃提升合作伙伴技能。比如，IBM通過LinuxONE培訓、認證計劃，提升合作伙伴技術能力，共同開拓行業市場，歐洲服務器租用，目前20家核心LinuxONE合作伙伴已完成售前銷售和技術培訓。此外，通過IBM Cloud Private（ICP）加速計劃，IBM將幫助合作伙伴提升實際操作和應用能力，實現云上共贏。在2018年，共有103 位工程師榮獲Professional Badge，13位工程獲得Expert Badge，IBM在今年將進一步實現授予量的加倍增長。