"神州數碼希望將自身在渠道、客戶端、行業覆蓋上的優勢，與Nutanix的技術無縫銜接，助力中國企業上云，虛擬主機，走向數字化。"對與Nutanix的合作期望，神州數碼集團副總裁吳昊這樣談到。

北京時間7月24日，神州數碼與Nutanix正式完成簽約。根據協議，神州數碼將成為Nutanix超融合&企業云解決方案在中國的最新增值分銷商，基于此次合作，雙方將展開緊密合作，共同努力為中國企業級客戶提供更為簡化、便捷的云管理服務及應用。

共同的云目標

神州數碼，合作伙伴30000余家，渠道遍布全國各地，中國分銷第一人。Nutanix，超融合基礎架構魔力象限領導者象限連續2年排名第一，全球領先的超融合廠商，這便是神州數碼與Nutanix各自的標簽。

這樣的標簽，也的確令人難以想象，除了分銷外，神州數碼與Nutanix的合作更多聚焦在云解決方案上。但在簽約雙方看來，正是這一相同的目標，促進了此次合作。"Nutanix是以技術為先導的公司，從十年前成立起，將云帶到數據中心就是公司的初衷。"Nutanix技術總監夏峰說。

同樣，在吳昊看來，盡管與Nutanix剛剛完成簽約，事實上雙方早已了解，合作也開始了很長一段時間，"或許是好事多磨，直到今天才正式確定下來。但云也是神州數碼的重要戰略，與Nutanix的合作也是公司云戰略落地實踐的成果之一。"

的確，企業數字化轉型過程中，將基于傳統數據中心的業務遷移到云上一定是至關重要的一環。相關研究也表明，未來幾年內，中國企業將會把50%的工作負載云化，對混合云的需求將呈現255%的增長。

各自的底氣

"為中國企業級客戶提供更為簡化、便捷的云管理服務及應用"固然好，但正如現實與理想的差別一樣，從提出、到實施、再到實現，靠的不是簡單的說說而已。神州數碼與Nutanix也正用實際行動證明著，提供云解決方案，雙方是認真的。

"神州數碼已經取得全套的云建設與運營的資質和牌照，旗下還擁有一家專業的云平臺遷移增值服務商上海云角"神州數碼集團常務副總裁葉海強談到。這樣的投入，使得神州數碼2018年僅云收入便超過5億人民幣。

同時，我們也知道，超融合的出現，簡化了企業的上云過程。而Nutanix的產品，多基于多云環境，方便用戶的調度、管理和控制。由此，Nutanix希望以超融合為核心，為企業提供一體化的云平臺。

優勢互補 共筑新篇章

相同的戰略目標與不同層面的實力，使得神州數碼與Nutanix互相吸引，進而促成此次合作。具體來說，雙方合作內容包括：利用神州數碼的本地化經驗、客戶基礎和市場洞察力以及Nutanix的國際化專業經驗和先進技術，確保中國企業在日趨激烈的區域和全球競爭中切合市場需要并保持競爭力；積極拓展包括但不限于MSP(Managed Service Provider)在內的多種合作模式，為生態合作伙伴及客戶提供便捷和定制化的服務選擇，讓更多中國合作伙伴和客戶了解并使用超融合解決方案和混合云技術，為將來的進一步合作打下堅實基礎。

可以看到，美國服務器，在神州數碼與Nutanix的合作中，雙方更希望借助各自的優勢，賦能企業上云。正如神州數碼集團常務副總裁葉海強所言："希望神州數碼的渠道優勢與云團隊能力能夠為Nutanix在中國云市場的落地提供助力，神州數碼也將借助Nutanix的技術優勢，共同為客戶提供云時代下富有競爭力的解決方案。"

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