在很多人看來，互聯網企業的基因就是To C，在To B市場玩不轉。于是，在云計算領域，便有了以阿里云、騰訊云、金山云等為代表的互聯網系云廠商更擅長偏To C的公有云，而不擅長與傳統行業相融合這類偏To B應用的論調；不僅如此，傳統IT企業更擅長To B應用，而做不好公有云的論調也大有市場。

事實上，這兩種觀點都有失偏頗。相對于過去十幾年的發展來說，云計算進入一個新的階段，云計算的客戶主體、主體需求、服務模式也發生變化，免備案服務器，政企市場更成為云計算的主戰場。

互聯網系云廠商也在積極開拓企業級市場，并用自己在各行各業的實踐為自己證言：企業的基因會隨著自身的不斷成長和市場環境的變化而改變，融合互聯網思維模式做 To B業務成為當下的創新模式。

中國云如何開啟趕超模式？

來自IDC的數據顯示，預計2019年全球公共云服務和基礎設施支出將達到2100億美元，比2018年增長23.8%；而Gartner最新發布數據也顯示，2019年全球公共云服務市場將達到近2120億美元，比2018年美元增長16.2%，2023年總市場規模將達到3700億美元。

業界兩大權威機構的數據，顯示出當下云計算市場的繁榮景象，就中國公有云市場而言，相比于歐美市場，目前仍處于“發展中”階段，這也意味著在市場拓展和技術創新上還有很大空間可供發掘，中國市場有很強的潛力來加速自身的成長。

2018年，VPS租用，我國數字經濟規模達到31.3萬億元，占GDP比重為34.8%，超過三分之一。如此龐大的數字經濟規模，得益于各行各業數字化轉型的加速，而數字化轉型所帶來的企業上云，也催生了云計算新一輪的繁榮。

有潛力只是個好的開頭，要迎頭趕上還需要選對發展道路。如何找準創新方向？互聯網企業已經紛紛提前布局，尤其在去年下半年開始加速，中國互聯網巨頭不約而同地對組織架構進行調整，其目標只有一個：進軍企業市場！

去年9月30日，騰訊率先新成立的云與智慧產業事業群（CSIG）鎖定To B業務；緊接著在11月26日，阿里巴巴也將阿里云事業群升級為阿里云智能事業群；隨后的12月18日百度智能云事業部（ACU）則升級為智能云事業群組（ACG），同時承載AI to B和云業務的發展。

在這場賽道上，金山云2017年開始企業級市場的率先布局，歷經人才引進、產品打磨、深入企業級客戶市場的場景等更耕耘，一直快于行業平均增速的能力。

從5月14日金山軟件發布2019年第一季度財報來看，金山軟件第一季度營收達到17.27億元。其中，金山云營收達到8.39億元，同比增長100%，遠超同期52%的行業平均增速，占金山軟件營收比重持續提升至49%。金山云自2018年初全力開拓金融、政務、醫療、制造等企業級市場后，過去四個季度同比增速為54%、68%、81%、100%，取得驚人的增速意味著金山云布局企業級市場大獲成功。

快速重回三位數增長，金山云不斷打破公有云格局，在IDC最新發布的《中國公有云服務市場(2018下半年)跟蹤》報告顯示，在2018年下半年中國公有云IaaS市場上，金山云繼續位列中國互聯網云廠商前三，這也同時意味著，在過去三年間，阿里云、騰訊云、金山云一直穩居中國互聯網云廠商前三。

怎樣將潛力轉化為戰力？

在工信部印發的《推動企業上云實施指南（2018-2020年）》中提出，到2020年，行業企業上云意識和積極性明顯提高，上云比例和應用深度顯著提升，云計算在企業生產、經營、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業100萬家，形成典型標桿應用案例100個以上，形成一批有影響力、帶動力的云平臺和企業上云體驗中心。

云服務按需付費的模式，打破了過去傳統的IT模式，其生命力更強，在傳統行業，一大批創新型的CIO，既懂技術也懂趨勢，希望通過云計算新技術來推動行業變革，以金融、政府、制造、教育為代表的傳統行業企業客戶上云速度明顯加快。

在金融行業，過去部署云計算的機構大多是大中型金融機構，但到了2018年，越來越多的中小型金融機構也開始尋求通過云計算技術的應用，推動產品和服務的創新。（相比較其他行業，金融機構在與云計算廠商合作時，往往把安全合規放在第一要素。）

在政府行業，近幾年智慧城市的建設熱潮也讓政務云發展進入全新階段，兩者在云基礎設施上的融合，也進一步釋放了集約化價值，IaaS、PaaS、SaaS等云計算的不同層面，都已經滲透到了政務云建設中。

這僅是兩個行業的變化，企業上云浪潮開啟，將潛力化為戰力，離不開對中國市場和用戶的深入發掘，在客戶驅動下加快技術創新迭代速度。